湛江国联水产开发股份有限公司（证券代码：300094）于2023年度业绩说明会上，详细回答了投资者关于公司发展规划、产品质量和未来盈利能力的诸多问题。董事长李忠表示，公司将专注推进“大单品战略”，深化渠道下沉，增强产品研发和品牌建设，力争在后续年度实现盈利。
在业绩说明会上，李忠强调公司将（1）狠抓战略大单品，构建工厂核心品类；（2）深化渠道下沉，构建强大的国内经销商体系；（3）继续做好品牌规划，树立行业领先的水产食品和水产预制菜品牌形象；（4）加强产品研发能力，打造核心大单品。公司还计划通过改进研发和生产工艺，形成市场潜力大的大单品，进而达到降低成本、提升毛利率的目的。
面对连续几年业绩亏损的问题，国联水产管理层表示，将通过多项措施开源节流，包括与地方政府和农户合作建设养殖示范基地，加强上游原料采购的品质和成本管控，提升存货周转效率等。同时，公司管理层将在细分市场开展积极的市场传播，提升品牌知名度。
关于存货减值风险，财务总监樊春花指出，公司将聚焦提高存货周转效率，减少存货规模，通过加强渠道建设和产品组合矩阵营销，降低存货减值的风险。关于企业财务状况，樊春花表示，公司流动性正常，2023年资产负债率低于50%，资金状况健康。
国联水产还计划加大电商渠道投资，利用抖音和视频号等线上营销平台，增加产品曝光率。公司与盒马、京东和其他电子商务平台的合作已在顺利开展中。针对海外市场，公司管理层表示将根据市场变化，调整经营策略，通过加强业务开发和区域配送服务来改善海外子公司的盈利能力。
董事长李忠最后总结道，公司在预制菜行业的竞争力显著，入围多项行业榜单前十，未来将充分利用核心竞争优势，包括全球采购能力、强大的食品质量管控能力和全渠道营销能力，力争在2024年实现业绩突破。
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