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与黄光裕同期入狱的“物美”张文中“东山再起”之探析

摘要：与黄光裕同期入狱的“物美”张文中为啥还能“东山再起”？而黄光裕出狱之后的表现却是“高开低走”呢？是因为张文中是博士后，而黄光裕连大学都没念过吗？是时也，运也，命也吗？可是我们不是宿命论者，作为“粤商”代表的黄光裕与“鲁商”代表之一的张文中，正好显示出两种不同的商业气质：“赌性强”VS“务实踏实”，在“脱虚向实”的转型大时代中，时代呼唤企业家能够坚守“初心”，专注务实，创新创业！

关键词：国美；物美；鲁商；粤商

被誉为“中国沃尔玛之父”的张文中，是与黄光裕同时代的知名企业家，所创办的与国美也是同时代的企业“物美”，被称为全国第一家使用互联网系统的超市。他当年因北京市副市长刘志军一案而被捕入狱，7年后却因“单位行贿罪”而被改判无罪，忍受着冤屈，奋起直追，9年时间身价290亿元，跻身《2022胡润全球富豪榜》。

跌入谷底后，在60岁又触底反弹，他靠的是什么？

首先，靠的是他的以“民生为本”的初心

1962年出身于青岛的张文中，从小成绩优异，1979年考入天津南开大学数学系。毕业后，短暂在大庆油田工作一段时间之后，1985年，他返回南开大学，潜心读研，成绩名列前茅，提前修完所有课程。毕业之后，被分配到国务院发展研究中心，成为一名研究员。随后，被道师推荐到国外继续攻读系统工程学博士后。1992年，响应邓小平“南巡讲话”，而依然放弃国外高薪工作，回国投入创业大军之中。1993年，他与同学吴坚忠商量后，创办了一家计算机公司。吴坚忠是系统工程博士后，两位学术大咖在一起做项目，无人能敌。他们精心研发出一套提高超市管理水平的信息系统，,,MIS和POS系统，但是推广时却处处碰壁。随后他们在北京最繁华的海淀区翠微路上开了一家叫“物美”的超市，采用自己研发的系统，也是全国第一家使用互联网系统的超市。

“物美价廉”是超市的核心定位，让老百姓一出家门口就能买到称心如意的商品，打造中国的沃尔玛，成了张文中的心愿。

与张文中“物美价廉”所不同的是，黄光裕被人称为“价格屠夫”，他惯用的那一套就是“价格战”，将一大批经销商踢出局，诚如“铁娘子”董明珠后来曾提及的，当年一听国美要打“价格战”，她就会吓一大跳。

将互联网系统应用到商品采购、物流配送、库存盘点、人员管理等各个环节。与传统的实体店相比，在互联网的加持下，张文中的“物美”超市更像一匹黑马，高速飞奔而去。2003年11月，张文中携物美在香港上市，成为大陆民营界第一把交椅的人。

物美飞速发展，在公司成立的第十个念头，张文中已经成为了中国零售业的创业先锋，以1.25亿美元身价进入福布斯大陆富豪榜，被称为“中国沃尔玛之父”。

此时的黄光裕则开始了一系列资本运作：先完成重组国美电器，再成立“北京鹏润亿福网络技术有限公司”，然后用这家由他控股的公司，装下了北京、天津、济南、广州、重庆等地共十八家公司的国美电器。在新国美电器之中，鹏润亿福持有65%的股份，一个产权清晰的“国美电器”就此成立了。紧接着他又在英属维尔京群岛注册成立了一家离岸公司“海洋城”，通过在该地注册的“国美控股”100%掌控“海洋城”。2004年4月20日，北京鹏润亿福将所持国美电器65%的股份转让给“海洋城”，就这样国美电器变成了一家中外合资零售企业。国美通过这样一种复杂的方式，绕过了证监会、商务部、香港银监会的重重规定，于2004年6月巧妙得在香港借壳上市。

在整个运作过程之中，黄光裕表现出来作为一个资本奇才的操盘手法，瞒天过海，高明至极。相比之下，创办“物美”超市的张文中只能算是“学霸”，他不太懂资本运作，自然也不会像“鹏润系”那样在资本江湖中兴风作浪、攫取更多的利益，当然也不会像黄光裕那样犯下更多的“罪”。

