制造+服务

张家港的一家天然气液化装置生产企业的车间里，项目团队正在就新一代撬装式液化工厂装置做最后的调试安装，要赶在这个月底下线，运往新疆一处新发现的天然气井。类似集装箱大小的碳钢框架被称作“撬块”，是如今中小型天然气液化工厂的基础单元。干燥、脱碳、净化杂质等工艺环节按功能划分成不同撬块，在工厂里安装好，到数千公里外的项目现场，只需像搭积木一样，把不同撬块拼装连接起来，就能快速完成一个液化工厂的建设。

　　运输方便、安装快捷，更重要的是还能拆卸重复使用，这种撬装式的液化工厂不仅很快帮助企业站稳国内市场，不少海外项目也找上门来寻求合作。然而，就在几年前，企业还一度面临生存危机。

　　原来，这些集中于5万—30万方规模的中小型天然气井开采项目，过去由客户采购设备建厂，但受限于复杂的地质和技术条件，高投入并不能保证带来长期稳定的产出。这让买卖双方在设备的销售使用过程中，难免产生利益不一致的矛盾。

　　江苏富瑞能源服务有限公司副总经理丁铁强：“我们地质分析的情况是好的，但实际上结果并不一定特别好，因为还有些技术性问题，包括地下的水、地下的气，导致的气井压力不稳定等等，使这口气井可能会衰减过快。”

　　张家港富瑞特种装备股份有限公司集团办公室主任陈亮：“后来考虑到既然业主的主要目的是想得到纯净的液化天然气，我们就干脆不卖设备，带着自己的设备，带着我们的人员，去给业主做液化加工服务。”

　　不卖设备卖服务，这对于一家制造企业来说，无疑是一次大胆的决定。之后，企业自研装置、自建团队、自营工厂，瞄准过去客户的痛点，对设备产品和服务进行全面改进，集成设计、预装式生产的撬装式工厂应运而生。

　　用新模式解决老问题、带来新发展。通过“制造+服务”的转型，企业打开了全新的发展空间，能源运营服务业务正以年均50%以上的增速，成为企业增长最快的业务领域。