有个吧友在我的帖子下留言说，天润的比伊利的贵了。今天五一早上一直在忙，现在终于抽

$天润乳业(SH600419)$  $伊利股份(SH600887)$  有个吧友在我的帖子下留言说，天润的比伊利的贵了。今天五一早上一直在忙，现在终于抽出空来聊聊这个问题。我想说的是，一分钱一分货，天山奶源日照长，含钙高，贵有贵的道理。只要做好了品牌定位和营销的，这都不是事，你总不能要求新疆的哈密瓜和山东的哈密瓜一个价吧？其实对于天润的发展，天润的管理层只要做好两件战略层面上的事，那十年之内拳打蒙牛脚踩光明，至于什么三元新乳业都不值一提，按照我指明的方向走，天润的未来竞争对手只有一个伊利。  

战略上天润现在只需要做两件事：

一、让大众意识到新疆奶的好。

二、让天润成为新疆奶的代表。

战术上可做的太多了，我只挑几个当务之急的说说：

一、提高营销认识，该花的钱还是要花。选个形象代言人，这个形象代言人要有辨识度，让人一看就能联想起两个关键词——“新疆”和“奶”，迪丽热巴就是个不错的人选。其实，我的私心是古阿扎也不错，至少不能被椰奶的徐冬冬比下去！

二、集全公司之力，打造一个爆品，类似于蒙牛当年的酸酸乳。这个爆品可以不赚钱，但一定要打开知名度。把利润让出去，什么东方甄选，小杨哥，与辉同行，京东那个机器人刘强东……各大网红直播间，能上的都上。

三、想一句好的广告词，拍一部好的广告片。广告词要朗朗上口好记好流传的，类似脑白金那种。天润现在的广告语太烂了，虽然突出了疆奶的特色，但不够通俗易懂，也太拗口不利于传播！这种词可以印在包装箱，或是另选个位置，不能作为主打广告词！

至于天润的广告语我都给你想好了，比如：

天生好奶，润心之选；

天润牛奶，奶中贵族；

天润牛奶，每一滴都是大自然的馈赠；

天润，品味新疆，从牛奶开始！

广告片我也替你想好了，投钱照着拍就行。附【广告片脚本】

**广告片标题：《天润牛奶：新疆的味道》**

**场景 1：新疆草原全景**

- 镜头：宽阔的蓝天白云下，新疆绿色草原展开，牛群悠闲地吃着草。

- 旁白：在北纬45，有一个黄金奶源，这里的每一滴牛奶都是大自然的馈赠。

**场景 2：挤奶现场**

- 镜头：牧场工人正用传统方法挤奶，脸上洋溢着自豪的笑容。

- 旁白：新鲜与纯净，在这里被精心守护，每一刻都凝聚着自然的力量。

**场景 3：迪丽热巴出场**

- 镜头：迪丽热巴穿着色彩鲜艳的新疆传统服饰，微笑着走向镜头。

- 迪丽热巴（轻舔嘴唇）：好奶，好喝，好牛奶让你一次就爱上！

**场景 4：牛奶生产线**

- 镜头：从挤奶到装瓶，展示牛奶的整个生产过程，工人们忙碌而专注。

- 旁白：品质控制和安全，我们的承诺，让每一瓶牛奶都是信赖的代名词。

**场景 5：品味推荐**

- 镜头：迪丽热巴端起一杯装满天润牛奶的玻璃杯，轻轻摇晃，观察牛奶的质地。

- 迪丽热巴（深情地看着牛奶）：天生好奶，润心之选，品味新疆，从天润牛奶开始。

**场景 6：结束语**

- 镜头：迪丽热巴转向镜头，举杯微笑，邀请观众共享。

- 迪丽热巴：牛奶，我只喝天润。

- 旁白：天润牛奶，来自新疆的健康营养之旅，让我们一起享受这份来自大自然的礼物。

**背景音乐**：温馨、轻松的旋律随着画面流转，营造出一种宁静和谐的氛围。

【广告片结束】