2024业绩迎来“开门红”，洽洽食品做对了什么？

4月29日晚间，洽洽食品股份有限公司（下称“洽洽食品”）2024年第一季度报告出炉。报告期内，洽洽食品实现营收18.22亿元，同比增长36.39%；实现归属净利润2.4亿元，同比增长35.15%；而更能彰显主营业务的扣非净利润也达到2.21亿元，同比增幅更是高达55.8%。

洽洽食品今年一季度业绩的大幅“双增”，不仅为2024年全年开门红，也创下了单季营收增幅新高。值得一提的是，这也是洽洽食品自上市以来第一季度营收、净利和扣非净利的新高。

那么，洽洽食品究竟做对了什么呢？

01 量贩零食成渠道增长新动能

近两年，洽洽食品正努力布局新兴渠道和下沉市场。在兴新渠道层面，洽洽食品除了在线上线下布局之外，量贩渠道、会员店等线下终端也是渠道突破的重点。

在近期披露的投资者关系活动记录表中，洽洽食品表示：“公司在零食量贩渠道目前的增速较快，从2023年1月约500万元业绩，提升到2023年12月份3000万元左右，到2024年1月份近5000万元。2023年度总体来讲该渠道含税收入近两亿元，未来公司在零食量贩渠道的收入还是要进一步提升，包括增加适合这个渠道的产品。目前来看，零食量贩渠道快速发展的红利可能还是有2至3年的时间，公司也会持续渗透该渠道，把握这个机会。”

如今，渠道精耕已然是洽洽食品的重要战略方向。除了依托量贩市场培育渠道增长势能之外，也能借助量贩零食渠道加快品牌市场下沉，助力县域经销商的开拓。

在2023年财报中，洽洽食品国内经销商数量较2022年增加300余家，其中最大的增长来源就是县域经销商。

对于未来规划，洽洽食品表示，公司计划未来每年增加200家左右县域经销商，可能还要进步一扩大，助力公司朝着“百万终端”的目标坚实迈进。

02 礼盒市场主推旺季销量

今年一季度涵盖传统的春节旺季，这也为洽洽食品一季度的业绩高增起到了积极促进作用。

众所周知，随着消费者对坚果品类的健康化认知不断提升，健康为特质的坚果礼盒在“春节档”独占鳌头，正在逐步取代传统糖果礼盒。针对礼盒市场，洽洽食品及时洞察消费趋势，开发了每日坚果礼盒，手提袋的包装形式更方便携带，成为深受消费者欢迎的礼品。

据马上赢的数据显示，在2023年坚果组合装类目中，洽洽食品以31%的市场份额位居行业前列。

进入2024年，洽洽食品针对年货市场还进行了产品创新，不仅推出满足不同消费者需求的各种坚果礼，还与开心消消乐等联名，深受年轻人的喜爱，坚果礼盒持续热销。

随着洽洽食品每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升，也带动了公司产品在传统旺季销量再创新高。

在春节期间，洽洽食品的每日坚果屋顶盒及坚果礼盒，已经和往年消费者常见的牛奶饮料一样渗透到各个赠礼场景。一位长沙高桥酒水批发市场的商户在年前接受财联社记者采访时表示，除了每日坚果礼盒，洽洽今年上新了三款礼盒产品，价格分别为150元/盒、110元/盒以及95元/盒，其中110元/盒的产品最为畅销。

随着对礼盒市场的精耕和教育，也让这万亿规模的礼物经济市场中，有了洽洽食品的一席之地。

03 培育消费新场景

除了量贩零食渠道和下沉市场之外，洽洽食品近两年也在积极拓展新渠道，包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。

细心的消费者肯定会发现，现在无论是我们去吃火锅、又或者是喝奶茶，都能在店铺里吃到洽洽食品的产品。

据整点消费了解，在餐饮、茶饮新场景渠道方面，洽洽食品目前合作的餐饮品牌有蜜雪冰城、华莱士、海底捞、海伦司小酒馆等。洽洽食品方面表示，接下来将继续通过和年轻人喜爱的品牌合作，开展品类的年轻化教育。

在茶饮餐饮市场的成功渗透，为洽洽食品在餐饮渠道和茶饮渠道开拓方面积累了成功的经验和模式，未来洽洽食品有望凭借行业领先的品牌优势和“坚果专家”的品牌形象，打开更多更广阔的消费场景。

04 抢滩海外市场

除了国内市场之外，作为民族品牌的洽洽食品早已将目光放到了全球市场。

洽洽食品的国际化征途始于2008年在越南设立的第一个海外办事处。2019年7月，洽洽泰国工厂投产，是洽洽全球化战略的关键一步，开启了中国坚果品牌全球化的新征程。

经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等近50个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。连友商高管在海外市场考察时都坦言：“洽洽食品在海外的排面做得好”。

洽洽食品在国际市场的渠道布局和运营模式不断提升，公司产品的海外覆盖率也日渐提升，带动公司来自海外市场的收益不断增长。财报显示，2023年，洽洽食品国外经销商客户已经增至121家，为公司贡献了5.16亿元的海外营收。

最近几年，洽洽食品海外市场的复合增长率超过20%，远高于国内行业个位数的增长水平，因此，海外市场也成为洽洽食品新的增量市场。

除了紧盯海外市场之外，作为民族品牌的洽洽食品也不忘抓住一切机会向全球消费者展现中国零食的魅力。比如在2023年安徽省委网信办和国际在线主办的“打卡中国——唱响合肥声音”活动中，来自巴西、英国等7个国家的海外大V们来到洽洽食品透明工厂，探秘“快乐源泉的质造过程”，了解洽洽品牌背后的中国美食文化故事。进一步提升了中国智造、中国零食在国际市场上的品牌和形象。

凭借超前的国际化视野，不仅为洽洽食品自身品牌出海积累了宝贵经验，也为整个国内休闲零食行业走向海外树立了成功榜样。

05 全产业链布局构筑护城河

无论是开辟新渠道、新场景还是拓展海外市场，品质一直都被洽洽食品摆在首位。洽洽食品始终坚持产品品质，自主生产，注重从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节确保原料及产品的新鲜，而这也成为洽洽食品最根本的核心竞争力。

以上游产业为例，洽洽食品通过不断的资金和技术投入，不断改善原有的供应体系，有效的抑制了葵花籽、坚果等原料价格的季节性波动，不仅帮助公司大大节约了原料成本开支，也带动了原料产区的种植户收入增加。

更为关键的是，凭借在全产业链布局，洽洽食品也为自己的构建了极高的产业护城河，让越来越多消费者一想到坚果炒货就想到洽洽品牌，洽洽食品也能全身心的为消费者提供更多优质优价的产品。

此外，多年来，洽洽食品坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM 管理体系。公司在 ISO9001 质量管理体系 和 ISO22000 食品安全管理体系的基础上，建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个 食品质量安全供应链管理体系，建立并通过 HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全和质量管理体系认证，构建了全产业链质造管理体系。

随着市场需求不断变化，对洽洽食品的产品需求越来越多出现定制化、小批量的情况，对此，洽洽食品将工厂柔性生产线建设以及礼盒的自动化水平提升作为公司供应链规划的重点。未来，公司希望可以实现柔性供应，形成有竞争力的供应链体系。

END