在国内饮料行业版图上，浙江有着举足轻重的地位。在这里，有国内最大的饮品企业娃哈哈，也有紧随其后的农夫山泉，还有近两年产品在市场上“爆红”的柚香谷……
图片来源：柚香谷 但进入2024年，尤其是3月份以后，这三家企业之间的竞争关系变得更加“微妙”。一方面，农夫山泉创始人钟睒睒亲自撰文，希望解开他和宗老、农夫山泉和娃哈哈之间流传已久的种种流言蜚语；另一方面，柚香谷创始人宋伟，在今年三月份的时候连续撰文“旗帜鲜明反对给娃哈哈造神”，并称是作为一个有近三十年快消品行业经历的从业者，对“捧娃踩农”现象的思考。
图片来源：柚香谷（截图） 而近期，柚香谷更是转战“说唱界”，以一首借势“成都迪士尼”的《宋柚汁DISS山寨货》宣示自己的立场，并在歌词中提到“半道冒出个‘娃’来，山寨我模样相近”……背后隐喻不言而喻。 
图片来源：柚香谷（视频截图） 01 被“山寨货”逼得改名的爆品在更名为“宋柚汁”之前，柚香谷的主打产品叫“双柚汁”，也是过去两年中，整个饮品市场为数不多的高增长品类。
柚香谷双柚汁于2021年6月上市，此后销量一路长红，逐渐渗透到浙江省各地市场，甚至号称浙江省的“国民饮料”，一度成为品类代名词。 但促进这一品类高增的除了柚香谷之外，还有诸多“双柚汁”品牌。在国内饮品市场，“致敬”“抄袭”并不是什么新鲜事，当然，柚香谷的双柚汁也难逃这一“劫数”。潮新闻在2023年7月的一则报道中提及：“当前市场上已经出现了110余款高仿饮料，产品商标名、标签、外观设计等都和柚香谷双柚汁高度相似……”当然柚香谷也采取了相应的维权行动，但收效甚微。在潮新闻的上述报道中，衢州市市场监管局知识产权与专利商标监管局相关负责人表示，在110余种高仿饮料中，大部分为省外企业生产，现有知识产权注册体系和制度下，因属地原则，市场监管部门行政执法权有限，异地取证、执法均有难度。同时，双柚汁由于仅有本商品的通用名称无法注册商标，也增加了维权难度。而在进军双柚汁的众多品牌中，娃哈哈无疑是最大的那个。但据说娃哈哈是在2023年12月左右推出的玻璃瓶装的“双柚汁”。不过，宋伟在《旗帜鲜明反对给娃哈哈“造神”》中提及：娃哈哈看到了这块大蛋糕，就对双柚汁进行抄袭模仿：由于担心其强大的渠道能力、低价策略以及"特别"的口味，对双柚汁这个新兴品类带来了巨大负面影响和冲击，迫于无奈我只能忍痛下决心在2023年7月7日，将我一手创造的双柚汁更名为“宋柚汁”。据报道，宋伟称更名为“宋柚汁”并非是因为作为创始人的自己姓“宋”，而是因为常山的宋诗文化，取名“宋柚汁”赋予了“双柚汁”新的文化内涵。02 “硬刚”娃哈哈？或许，娃哈哈推出双柚汁品类时，柚香谷和娃哈哈的“梁子”就算是结上了。而在此前娃哈哈和农夫山泉的舆论风波中，宋伟应该是第一个甚至唯一一个站出来“公开表态”的企业家。宋伟在撰文中称：“实事求是地讲，娃哈哈和农夫山泉都是柚香谷的竞争对手，因为前者抄袭模仿了我们的产品，后者老是把他们的产品放在我们产品的边上蹭流量、抢生意（至少在浙江市场）……”
图片来源：柚香谷 更直观的是，在宋伟的文章配图中，柚香谷的“宋柚汁”促销价为5.8元/瓶，而娃哈哈的只要3.8元/瓶。作为一线销售人员来说的话，此等画面确实比较让人愤慨。而针对网友对它的种种质疑，宋伟更是通过视频号直接“露脸”回应：“有一点你（网友）承不承认？娃哈哈看到我们柚香谷原创的双柚汁卖火了，它来copy这款产品、它来蹭双柚汁的流量这个事实你认不认？”
