投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
√特定对象调研
业绩说明会
媒体采访
√现场参观
新闻发布会
分析师会议
路演活动
其他
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024 年 6 月 13 日
活动地点：珠海派诺科技股份有限公司会议室
参会单位及人员：开源证券、英大证券、中信证券、知源投资（深圳）有限公司、深圳市鸿睿智盈投资管理有限公司（排名不分先后）
上市公司接待人员：
公司董事长：李健先生
公司总经理：邓翔先生
公司董事会秘书、财务负责人：袁媛女士
公司证券事务代表：许曼琳
三、 投资者关系活动主要内容
问题 1：相较于同行业竞争对手，公司的核心竞争优势有哪些
答：公司的竞争优势主要表现在四个方面：1）赛道选择：公司深耕能源数 字化服务领域二十余年，在国家双碳背景下，一系列重磅政策的出台刺激了用 户可靠用电、节约用电、安全用电、能效管理、电力需求响应、清洁环保等各 类用电需求，极大地拓展了公司能源物联网产品和能源数字化解决方案的市场 空间；2）技术产品优势：基于公司核心技术的场景转化，公司形成了覆盖“云 -管-边-端”的丰富产品矩阵；3）市场客户优势：凭借优质的产品及服务，公 司赢得了客户企业的广泛认可，与中国联通、中国移动、南方电网、华润集团、 建设银行、农业银行、吉利、阿里巴巴、京东、霍尼韦尔、小米等知名客户及 集团在不同领域开展合作；4）供应链优势：公司具备覆盖全国各地的营销服 务体系，包含咨询、勘察、规划、可行性研究、设计、托管和生命周期运行维 护等一体化的工程项目服务。
问题 2：募投项目进展如何
答：募投项目武汉生产基地及研发中心建设均按照预定计划正常开展，符
合预期，未出现重大变化，预计 2025 年 8 月项目达到预定可使用状态。
问题 3：目前公司海外业务布局是如何规划的
答：公司海外收入的提升主要以充电桩产品、智能电力产品为主，目前正 在积极规划布局新能源的海外业务，公司产品已覆盖全球 80 多个国家与地区， 并得到海外客户的认可。
问题 4：面对市场竞争加剧，公司如何评估自身在市场中的定位
答：公司将自身定义为能源数字化整体解决方案的提供者，采取以下差异 化的竞争策略，以确保我们在能源数字化解决方案市场上的独特地位和竞争优 势：
1）软硬一体的技术能力：我们将研发和创新置于公司发展的核心位置， 具备了云、管、边、端的全栈自主技术研发能力，针对大客户大项目可以构建 一整套百万点并发、可靠专业能灵活定制的软硬件+算法的大解决方案；公司 整体实力和资质齐备；大客户的定制研发和交付能力突出；2）模式创新：不仅
在技术上追求突破，还在业务模式、服务方式上进行创新。基于行业 know-how为客户提供合同能源管理、能源托管、机电运维、购售电等能源服务，真正提供全生命周期的能源数字化解决方案；3）全面的生态系统：我们建立了一个包括技术合作伙伴、服务提供商、研究机构和客户在内的全面生态系统。这种广泛的合作网络不仅加强了我们的技术能力和市场覆盖，也为我们提供了持续的创新动力和知识更新。
通过这些差异化策略，我们不仅在技术层面与竞争对手分开来，而且在市场定位、客户关系和品牌价值等方面建立了独特的竞争优势。
问题 5：能源管理系统现有技术与竞争对手的差异，壁垒是什么
答：目前在能管系统市场上，市场参与者众多，派诺科技在能源管理系统的技术优势主要体现在以下三个方面：1）从底层的智能电力仪表、传感器、通信设备到上层的系统应用平台全栈自研，可以最大程度保障系统的安全可靠运行；2）基于多年的不同行业、客户数据积累，形成一套能源调度算法，可以真正为用户提高能源利用率，降低用能成本；3）派诺自研充电桩、储能设备等，相关设备可以作为能源管理的子模块，为客户提供更进一步的源网荷储一体化能源服务，真正做到软硬件一体，提升整体解决方案的竞争力。
问题 6：公司在碳交易与虚拟电厂领域有哪些拓展
本文作者可以追加内容哦 !
