不同于护肤和彩妆，在洗护赛道，很长时间都是联合利华、宝洁等头部玩家的赛场，尽管国产洗护奋起直追，但无论在体量还是号召力上，都未曾出现一个头部品牌。
不过，差距也意味着增长空间。在当下化妆品行业国货逐步赶超的格局下，谁将成为洗护赛道的“黑马”？
5月20日，上美股份一叶子品牌洗护大会拉开帷幕，一叶子洗护新定位、新目标、新政策正式释出。
继2023重回增长后，上美股份燃起了新的斗志，在洗护赛道志向远大。事实上，不管是针对可持续增长的“六六战略”，还是支撑未来三年发展的“2+2+2战略”，上美已将“洗护”版块提到了前所未有的重要位置。
而通过这次大会，我们可以更清晰地感知到上美对于国货洗护的洞察与思考，以及一叶子洗护的底气与决心。
01
国货洗护迎来最佳时机
超级洗护品牌有望诞生
大会上，上美股份创始人兼CEO吕义雄提出，过去40年，国产洗护存在供货折扣高、渠道费用高、产品品质良莠不齐三大劣势。而伴随着数据化时代的到来，渠道竞争相对公平，国产洗护开始与国际品牌享受同等的待遇和资源。
“现在是留给中国洗护品牌的最佳时机，20亿是做品牌的门槛，30亿是品牌，40亿是超级品牌，相信中国一定会跑出来3-5个超级洗护品牌，和宝洁洗护平分天下。”吕义雄说道。
上美股份创始人兼CEO吕义雄
现场，他也进一步分析了以一叶子洗护为代表的国产洗护品牌的七大优势：一致的折扣比、公平的进场费、决策更加灵活、超级品质、超级成本、超级渠道、超级团队。
作为线上线下并进的全能型选手，上美将以本土化的灵活决策，助力一叶子洗护扬帆起航。吕义雄认为，“洗护是「好的品质+美丽的梦想」，护肤是「美丽的梦想+好的品质」，随着科研在过去十年持续的投入，头部国货洗护与国际品牌的品质已经在同一个水准。”
而上美20余年持续布局科研，助力洗护品质升级。同时，上美投资2.9亿元打造“黑灯无人车间”，每日洗护产能超200万瓶，成本极具竞争性。
02
锚定“功能型洗护”赛道，专研敏感头皮
艾瑞咨询数据显示，2023年上半年我国头发头皮养护行业市场规模高达2000亿元，预计在未来两年内，还将保持10%以上的增速。
显然，中国洗护行业发展已然进入机遇与挑战并存的新周期。伴随着围绕主流消费群体和“敏感肌”需求诞生的功效护肤迎来爆发，这一势头也延续到了洗护赛道，为洗护细分品类创造了新的增长空间。
洞察到这一市场格局变化，一叶子洗护以专研敏感头皮为突破口，延续品牌“纯净天然”的大众认知，提出了打造中国功能型洗护第一品牌的目标。
“头皮护理精细化及敏感头皮人群在扩大，植物护理已然是行业最热门的解决方案，而天然植物正是一叶子长期以来的基因所在。”上美股份营销副总裁兼一叶子洗护合伙人刘洪在大会上说道。
上美股份营销副总裁兼一叶子洗护合伙人刘洪
一叶子洗护系列，涵盖植物强韧洗发水、植物控油洗发水、植物去屑洗发水、植物柔润护发素以及发膜、护发精油等全新功能型洗护产品。依托品牌10余年植物科研沉淀，全线产品实现了80%+天然植物来源。
其中，白柳树皮提取物作为植物抗菌素，实现抑菌去屑的功效；油橄榄叶提取物作为止痒舒缓剂，有抗炎舒缓的功效；专利发酵积雪草则达到强韧修护的效果；三大植物萃取成分组成的头皮健康“黄金三角”，逐一击破敏感头皮问题。值得一提的是，品牌自研的发酵积雪草专利，修护效果将大幅提升30%左右。
刘洪进一步指出当前代理商面临的困境，一方面，线上直播渠道的繁荣给线下带来的巨大压力；另一方面，则是线下多渠道收割、乱价带来的极度内卷。对于代理商而言，很难找到高知名度、高性价比、高回报率的品牌产品。而一叶子洗护作为上美股份推出的全新洗护线，势在打破现状，与代理商携手共赢。
针对代理商最为关心的渠道政策，上美股份CS渠道总经理兼一叶子洗护线下销售总监王怀艳提出了一叶子洗护的三大倡议：长期主义、渠道共享、统一价格。
上美股份CS渠道总经理兼一叶子洗护线下销售总监王怀艳
03
以科研立品质
开启国货洗护黄金时代
在品牌成立10周年之际，一叶子洗护的上新，引发行业和市场高度关注的同时，也彰显出上美在不确定环境下稳健发展的底气。这背后，是集团21年持续在科研板块的深耕与布局。
财报显示，2023年，上美股份在研发板块的投入达到1.26亿元，同比增长14.1%，达到近五年新高。
以科研立品质，以品质立产品，以产品立品牌。上美股份不仅搭建了与品牌营销高效协作的全链路自主研发体系，由科技和需求双向驱动，更完成了国际双科研中心的布局、构建了超200人的多层次科研人才体系。在集团20余年持续布局科研的强大“背景”下，一叶子洗护将以差异化的新突破引领品牌强势增长。
前沿技术研究和不断创新，是摒弃品牌同质化、赢得市场尊重的关键。一叶子汇聚全球力量，打造自主生产基地，实现从种植到应用闭环。而品牌自研的多层微孔膜循环提取技术、三大专利植提工艺，还将赋能更多中国植物的应用。
此前发布的《化妆品监督管理条例》中明确提到，鼓励运用现代科学技术结合传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品。倡导自然植物养护的一叶子，无疑踏上了时代风口，以全面升级的高品质，引领天然植物洗护新方向。
迈入2024新周期洗护市场，新变局已至。一叶子洗护正以超级品质、超级营销模式、超级产品、超级团队，重塑国货洗护竞争壁垒，成为打破行业科研竞争格局的新势力。
坚信在不久的将来，一叶子洗护将引领国货品牌在更高维度上与国际巨头展开正面竞争，开启国货洗护的黄金时代。
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