人民举起了拼多多

笨蛋，根本不是！

在一档节目中，前首富之子被问过这样一个问题：男生约女生吃饭用团购丢脸么？他回答说：如果有一个很好的餐厅，又有团购的这个功能，能省钱何乐而不为呢？

是啊，能省钱何乐而不为呢？

日前，以“省钱”为最大标签的电商平台拼多多集团交出了一份堪称炸裂的一季报：拼多多集团今年第一季度实现营收868亿元，市场预估768.6亿元，同比增长131%；调整后净利润306.0亿元，市场预估155.3亿元，同比增202%。调整后每ADS收益20.72元，市场预估10.54元。

PART 1

低价王者易主

“超低价”、“顶级服务”是拼多多的标签，这种定位让拼多多在竞争激烈的电商江湖中崭露头角。虽然已经有太多的专家用“”来解释拼多多的成功，但是落魄中产的购买力，并不足以支撑拼多多如此庞大的体量。在这里，我们可以做出一个大胆的判断：拼多多的胜利，是因为它将电子商务的高效服务，提供给了那些被其他电商平台忽略的中低收入群体。这些群体的消费水平，从来都没有升级过，谈什么？

淘宝创立之初，主打就是一个“便宜”，商品价格加上邮费比实体店优惠。2015年，刘强东也说：（京东商城）商业模式能不能成功，主要看能不能继续降低成本，能不能提升交易效率。

然而创业的成功，不仅会让人失去兄弟，也会让人忘记成功的关键因素。成立于2015年的拼多多，看到了淘宝成功的关键，也听懂了刘强东的金玉良言。拼多多始终没有忘记：实惠的价格永远具有吸引力。

于是“在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候”诞生的拼多多，从创立之初就下沉到三四线城市，甚至踏足广袤的农村市场的拼多多，用低价的商品满足了广大人民群众的真实需求。

但拼多多只有低价吗？答案恐怕不尽如此。

PART 2

让利给消费者
用消费反馈生产

“不是xx买不起，而是拼多多更有性价比。”这种句式的流行，证明用户对于拼多多的认可，并不仅仅来自价格优势，更体现出超出价格水平的商品质量和服务。

消费者导向始终是拼多多的出发点。

在拼多多主站，商家的入驻门槛及综合经营成本始终保持较低的水平。白牌商家如果具有提供极致质价比商品的供应链能力，那就能够获得更高的推荐、卖出更多商品。而且当商家和用户产生交易纠纷时，平台客服会第一时间介入，帮助服务能力不足的商家，改善用户的消费体验。

“补贴手段”用得好， 消费者喜欢什么就补贴什么。

拼多多在2019年将百亿补贴战略化、长期化，紧跟市场趋势，对消费者热衷的产品进行持续补贴。这一举措不仅让消费者享受到实实在在的优惠，也推动了商家的销售增长，实现了双方的共赢。

补贴只是手段之一，拼多多更注重通过优化商品流通环节，提高整个供应链的效率，借此更大让利于消费者。

拼团模式通常能够让消费者以更低的价格购买到商品，因为商家为了吸引更多的消费者参与拼团，会提供一定的价格优惠。

此外，通过拼团模式汇集大量消费者需求，为生产端提供明确的销售预期，这种“以销定产”的C2M模式不仅降低了库存风险，还提高了商家的利润率，真正实现了用消费反馈生产。

商家能多挣钱，拼多多的营收也越来越高，最重要的是消费者得到了物廉价美的商品。

毕竟即使已经成为了世界第二大经济体，我国仍有超过5亿人的月收入在1000元以下，月收入超过5000元的人口不到一亿。

这才是真实的世界，不是抖音、小红书里人均百万、人手宝马的富贵。

拼多多让人民享受到了实惠，而人民举起了拼多多。