玉龙奖，这一中国珠宝玉石行业的盛事，向来是洞察行业发展趋势的风向标。2024豫园珠宝第十六届上海玉龙奖珠宝玉器展，不仅仅是一场技艺的角逐，也预示着一个新蓝图的展开。新锐人才、创新作品、前沿工艺、新新材料、多元渠道以及新颖的设计力量，共同构成了驱动行业向前迈进的六大支柱。这些要素汇聚一堂，不仅展现了中国珠宝玉石行业的活力，也预示着未来的无限可能。
笔者近日采访了上海宝玉石行业协会秘书长、2024玉龙奖组委会主任钱振峰先生，请他谈谈对本届“玉龙奖”和中国宝玉石行业发展的最新见解。
问：今年的豫园珠宝第十六届上海玉龙奖珠宝玉器展特别突出了一个新字，能否介绍一下？
答：好的，今年是我们上海宝玉石行业协会主办的第十六届“玉龙奖”活动，我们提出了支持中国宝玉石行业全面新发展的六大支柱，分别是：
一、新人崭露头角。在我们玉龙奖的舞台上，让新人们得以展露才华，新人以其新锐的视角和前卫的设计，能为行业带来一股清新的气息。他们的作品如同破土而出的嫩芽，充满了勃勃生机。今年玉龙奖的首饰图稿设计比赛中，高校学生的参与量再创新高，我们在其中发现了很多好苗子，他们的想法或许还不够成熟，但是已经吸引到一些宝玉石头部企业的关注，其中，一幅上海建桥学院珠宝专业学生的参赛图稿作品，已经被头部企业选中打样成品。
二、新品引领潮流。本届玉龙奖中，新品的涌现犹如春日里竞相绽放的花朵，各展风采。它们不仅在设计美学上追求卓越，更在材质选择和工艺精进上不断突破，在本届入展作品的初选中，我们就感到非常惊喜，欢迎大家到我们的展览现场来目睹，不虚此行。
三、新工艺探索研究。玉龙奖的评审标准中，玉石雕刻技法与珠宝镶嵌、精密加工切割等领域的工艺水平尤为关键。宝玉石匠人们不仅怀着对传统工艺的尊重与传承决心，更展现出敢于变化、勇于创新的精神。在实践中不断尝试和摸索新的手法，新工艺的诞生，不仅拓宽了艺术表达的边界，更能为宝玉石匠人提供了作品价值的差异化的护城河。
四、新材料的推广与运用。面对宝玉石资源的有限性，很多从业者无法获得他们想要的材料，正所谓巧妇难为无米之炊，行业内弥漫着一种“材料焦虑”。多年来，玉龙奖积极帮助各种宝玉石新材料在行业内扩大知名度，已成为全国宝玉石新材料展示推广的主要窗口。这不仅为从业者们提供了更广阔的创作空间，也让收藏消费者有机会接触到更多样化、性价比更高的宝玉石产品。
五、新渠道的开拓。伴随着短视频和直播时代的到来，新渠道的拓展如同开辟了一条条通往未来的高速公路。在玉龙奖活动期间，参与者们积极拥抱线上平台，通过网络的力量，将产品和创意推向更广阔的市场，提高了宝玉石行业的文化影响力和商业价值。
六、新质设计力的展现。新质设计力在玉龙奖中得到了充分的展现，不仅仅是设计思想的革新，更是对未来宝玉石结合生活方式的深刻洞察。这些设计力作，以人为本，特立独行，有珠宝设计师将环保概念融入到作品之中，打造出既美观又具有社会责任感的作品。这些设计不仅展现了珠宝设计师的前瞻性思维，也让人们在享受美的同时，不忘对地球的呵护。
我们希望在“玉龙奖”平台上，每一件作品都能讲述一个故事，每一个设计都将承载一份情感，每一次雕琢都成就一次飞跃。本届玉龙奖还有来自韩国、澳大利亚、加拿大的海外大师作品参展，可以说“玉龙奖”平台是面向所有中国宝玉石从业者庞大的展示舞台，更是孕育梦想与奇迹的摇篮，宝玉石是中国与世界链接的经济之桥、文化之桥、友谊之桥。
问：能不能谈谈上海宝玉石行业协会坚持每年举办“玉龙奖”的初心？
答：玉龙奖始办于1997年，是经由我们协会全体会员、理事会、秘书处大家的共同努力做成的一件事，历年来，“玉龙奖”系列活动得到了上海各界、以及全国宝玉石同行、兄弟协会、大师、设计师和企业的大力支持，今年4月，我们协会还被上海市民政局确认为2024年度第一批4A级社团，我在此对社会各界给与我们协会的关心、帮助和认可表示衷心的感谢。