图片来源：搜索引擎截图 时至今日，农夫山泉的舆论风波基本已经告一段落，而娃哈哈自始至终没有官方发表过任何意见。但两大品牌之间的市场较量从未停止过。比如近期网上就流传着农夫山泉在部分区域开展“送‘娃’回家”活动，号称“把核心竞品赶出超市能获得50元奖励”……当然，至于竞品是谁不言自明，但活动真实性待考。原本以为柚香谷对娃哈哈的跟进“怨恨”会随着时间的推移被遗忘。但柚香谷又推出了上述DISS山寨货的MV……在该MV中，柚香谷虽然没点名道姓，但对“娃”直言：“九年种树不易，你咋几月就能出仿品？……”
图片来源：柚香谷（视频截图） 而正是“九年种树”，给了宋伟和柚香谷最大的底气。宋伟在接受电商在线专访，被问及低价竞争和抄袭问题时，宋伟表示：“因为我觉得我们这款产品根本就是没有同样的产品，我们实质上的竞争对手是没有的，我甚至可以跟你说娃哈哈都不是。最核心的竞争力就在于全产业链，在于供应链的壁垒。”因为在柚香谷双柚汁上市之前，柚香谷先以蜂蜜起家，2015年从日本引进香柚（YUZU），从育苗开始，3年种了60万株，1多万亩地，耗资接近1.5亿元……而柚香谷双柚汁的最大不同，则在常山胡柚的基础上，添加了香柚（YUZU）成分，而香柚（YUZU）也成为了柚香谷的最大竞争力和根基。03 走出去，让“宋柚汁”的名气比“双柚汁”大柚香谷双柚汁之所以能被誉为浙江省的“国民饮料”，主要原因就是柚香谷有80%的销量都来自浙江市场。不过，更名之后的柚香谷“宋柚汁”有了更宏大的目标——2024年，柚香谷计划走出浙江，去到“八省一市”。未来要让“宋柚汁”的名气大过“双柚汁”。从营销层面看，柚香谷今年的各种营销造势的投入不断，梯媒、户外广告等等。今年5月18日，柚香谷武胜年产30万吨香柚饮料及食品深加工基地项目正式签约；5月20日，四川市场“宋柚汁”上市推介会暨四川市场“宋柚汁”首发签约仪式举行……由此可见，柚香谷的走出去，不只是产品走出浙江，产业也会同步走浙江。如今，宋柚汁已经在四川开卖。据一位接手宋柚汁的四川经销商向整点消费透露：“宋柚汁上个月才进入四川，效果还不错，市场反馈特别好。”据宋伟在上述活动中透露，接下来这5年，柚香谷准备扩种10万亩香柚（YUZU），将分别在重庆酉阳、四川武胜、广西百色，复制三个常山（基地）出来，还会投建几十条宋柚汁流水线，其中，百色基地今年就要投产2条……
图片来源：柚香谷（视频截图） 此外，宋伟也介绍了柚香谷近三年来的业绩表现：2022年营收3.5亿元，净利润过亿；2023年营收接近6亿元，净利润接近1.5亿元……进入2024年，柚香谷宋柚汁1月份出货超过220万箱，同比增长133%，销售额破1.2亿元。其中，最大的浙江省市场发货突破200万箱，同比增长1.5倍。
图片来源：柚香谷（截图） 不仅如此，宋伟还为柚香谷制定了更加宏伟的目标：2027年宋柚汁的单品（销售）过百亿，2026年秋收到2027年做100亿的香柚原料。并表示，未来五年肯定还是会集中打透一个单品。
图片来源：柚香谷（视频截图） 当然，长远来看，宋伟的目标也不只是卖饮料，而是希望用柚子，尤其是独特的香柚（YUZU）为原料，开发饮料、酒、香氛、调味品、日化用品等各种品类的产品。并且，在《旗帜鲜明反对给娃哈哈造神》一文中，宋伟就曾提及：近三年柚香谷的业绩增长迅速、财报靓丽，我们也已打算2026年申报上市，争取登陆沪交所主板。不过，柚香谷的宋柚汁能不能在2027年实现百亿还有待时间的考证，有一点可以肯定的是，随着外阜市场的拓展布局，它的业绩有望再创新高。不过，如何让消费者了解到“宋柚汁”和市面上现有“双柚汁”之间的差别、消费者是否愿意为这些差别买单？也将是柚香谷要解决的新问题。
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