$ST瑞科(SZ300600)$ 作为船舶电气与自动化系统专业供应商,是专门从事船舶及海洋工程电气、自动化系统及其系统集成的研发、生产、销售及综合技术服务的高新技术企业。报告期内,公司主营业务未发生改变,公司主要产品包括：船舶配电系统及船舶机舱自动化系统等。1.公司主要经营模式：（1）销售模式公司为船东、造船厂、船舶设计院供应船舶配电系统及船舶机舱自动化系统。历经30多年发展,公司已经形成了丰富的客户网络、业务渠道、合作伙伴、并树立了良好的口碑。公司通过上述渠道可以获取大量的经营信息,并不断寻找潜在客户,向潜在客户推荐公司的产品和服务,努力开拓新客户。公司销售模式为直销,不设经销商。公司的营销团队和技术团队定期走访传统客户和业务伙伴,为客户介绍新的产品,及时了解客户的需求,并积极引导客户的需求。同时,公司的营销团队密切跟踪市场动态和客户需求,一旦发现经营信息,营销团队和技术团队即与客户建立密切的沟通,准确了解客户意图,为客户提供技术方案、设备选型等服务和帮助,加快将客户意图转换成订单。公司的营销团队在营销过程中,注重发挥公司电气自动化全船打包的优势,以点带面,积极争取销售规模的最大化。公司营销人员和技术人员负责与客户洽谈合作意向,再与客户签订技术协议后参与竞标。公司中标后与客户签订销售合同,以销定产。（2）研发模式公司始终坚持科技创新驱动,以市场需求为导向,专注自主研发,并利用与知名高校、科研院所等建立的产学研合作平台进行合作研发,包括共建机构、联合开发与项目合作等,并不断加大科技创新力度、研发投入与人才引进,不断提升产品技术含量,充分挖掘技术附加值。（3）采购模式公司实行集中采购与订单采购相结合的模式,以订单采购为主,定期进行合格供方考核,严格控制供应商准入管理,切实保障物料的质量与到货的及时性,并不断优化采购渠道,有效控制采购成本。公司制定了《外部供方能力评价和管理程序》、《采购管理制度》及《采购控制程序》等规章制度对采购过程实施有效管理,因特殊原因选择名录以外的供应商,应办理审批手续后方可临时采购。公司产品为非标类产品,采取“以销定产”的生产模式,原材料及零部件等物资的采购也基本采用“以产定购”的采购模式,而部分通用型的原材料或零部件,如铜板、铜排、电线电缆、小型继电器、接线端子及门锁铰链等,会采取一定的库存采购。（4）生产模式公司产品以定制为主,通常按照“以销定产”的生产模式,主要根据客户订单要求和中标项目排程制定生产计划,组织产品生产、软件平台开发和项目设计、施工。对于部分结构件的喷漆、电镀锌等工序则采用外协加工方式完成。公司也积极探索由定制化转向小批量化、标准化、模块化,提高相关产品的集成度、可复制性与推广应用程度,不断优化生产模式。1、概述2023年对于公司是不平静的一年,因控制权转让引发的业绩承诺补偿问题对公司治理、业务经营、团队稳定、企业氛围等方面产生了一定的影响,但公司管理层在董事会领导下经多方努力,妥善解决了业绩承诺补偿问题,并按照《补偿协议》收到了部分业绩补偿款,最大程度上维护了上市公司根本利益,为上市公司后续平稳发展奠定了坚实基础。2023年也是公司的变革年,公司管理层经历了重大调整,公司的管理以及协调机制面临着内部变革及外部适应新业态环境的双重挑战,公司管理层咬定目标不放松,攻坚克难求突破,坚定信心谋发展,全力推动企业“二次创业”。公司全年实现营业收入为196,165,020.39元,实现净利润-25,351,933.70元。(1)市场拓展2023年公司积极开拓新客户,不断提升客户口碑,拓宽品牌影响力。成功取得3000吨浮标船690V配电板的订单,实现了与ABB的首次合作；为我国首艘大型豪华邮轮“爱达·魔都”号配套,完成了6000多台舱室配电箱的供货；为全球最大级别油轮“诺思先锋”号提供全船低压配电设备；为全球最大的海上风电安装船----3500吨自航式海上风电安装平台提供中、低压配电控制系统；在航空航天市场拓展上,进入了零八一电子集团有限公司、航天大道公司的供应方名单,并落实相关合作；参与80000吨豪华邮轮新能源电力系统的方案设计,设计方案已提交船厂参与竞选；积极拓展南美市场,为巴西最大水电站项目提供配套的框架断路器完成全部鉴定试验,并且性能优异,得到国外客户认可,预计2024年将有批量订单采购；主动拓展俄罗斯市场,船用断路器和绝缘定位系统等取得俄罗斯船级社（RS）资质,为后续公司产品进入俄罗斯船及海工平台提供了强有力保障；在大股东大力支持下,公司与运达风电、海东船厂、协海集团、枫叶船业、南通象屿等签订战略合作协议,启动业务层面的全面对接并跟踪意向订单,主动开展金风科技、远景科技、厦门法拉等头部企业走访,联系洽谈并争取合作机会。为了紧抓海工市场恢复契机,加大产品销售力度,公司建立了华北、华东、华南、华中地区民品销售队伍,实施AB角制度,以老带新。目前已招聘华南、华北大连地区销售人员,并且明确了销售人员区域划分,重点走访单位；对新招聘人员进行了培训,为后续市场拓展提供了充足的人力资源条件。(2)产品研发公司始终保持较大的技术研发投入,夯实核心竞争力,并取得了较为丰硕的成果。子公司北鲲智能主导的国内首艘百吨级全国产化无人船,成功完成三次“长航程、高海况”演训和试验任务,得到各方的肯定与关注；6.6kV、2800kW中压软起动器,已通过相关型式试验并取得LR入级认证,成为国内唯一一家通过LR船级社认证的中压软起动器厂家；协助客户完成水下机器人的鉴定,主导开发定域水下机器人原理样机完成海试湖试工作,取得在原有水下机器人技术基础上进行适应性开发新产品的能力；尖兵领雁项目三款电容的技术设计、工艺设计、样机制作及型式试验完成,均获得客户订单；子公司杭州海创具有自主产权的国产化软硬件平台基本成型；核心元器件国产化方面,通过专利快速通道,全年新增发明专利6项、实用新型专利1项、外观专利1项；核电用断路器与国际品牌同台竞技,通过了全部试验的考核,被国内核电巨头指定为安全级配电板配套产品。
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