核心竞争力
客户资源优势 汽车整车厂商通常实行高标准、严要求的供应商管理制度,进入壁垒较高。凭借深厚的技术和研发实力、高效的管理和服务团队、优秀的产品质量,公司产品在行业内已形成较高的品牌知名度和较强的竞争优势,客户资源优势逐渐凸显。1、客户质量优势。根据全国乘用车市场信息联席会2022中国乘用车厂商批发销量排行榜,前十厂商分别为比亚迪、一汽大众、吉利汽车、长安汽车、上汽大众、上汽通用、奇瑞汽车、上汽通用五菱、广汽丰田、东风日产,除广汽丰田未直接或间接供货外,其他厂商均为公司直接或间接客户。根据浙商证券测算,电装、法雷奥、马勒、翰昂等全球性厂商,占据着全球近57.40%的市场份额,而上述厂商均为公司客户。因此,公司拥有较高的客户质量优势。2、客户数量优势。报告期内,公司客户超过200家(不考虑同一控制下合并),已比较全面的覆盖了主流汽车整车厂及热管理系统集成商。根据全国乘用车市场信息联席会数据,2022年,我国广义乘用车批发销量排名前十的厂商分别为比亚迪、一汽大众、吉利汽车、长安汽车、上汽大众、上汽通用、奇瑞汽车、上汽通用五菱、广汽丰田和东风日产,较2021年已表现出较大的变化,比亚迪凭借新能源汽车强势进入前十并排名第一,广汽丰田亦进入前十,而长城汽车及一汽丰田则掉出前十。上述前十厂商均为公司直接或间接客户,其中比亚迪为公司2022年第一大客户。3、稳固的客户合作优势。汽车行业拥有特定的金字塔式的供应商层级体系,汽车零部件供应商有一级、二级、三级等多级供应商体系。此外,汽车零部件行业存在较高的质量标准,通常新产品进入整车厂要1-3年的认证周期,严格的质量认证体系使得整车厂商与汽车零部件企业形成了较为稳固的配套体系,进入整车厂商配套体系的汽车零部件企业轻易不会发生替换。公司自1996年成立至今,已发展近26年,公司产品的稳定性及一致性得到了较好的验证,与众多客户形成了良好的合作关系。温度传感器核心技术及工艺优势 温度传感器的核心部件NTC热敏电阻器件的制备具有较高的技术门槛,国内仅有较少公司掌握了成熟的制备工艺。公司掌控了传感器类产品所有核心环节的制造工艺流程,公司拥有NTC温度传感器开发的能力,同时也掌握NTC温度传感器的芯片配方调制、烧结、切片、封装检测的完整流程,通过产业链的完整覆盖,既可以较好的控制成本,又可以保证产品具有更好的一致性和稳定性。
同步研发优势 同步研发设计能力是汽车零部件行业核心竞争力的重要体现,随着新车研发生产周期逐渐缩短,整车厂商要求汽车零部件企业能够参与产品前期设计开发阶段,充分理解整车设计的理念和需求,并根据整车厂商的计划和时间节点配合整车开发进度,及时同步推出设计方案和最终产品。公司拥有多项自主研发的知识产权,具备与客户的同步研发和项目开发的能力,截至2022年12月31日,公司拥有311项专利,其中发明专利24项。公司设立了企业技术中心,经过二十余年的发展,公司培养了一支专业技术知识齐备、实践经验丰富的技术和研发队伍,能够快速的响应客户需求,截至2022年12月31日,公司拥有技术人员151人,占员工总人数比例为18.35%。公司的技术中心先后被认定为武汉市企业研究开发中心、湖北省企业技术中心,公司“车载传感器研究中心”2022年被认定为湖北省工程研究中心,公司的实验室获得了比亚迪、吉利集团、长城汽车等多家整车厂授予的“供应商实验室认可证书”。
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