汤臣倍健：2024年收入目标为小幅增长，线上渠道战略强化

汤臣倍健股份有限公司（证券代码：300146）在广州市科学城举行的特定对象调研中，披露了其2024年收入增长目标和相关策略。公司预期今年收入将实现同比个位数增长，主要受2023年高基数影响。此外，公司着重在线上渠道布局，通过全网数字媒介和会员数字化平台，推动全渠道高质量增长。

公司表示，今年销售费用率预计将保持近两年水平，但内部结构将调整，增加品牌建设费用，降低销售转化费用。针对维生素与膳食补充剂（VDS）行业，汤臣倍健指出，2023年中国VDS行业零售总规模实现双位数增长，未来将随着国民健康意识提升及老龄化程度加深进一步扩容。

汤臣倍健透露，2023年线上渠道在中国维生素与膳食补充剂行业中的占比达56%，目前公司坚持全渠道布局，通过打造差异化产品、加强线下深度分销和渠道下沉，巩固线下渠道竞争壁垒。同时，公司成立集团数字营销中心，搭建全网数字媒介中台和会员数字化平台，强化集团电商整体策略。

在产品方面，公司将对蛋白粉和健力多进行迭代升级，健力多升级产品已推出并开始发货。此外，公司现有的胶原蛋白产品主要采用口服液剂型，在细分赛道拓展中将结合消费者偏好推出更多元化产品。2023年，公司引进的中高层关键岗位人才主要涉及电商、品牌事业部和渠道营销等业务部门。

对于未来可能出现的线上监管趋严，汤臣倍健认为，行业规范化发展是大方向，法规完善将为合规企业的持续健康发展提供更好的条件。

汤臣倍健的海外布局以Lifespace品牌为主，已在东南亚多个国家的传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道开展业务，目前体量尚较小。