水井坊2023年度股东大会：高端化战略及渠道拓展推动业绩稳健增长

2024年6月5日，水井坊举行了2023年度股东大会，会上详细介绍了公司过去一年的经营状况及未来战略目标。报告显示，水井坊坚持高端化战略，推动多品牌协同发展，并通过加速渠道拓展实现了稳健的业绩增长。

水井坊的高端化战略使其在消费需求多元化的市场中占据了优势，尤其是次高端产品臻酿8号，贡献了公司60%以上的业绩。尽管高端产品在商务消费场景中的适配度有所下降，公司仍通过推出井台逸品等新产品保持其高端形象。超高端产品“第一坊”自上市以来表现良好，一季度配额已售罄。

在渠道布局方面，水井坊的分销网点提升超过20%，重点城市的品牌基础得到加强。2023年下半年和2024年第一季度，8大重点省份及20大市场持续增长。电商及BD市场由于基数较小且库存问题少，实现了良性增长。公司计划继续加速渠道发展，提高门店覆盖率，并在更广泛区域进行品牌建设。

品牌发展方面，水井坊通过线上互动营销和线下活动体验，加强品牌认知和提升消费者体验。今年，公司举办了“酒中美学AI对谈”活动，并持续投入白酒学坊，提升品牌影响力。此外，公司以其博物馆和邛崃工厂联动的酒旅路线，进一步强化品牌建设。

对于未来的发展，水井坊计划继续深耕高端化销售模式，加强与T1和圈层的合作，实现品牌力和业绩的同步提升。方正证券预计公司2024至2026年营收分别为57.06亿元、66.33亿元和77.61亿元，归母净利润分别为14.84亿元、17.51亿元和21.16亿元。基于这些预期，公司维持了推荐评级。

风险提示方面，方正证券报告指出了宏观经济增长不及预期、行业竞争加剧及食品安全等潜在风险。