去年我曾经说过，“玉龙奖”生态，是“共享、共创、共生”的体系。作为一个生态体系，必然是多元的。对我们这个行业来说，需要的不只是一两棵参天大树，而是一个完整的生态环境，一个有青草、有灌木、有小树、有大树的森林。今年，我想再补充一点，我们协会还是这片森林的守护者和园丁，负责制定规则、提供服务和支持。
只有深入理解每位参与者的需求，真正做到服务行业、服务市场，我们才能让“玉龙奖”生态保持活力和创新，以服务者的姿态办好“玉龙奖”是我们永远不变的初心。
问：过去一年来，宝玉石行业整体的发展情况如何？进入2024年下半年，业界应如何规划布局？宝玉石行业的从业者又应聚焦哪些潜在的消费热点和发展趋势？
答：随着2024年上半年的落幕，珠宝玉石消费指数与居民消费倾向呈现出稳定的增长趋势。过去的2023年，中国珠宝玉石首饰行业借助抖音、淘宝、快手等新兴消费平台的助力，以及黄金销售的热潮，实现了稳健增长，市场规模攀升至前所未有的8200亿元，同比增幅达到14%。作为全球最大的珠宝生产和消费国之一，中国在全球珠宝业中的地位越发不容小觑。
更令人瞩目的是传统玉石市场的迅猛增长。据统计，2023年的市场规模较2019年激增了近两倍，翡翠、和田玉作为传统宝玉石品类已成为消费新增长的一匹黑马。
问：珠宝玉石消费者群体这一年有什么新的变化？
答：随着短视频时代的文化普及和直播销售的流量井喷，珠宝玉石作品正逐渐进入更多寻常百姓家。经过各大网络平台的迭代优化和消费者教育的深入，新时代的宝玉石消费者变得更加理性和专业。
整个市场的蛋糕目前是越做越大，新作品、新品牌和新匠人的涌现，激发了消费者新的消费欲望。在中国宝玉石消费市场的巨大变革与竞争中，我们发现珠宝玉石市场正在发生的一些显著变化：
一、个性化和设计感的重要性日益凸显，从业者纷纷推出带有特定主题或独特设计的个性化产品，以满足消费者的精神文化追求。从追求“性价比”到注重“心价比”和“颜价比”，消费者不仅希望获得一件好的作品，更期望参与作品的设计与构思，他们频繁浏览和关注创新设计师、雕刻师的作品，视野变得更加宽广和长远，这也对我们从业者提出了快速迭代、不断进步的新要求。人们对珠宝装饰及彰显财富地位的需求永恒不变，优质宝玉石作品既是消费更是投资，兼具精神和物质属性。
二、消费者的鉴赏能力和品味大幅提升，消费者开始思考购买的性价比和产品是否物有所值，他们渴望信息的透明化和作品价值的公允化。设计师、制作者和匠人需要用真诚和品质来赢得消费者的认同。设计师、制作者通过特定平台获得认证和背书成为新增消费者购买珠宝玉石的关键动力。
三、珠宝玉石作品的实用化、时尚化和年轻化。在中老年消费者群体中，健康成为了一种新的时尚。特别是近几年来，这一需求的重要性进一步提升，渗透到生活的各个方面。与身心、身体健康相关的宝玉石作品尤其受欢迎，如深受中老年喜爱的有机宝石琥珀蜜蜡，因其含有的琥珀酸具有抗氧化和活血化瘀的功效。此外，和田玉梳子等产品也因富含微量元素又可使用而备受青睐，健康的心灵需要“健康”的珠宝玉石，许多职场人也发现珠宝玉石作品能带来心灵愉悦，缓解精神压力。
在年轻消费群体中，珠宝玉石的时尚化和年轻化趋势愈发明显。他们寻求的不仅是外观上的美感，更多的是内在的价值和意义。年轻一代消费者倾向于购买那些能够体现个人品味、生活态度和文化认同的珠宝。国潮文化的兴起，使得蕴含中国元素、承载传统文化故事的宝玉石作品成为了市场上的热门选择。这些作品不仅展现了中华文化的深厚底蕴，也满足了年轻人对于国货复古和民族自豪感的追求。
问：有一些珠宝玉石从业者表示，现在往往是在为抖音等平台打工？您怎么看？
