近日,卫龙美味的一段15秒广告被打工人疯狂吐槽,原因是广告中出现了22个“低”,被直指“太洗脑”。值得注意的是,广告中的主角不是卫龙美味的龙头产品辣条,而是近年来越来越受重视的魔芋爽。

近日,卫龙美味发布了2023年业绩报告,从数据上看,公司营收和净利润均有所增长,但辣条销量的下滑却成为了不容忽视的问题,全年减少了近3万吨。因此,卫龙美味正逐步减少对辣条产品的依赖,将更多产能转向增长势头更猛的蔬菜制品业务。

不过,新浪财经注意到,卫龙美味的蔬菜制品产品却频遭消费者投诉 。根据黑猫投诉数据,2024年以来,针对卫龙美味的投诉共有24宗,其中与魔芋爽、风吃海带等产品有关的投诉多达16宗,且大多集中在食品安全和包装问题上,比如“吃出不明异物”“包装内破损漏油”等。

“卖菜”增收,“吃出异物”投诉多

自2022年上市以来,卫龙美味在市场上的表现一直备受关注。近日,卫龙美味发布了2023年业绩报告,整体来看,报告期内卫龙美味业绩表现向好,总营收达到48.7亿元,同比增长5.2%,净利润8.8亿元,同比增长481.9%。

卫龙美味营收的增长主要来自蔬菜制品业务的带动。2023年,卫龙蔬菜制品的营收增长至21.19亿元,同比增幅25.1%,远高于公司整体营收增幅。该业务的营收占比也从2022年的36.6%提升至43.5%。

卫龙美味的蔬菜制品主要包括魔芋爽、风吃海带和小魔女。该业务最早可以追溯到2014年,当时公司推出了魔芋爽产品。最新的动作是在2023年,新品“小魔女”魔芋毛肚上市。

从销量上看,2023年卫龙美味蔬菜制品卖出了7.14万吨,较2022年的5.45万吨增加1.69万吨,销售单价虽然从2022年的31.1元/千克跌至29.6元/千克,但显著高于辣条的20.5元/千克的单价。

此外,为了扩大产量,2023年卫龙美味还为蔬菜制品业务增加了新的产线,产能利用率从2022年的64.4%提升7.6个百分点至72%。

不过,新浪财经注意到,卫龙美味的蔬菜制品产品却频遭消费者投诉。根据黑猫投诉数据,2024年以来,针对卫龙美味的投诉共有24宗,其中与魔芋爽、风吃海带等产品有关的投诉多达16宗,且大多集中在食品安全和包装问题上,比如“吃出不明异物”“包装内破损漏油”等。

辣条涨价,销量降近3万吨

卫龙美味的蔬菜制品增长的背后,是辣条业务的增长乏力,卫龙美味因此才需要逐步减少对单一产品的依赖,转向更加多元化的产品结构。

2023年,卫龙美味的调味面制品(即辣条)营收为25.49亿元,较2022年的27.19亿元下降6.25%,销量为12.44万吨,较2022年的15.06万吨少卖了2.62万吨。事实上,2022年,卫龙美味的辣条销量就已出现下滑迹象,当年减少了4.3万吨。

辣条卖不动主要与多次提价有关。根据财报数据,卫龙辣条的销售单价从2019年的14.3元/千克上涨至2023年的20.5元/千克,五年来整体涨幅约为43.36%。持续的价格上调,使得卫龙辣条的消费者价格敏感性增强,进而影响了销量。

得益于消费者需求的推动,近些年来,辣条市场快速发展。根据艾瑞咨询的数据,2022年中国辣条食品市场规模达到517亿元,预计到2026年市场规模有望达到927亿元。

作为辣条行业的龙头企业,卫龙美味凭借先发优势形成品牌影响力,占据了市场的主导地位。根据卫龙美味招股书资料,2021年其在辣条行业的市占率高达14.3%,领先第二名11.9个百分点。

然而随着三只松鼠、良品铺子等企业的入局,辣条市场的竞争也日益激烈,其他品牌对卫龙的市场份额也形成了挑战。

比如三只松鼠,虽然以坚果产品销售为主,但2015年也上线了辣条项目,并在2017年正式推出约辣系列产品,这一系列仅用7个月就实现了480万份的销量。到了2020年,三只松鼠在天猫平台的辣条人气榜上位居第三,直逼卫龙和玉峰。

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