$獐子岛(SZ002069)$ 认真研读了深交所的整整7页问询函，虽然洋洋洒洒3000字但也只有9个问题而已，有的问题问的很专业，有的问题暴露出深交所也缺乏专业领域的研究员，不过都是替散户避险问的，也无所专业度了。
深交所的第一个问题是，即首个问题就聚焦于公司的持续经营能力，要求公司说明报告期内公司经营活动产生的现金流量净额同比大幅上升的原因。
答：这个问题我怎么觉得是在变相表扬獐子岛呢，重点是告诉投资人獐子岛年报是盈利的，是盈利的，是盈利的，且是连续四年盈利，主要原因就是管理上降本增效，存货上杜绝监守自盗加强执法力度。
2、深交所还重点关注了公司水产养殖、加工、贸易等各项细分业务的数据，要求公司说明海参、虾夷扇贝、海螺、海胆、鲍鱼等主要产品的毛利率差异情况。
答：这个没啥要特别说明的，海鲜价格向来波动大，是根据市场供需决定的，就比如饭店的海鲜菜单都是标的时价，这是行业特性。
3、量化说明毛利率与同行业不一致的原因。
答：感觉这个也是变相表扬獐子岛，因为啊，大连的海鲜在国内就是比其他地方贵，但国外市场，同样北纬39度的大连獐子岛海鲜还要比法国和韩日国家便宜，如果毛利率比同行业利润低，就一个原因，即出货量大价格自然是薄利多销，因为海鲜短期卖不完就不是海鲜价格了。
4、同时说明报告期内海胆、鲍鱼等产品毛利率大幅下滑的原因，海螺业务持续大幅亏损的原因及合理性；说明“其他”产品的具体内容及营业收入构成情况。
答：这个海螺海胆亏损怎么说呢？能方便说是不可抗力因素导致的吗？这两个产品只能卖活的，但是海参可以作为干货卖，品牌溢价原因利润比较稳定。
鲍鱼呢，受人工养殖鲍鱼市场影响大，但是因为国yan等特殊保障需求还必须有，所以产量不大，成本核算下来利润低于市场人工养殖类产品利润很正常。
5、公司2023年来源于境外的收入占比为54.06%。深交所要求公司说明境内销售的毛利率远高于境外的原因及合理性。同时结合上述诸多问题，进一步分析说明公司的持续经营能力。
答：这个也是变相表扬，这个问题怎么回复呢，国内消费海珍品为主，利润高是合理的，境外收入占54%是因为国内进口海产品70%份额在大连海产品市场完成，我有30家境内外子公司你又不是不知道，我境外公司采购出口国内业务利润占比大很正常。
6、除了持续经营数据，公司的存货也是深交所的关注重点。要求公司分项列示各类型存货的主要构成情况，说明对相关存货计提跌价准备是否符合公司实际与行业发展情况，是否符合《企业会计准则》的有关规定。详细说明报告期转回或转销存货跌价准备的相关情况，以及说明相关存货的仓储情况及存货盘点的准确性。
答：这个压根不是问题，你们都有卫星了，我不能一个地方跌倒两次，现在国资委接手后，我第一件事就是做了SGS认证，从采捕到加工到销售，全程可追查。
7、客户和供应商同样也是深交所关注的重点。年报显示，公司报告期向前五名客户合计销售金额为5.27亿元，合计占年度销售总额比例为31.42%；向前五名供应商合计采购金额为3.14亿元，合计占年度采购总额比例为30.34%。
对此，深交所要求公司说明前五名客户和前五名供应商的相关情况，核实说明上述前五大客户、供应商中新增主体与公司、公司控股股东、实际控制人、公司董事、监事和高级管理人员之间是否存在关联关系或可能导致利益倾斜的其他关系。
答：这个问的好，只要有问题就抓人判刑，反正抓人判刑也不影响业绩，前董事长判了15年，反倒业绩连续四年盈利，国资接手后谁敢做关联交易，利益输送，转移利润，绝对支持抓人判刑。
8、除此之外，公司的应收账款也受到关注。要求公司说明账龄在3年以上的大额应收账款所涉及的具体交易内容，分析说明是否已充分识别相关款项的回收风险并计提坏账准备。同时说明按欠款方归集的期末余额前五名的应收账款相关客户与前五大客户的对应情况。
答：这个属于财务层面的技术性问题，有问题就是做假账，做假账不仅是财务的问题，领导也有问题，相信现在的领导不敢有问题。
且3年以上的应收款之前公告里提及过是属于出售子公司股份的退资，如果没记错的话是受到应付方清算保护未完成，属于是否要做计提坏账操作可选项，深交所明显是从保护投资者角度问询的，压根不存在做假账和信披违规问题。
9、另外一项受到关注的问题是公司的资产出售。对此，深交所要求公司测算说明目前挂牌转让的相关资产如交易成功，对公司2024年相关财务数据的影响金额。
答：这个问的好，说好的评估价格一个多亿，现在还是受让状态，到底能不能卖一个亿？我也想知道海域使用权值那么多钱吗？如果獐子岛持有的海域面积能按此评估价格卖，全部出售至少能卖60多个亿，这可不是小事，这说明獐子岛价值严重被低估。
这个问询对投资者最大价值在于，獐子岛如果海域使用权不卖就是信披违规；如果卖了，最后价格卖不上一个亿就是资产缩水；卖上一个亿就是价值被严重低估，所以2024年獐子岛股价是暴涨还是暴跌这个问题很关键，给深交所点赞！
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