答：我倾向于将这种现象视为一种机遇而非负担。确实，抖音等新媒体平台已经成为珠宝玉石行业不可或缺的一部分，它们为从业者提供了巨大的的曝光机会。然而，这并不意味着我们在为平台打工，而是我们正在利用这些平台进行精细化运营，以此来增强我们与消费者之间的联系。以抖音平台为例，带货榜前十名中有两家长期被珠宝品类卖家占据，这些新晋品牌既非传统手工艺匠人也非传统零售商，却能在短短几年内迅速崛起。
在这个数据驱动和算法为王的时代，精细化运营变得至关重要。它不仅仅是关于迎合算法，更是关于深入理解我们的目标受众，以及如何通过个性化的内容和营销策略来吸引和转化他们。这意味着我们需要利用平台提供的数据分析工具，来洞察消费者的购买习惯、兴趣点和行为模式，从而为他们量身定制内容服务和产品服务。
精细化运营的核心在于建立和维护与消费者的深度互动。我们需要通过持续的内容创作、社区建设和客户关系管理，来培养一批铁杆粉丝。这些粉丝不仅是我们的顾客，更是我们的品牌传播者和支持者。他们的忠诚度和口碑效应对于品牌的长期成功至关重要。
因此，我们应该将注意力集中在如何有效地承接、转化和循环流量上，而不是担忧是否在为平台打工。通过精细化运营，我们可以将抖音等新媒体平台转化为我们的强大助力，帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续的业务增长。
问：对于宝玉石从业者来说，下一步最重要是做什么？
答：面对当下的市场环境，宝玉石从业者的下一步行动应聚焦于培育和发展新质设计力——这是一种创新的力量，它能够深刻理解并满足人们内心深处的显性和隐性需求。一些大师和品牌已经在市场上找到了立足点，但我们相信还有更多的潜力等待发掘。
为了实现这一目标，从业者首先需要不断充实自身的专业知识和文化底蕴，功夫在诗外，以便敏锐捕捉消费者偏好的演变。其次，从业者必须掌握有效的传播技巧，确保能够准确无误地将作品理念传递给目标群体。这不仅仅是为了销售产品，更是为了建立与消费者的情感连接，激发他们对品牌的忠诚度。
根据今年第一季度的最新统计，在天猫电商平台上的珠宝首饰销售额同比增长18.8%，这表明线上渠道的天花板还很高，这些新渠道已成为品牌扩张和增强影响力的关键途径。
短视频和直播的兴起赋予了消费者更大的话语权，他们可以通过各种方式与大师、商家互动，分享自己的见解和感受。这种参与感使得消费者不仅仅是购买者，更可能转变为品牌的倡导者和传播者。一位铁粉能够带动周边人群的兴趣，从而形成连锁反应，推动销售的增长。很多产品“痛点”、很多隐性需求就藏在“评论区”之中。
然而，数字化的便利性也伴随着挑战。消费者对于技术的过度依赖可能导致他们对某些营销手段感到厌倦或困惑，进而影响到购买决策。高退货率和价格敏感性等问题也正困扰着我们的从业者。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在宝石光的照耀下，中国珠宝玉石从业者们正站在一个充满无限可能的新起点上。这片古老的土地，以其深厚的文化底蕴和日益增长的文化自信，为我们行业提供了肥沃的土壤。市场的广袤无垠，犹如一片未经雕琢的原石，蕴藏着巨大的价值和潜力，只待匠心独运的人们去发掘、去雕琢。
展望未来，每一位宝玉石从业者都是这场璀璨旅程中的探险家，我们的每一步都将绘制出行业的辉煌蓝图。在这个过程中，让我们铭记：创新是引领潮流的风帆，文化是滋养灵魂的甘泉，品质是赢得信任的基石。因此，让我们携手并进，以智慧和勇气为剑，以诚信和执着为盾，共同开启宝玉石行业的黄金时代。
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