伊利最近几年是越来越小经销商制度，2018年经销商只有10882个，2019年经销商数量也只有12304个，随后2020年12913个，2021年猛增2262个经销商达到15176个，2022年继续猛增4748个经销商达到19923个经销商，到了2023年半年报伊利经销商数量到达顶峰最高20689个，随后到2023年第三季度经销商开始出现环比下滑，2023年第三季度经销商数量是19608个，环比减少了1000个，但是去年第三季度伊利的液态奶增速却同比增长8%以上，单季度净利润同比增速更是达到60%左右。
1.可以看出经销商数量和伊利的业绩有一定相关性，但是并不是经销商数量越多就越好，不然就无法解释为啥去年第三季度经销商数量环比减少1000个情况下，但是液态奶增速和单季度全年净利润表现最好。反而是2023年第二季度经销商数据到达历史最高，半年报或者第二季度业绩反而表现不佳。
2.伊利是小经销商制度，稍微大一点的乡镇和开发区都是有3到4家经销商的，这个我专门了解过，并且它们是可以自由给商户配送商品，没有明确的配送区域，也就是在特定范围内，这几个经销商只要和商户合作好，都可以配送商品。这主要是让这块区域的经销商互相竞争，激活他们的创造力。
3.其实全国的经销商只要有1万家就可以覆盖全国了，这也是为啥2018年之前伊利只有1万家经销商的原因。（伊利很多地方经销商重复好几个）
4.经过了解，由于伊利是乳制品行业龙头和大品牌，所以对待经销商是比较强势，对业绩长期不达标，和当地份额长期提升达不到预期，还有就是不听话跟公司作对侵犯公司原则利益的经销商，都会采取清退处理。（伊利城市经理和业务员有终端渠道的铺货和商户信息，清退以后直接告知商户，然后安排新的经销商或者当地其他经销商送货就好）
5.要成为伊利经销商是需要很大一笔入驻和加盟费用的。大家可以到当地了解一下，少则几十万，多则几百万上千万。
6.由于原奶降价价格大幅下滑，上游盈利承压，不排除有部分比较小的经销商经营不善然后倒闭。（每个行业都有经营不善亏损的，这个不用过度解读）
7.经销商减少一些，也有可能是伊利控股澳优后，通过梳理渠道协同合作，把部分重复的经销商去重，然后导致经销商数量下滑一些。
8.伊利经销商数量是行业最多的，大幅领先于其他品牌。主要原因是经销商越多越小，伊利的议价能力溢价能力越强，同时伊利对终端的把控更强，包括铺货点和铺货种类齐全等，以及包括费用使用等，都可以做的非常精细。
那么整体看，无论是什么原因减少了1000多个经销商影响不大，因为占比很小，且伊利在稍微发达点的乡镇和开发区都有3到4家经销商。不管是不听话还是业绩不好主动淘汰的经销商，还是经营不善淘汰的经销商，又或者是和澳优去重而减少的经销商，其实都没有太大影响。因为伊利经销商数量太多，覆盖中国任何地区，在很多地区都有3到4家经销商竞争，淘汰了其中一家并没有任何影响，并且伊利城市经理和业务员都有经销商的铺货点和商户信息，然后可以安排新的经销商或者当地其他经销商补上即可。当然，如果有必要，或者物色到更加好的经销商，也可以重新招商。说实话重新招商，还可以收货一大笔加盟费，终端调研和了解得知，加盟伊利经销商需要的资质和加盟费还挺高的，不仅看你有没有钱加盟，还要求你有相关的经验，因为伊利对终端份额也很看重。
本文作者可以追加内容哦 !
