近年来，在政策支持、物流和支付系统等基础设施的更新优化下，中国跨境进口行业迅猛发展。
据《2024年中国跨境进口电商B2C行业消费趋势白皮书》显示，国内跨境电商用户规模已达1.63亿，在整体电商用户中占比18%。进口行业整体呈现消费升级趋势，约46%的购物者表示未来会提升进口产品消费金额。而在膳食营养品类购物者中，超五成购物者表示在未来会增加该品类的消费金额，相较其它品类消费升级趋势更加显著。
中国消费市场是一个高度分散、复杂、多元的市场。数字化转型大浪潮下品牌营销的新消费场景层出不穷，不同消费群体的消费喜好和消费诉求差异巨大，海外品牌因为相对陌生，在建立品牌的信任感上，也面临更大的压力。如何做好品牌本地化、合理分配预算、优化投资回报率，是众多海外品牌进入中国市场关注的核心问题。
尤其是初次进入中国市场的跨境品牌，非常在意自己的品牌形象和品牌价值，因此要着力维护价格体系，尽量少用价格战。但又需要尽快在竞争激烈的市场上弯道超车、快速立足。在兼顾经营利润和销售规模的情形下，不以价格战为核心，海外品牌还能做出销量吗？
对此，天娱数科旗下的跨境品牌综合全案服务商——椰子壳文化传播有限公司（以下简称椰子壳）CEO王曼丽表示：“对于海外品牌，价格不是关键，能否找到精准人群触发兴趣、由兴趣驱动转化是整个业务逻辑的核心，而‘选品策略’决定着跨境品牌在本土作战的生死线，椰子壳已经形成了一套基于人群需求的选品思路。”
作为天娱数科“品效销一体化”策略下孵化起来的成长型企业，近年来椰子壳深耕跨境营养保健品赛道，成功打造 “新品种草机”运营模式，业务范围涵盖成人线及母婴线，合作品牌美国迪巧钙、瑞典Astaxin虾青素、澳洲Perdays孕期益生菌等都已成为爆款产品，销量长期处于行业TOP3。2023年，椰子壳合作品牌销售额突破1.5亿元，成为首批抖音跨境全案服务商，助力更多跨境品牌在国内快速打开市场，为跨境品牌提供一站式营销服务。
对于洞察目标人群消费特征及偏好，精准筛选定制化品类组合，快速实现跨境品牌冷启动，王曼丽跟我们分享了公司的最新案例。
打造爆款新品必备的五大要素
避免无效整合，聚焦兴趣电商
无论电商购物的平台和触点如何改变，购物者对获取准确且全面产品信息的诉求始终如一。
近年来，以抖音为代表的兴趣电商平台在国内快速崛起，冲击着传统货架电商的购物模式，以“内容种草+全域营销”开创了一种独具中国特色的业务模式。公开数据显示，抖音电商全球购2021年上线，近年来平台持续加速，2023年规模同比增长超80%，保持高速增长态势。
不过，大部分跨境品牌在中国市场就像“外来物种”来到了一个完全陌生的生态环境，对C端市场的需求和营销环境并不了解。椰子壳作为一家跨境品牌综合全案服务商，能够将自己擅长的运营策略、营销打法结合天娱数科的技术资源，有效地应用在海外品牌的市场及销售拓展中去，与这些海外品牌共同成长、合作共赢。
王曼丽表示：“对于海外品牌而言，备货和物流周期都很长，时间是最大的成本，如果冷启动时间过慢很容易造成过半效期不能上架销售。新产品冷启动往往只有一次机会，所以我们必须要把钱花在刀刃上，避免无效的整合，做到单一平台的饱和式攻击。首先要找效率最高的垂类圈层，然后击穿，先炸圈、再破圈。”
据介绍，椰子壳作为抖音电商认证品牌DP服务商、抖音电商跨境行业优质服务商，曾获得“2022樱桃大赏-母婴行业年度最佳DP”大奖；现有达人库1万+以及20个垂类直播间，基于内容营销和选品策略的精准把控，椰子壳能够为跨境品牌提供爆款视频制作、直播场景搭建、营销主题策划、商品定价策略、AI客服、会员体系等全案服务。
随着跨境电商行业的持续发展，将会有越来越多的跨境品牌来到中国这个巨大的市场掘金。
王曼丽表示：“作为拥有强内容策略能力、并能对销售数据作出保障的本土化营销服务商，我们看到了海外品牌进入中国市场的另一种可能：一个陌生品牌，在保护品牌形象和价格体系的同时，仍然可以赢得品质型消费者的青睐。”
未来，椰子壳将持续聚焦兴趣电商赛道，为更多海外品牌提供全方位的定制化入海营销运营解决方案，用最优质的适配资源帮助海外品牌搭建进入中国市场的桥梁，开拓中国市场。
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