今年以来，广东出台多份文件聚焦制产业数字化转型。以数字化引领产业运营变革、招商变革。数字化是经济社会发展的重大趋势，推进数字化发展也是广东建设制造强省的重要内容。日前发布的《广东省制造业数字化转型实施方案（2021—2025年）》和《广东省制造业数字化转型若干政策措施》提出，到2025年，推动超过5万家规模以上工业企业运用新一代信息技术实施数字化转型，带动100万家企业上云用云提质增效降本。2024年5月31日，在东莞长安举行天工集团&明源云营销数字化转型启动会，天工集团营销总经理李兆荣，天工集团财务总监魏佳应，明源云粤东分公司副总经理冯宗豪及双方项目团队成员出席了本次会议。天工集团成立于香港，香港上市企业开发背景。集团下属公司东莞知荣制衣有限公司于2003年7月由（香港）智兴制衣有限公司独资成立，主要生产“佐丹奴”品牌及附属品牌“BSX”的各类服装。2012年，天工集团开始剥离知荣制衣业务，规划产业布局，凭借10多年的产业地产“项目开发经验”及“园区经营经验”大力发展打造新一代标杆产业综合体--天工智谷；而天工智谷，是2020年东莞市五大“工改工”城市更新项目之一。总投资约22亿人民币，总建筑面积58万平方米，全部建成预计可实现年产值100亿元以上，是“天工”在大湾区的智能产业创新科技中心、产业研发中心、智能制造总部基地和企业创新服务平台。会议过程中，介绍了主要实施理念介绍、项目实施范围及团队组成、项目实际计划及交付标准，最后是就是我们根据以前的实施经验，预计我们的项目实施风险及未来的规划。整个模型主要分为两块，第一部分是营销前期的客户转化的部分，包括对全渠道的管理，及内场客户的管理，结合云产品也就是手机端解决前期跟客问题。第二部分是对核心交易的业务管控，从前端的项目基础数据搭建，再到核心认筹、认购、签约管理。基于上面的营销管控模型，本次我们的项目建设目标，核心就是要搭建天工集团营销数字化管理体系，重点体现在以下四个方面：1、建标准：规范销售流程，结合自身特点+行业经营梳理标准化业务流程，形成业务解决方案，梳理并统一营销财务数据口径。2、促去化：通过系统在线审批价格方案、退房、换房、更名申请、特批折扣、从系统直接打印认购书、票据。3、保回款：重点在于逾期款项及时跟进管理，规避回款风险，同时梳理按揭服务节点，落实跟进进度与时间，监控放款节奏，加速资金回笼。4、助决策：通过电视大屏、PC端、移动端，随时随地准确获取销售、财务数据，提供管理决策支持。未来我们可以实现全视角的运营体系落地，从下边三个层面为咱们管理层提供可视化的决策依据。第一，业绩，签约回款有多少，达成率是否健康，第二，进度，项目的工程进度是否能覆盖今年制定的目标，第三收支，我的销售回款是否良性，支付率和产付比有多少。今后，明源云将结合天工集团的营销业务特点及关键诉求，助力天工集团在营销管理的各个业务场景形成更规范、更精细、更智慧的管理策略，实现营销业务的全流程管控及信息精细化管理，成为房企数字化营销管理体系建设中的标杆房企。
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(明源云)

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