华明电力装备股份有限公司（股票简称：华明装备，002270）在特定对象调研和电话会议中详细介绍了其国内外市场策略、产品研发以及未来业务规划。公司董事会秘书夏海晶解释了近年来公司通过抓住国内市场机遇和专注研发实现高市占率的关键因素，并介绍了公司如何提升海外市场占有率和进行本地化布局。
华明装备在中国市场占有率较高，主要得益于抓住国内电力设备市场高集中度的发展机遇以及全产业链的完整配套能力。公司的分接开关产品在国内市场销售额和销售量均表现突出，特别是在90年代起使用高级设计软件提高零部件和产品设计精度，并建立了国内首个电力设备CNAS认证实验室。
在海外市场，华明装备通过引入新供应商、提供定制化服务并布局本地化生产和服务团队来扩大市占率。公司目前在土耳其、巴西、美国、新加坡等地有销售和服务团队，今年计划在东南亚建设装配及试验工厂，并在欧洲搭建新的销售和服务团队以积极拓展美国市场。
在2024年5月的多场电话会议中，公司还回答了关于海外主要需求地区、收入占比、出口表现等问题。去年，公司的海外直接加间接出口收入超过3亿元，占电力设备业务收入的约20%。尽管去年出口业务表现可观，但增速较难复制，未来发展预计呈非线性增长。
公司透露其在美国市场的策略相对谨慎，会综合考虑生产成本、法律政策和营商环境。对于市场较高的AI负荷波动问题，公司指出其产品已用于解决负荷波动，并不会对产品迭代产生太大影响。
华明装备在推进海外布局方面保持稳健策略，通过销售及服务团队的搭建和装配工厂的设立，逐步增强市场竞争力和品牌影响力，并致力于通过不断优化产品结构和提升高附加值产品的占比，持续推动公司盈利水平提升。
此次调研活动吸引了Aberdeen Asset Management、Janchor Partners、Alliance Bernstein、景林资产、花旗银行等多家知名投资机构的参与，显示了市场对华明装备未来发展的高度关注。
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