其次，靠的是他秉持互联网思想，持续创新。

2006年11月，张文中因前北京市副市长刘志军一案，被带走调查，人们纷纷猜测摄什么原因，又或许是受到某个案子牵连，或者被栽赃陷害。2009年3月，张文中最终因诈骗罪、单位行贿罪等罪行，被判处有期徒刑12年，并处罚金50万元。张文中悲痛欲绝，后来多次上诉，仍然无济于事。那段时间，超市门店数骤然减少，供应商上门施压。幸亏合伙人吴坚忠硬着头皮迎难而上，才止住了危机。此时，家乐福、沃尔玛等外资企业在国内不断扩张，京东、天猫等电商也乘胜追击。

在狱中关押的那些年，张文中在狱中也不忘读书学习，还教育别的狱友自学成才，鼓励他们通过读书改变命运。在教育别人的同时，他自己也做好榜样。数学出身的张文中还搞出了四项专利技术，因为表现突出获得减刑8年。2013年2月6日，提前出狱。出狱之后，他决心重新再来。他大力推进技术改革，将“商业数字化”作为自己再创业的新目标。

2014年，张文中主导收购了百安居。紧接着他又拉来了IDG资本、腾讯、恒安国际等几位大佬坐镇，成立了电商平台——多点Dmall。张文中依靠自己在国外所学的先进理念，运用互联网技术，指导零售商升级改造，提升店面的管理效率，还让企业和零售商具备线上运营的能力。

张文中是系统工程领域的佼佼者，最有发言权，他认为零售业的未来就是以全面数字化为基础，实现线上和线下的统一。事实证明，他的想法果然没错，2016年阿里云栖大会上，商界奇才马云大胆提出“新零售”的理念，让人耳目一新。而张文中早已盯上了这个目标，正在飞速奔跑，弯道超车。物美一边内生增长，一边向外并购。那几年里，乐天玛特和麦德龙都被物美收购了。物美的快速发展成了多点的坚强后盾。目前，致力于为客户提供零售解决方案的多单Dmall已与重庆百货、武汉中百、东莞嘉荣等60家“零售百强”企业达成合作，收入超过11亿元，而“物美”超市在全国发展到8000多家门店。至此，一个线上线下同时发力的零售新帝国横空出世了。

反观黄光裕，大学都没念过的他，自然没法与博士后张文中相比。黄光裕对资本运作了然于胸，毕竟拜师学过艺。但是他对什么系统工程、数字化运营、新零售，肯定是不太懂，我们不知道他在狱中有没有详细研究过这些知识与技术，但从他出狱之后进行的一系列谜之操作来看，实在不像是很懂的样子。而且黄在狱中的那些日子，以杜鹃等人为首的国美高层，始终采取守业的态度，保守应对市场新变化，没有真正拥抱互联网。当然这也不能怪杜鹃，毕竟她一个女人，能守住国美这么一大摊子事情，实属不易；更不能怪黄总，毕竟2020出狱，2021年才重掌国美的他，与2013年出狱的张文中，所面临的时代与局面完全不同了，此时某东、某里、某讯、甚至某音等巨头早已瓜分完市场，电商已进入头部时代，让只熟悉“砍价”，不熟悉电商，又有重整江河执念的黄光裕要再续辉煌，实在是强人所难了。毕竟，懂技术的张文中更早拥抱互联网，又抓住了2016—2018年“新零售”那一拨互联网+浪潮，物美+Dmall做大做强自然是水到渠成的事，而让黄光裕在如今时代再去重建一个国美新平台是痴人说梦。

张文中是不幸的，也是幸运的。他蒙冤12载，又被判无罪释放；他忍辱负重数年，又逆袭归来；他遭受非议，经历痛苦，不抱怨，依旧感恩所有人，这点难道不值得黄光裕学习吗？难道不值得我们每一个曾面对挫折与压力的凡人学习的吗？一个人最优秀的品质就是坚持，张文中不忘初心，坚持奋斗的精神更值得我们学习。