摘要
本次会议聚焦于一家生物制药公司的发展策略和管理层变更。公司旨在通过引入拥有技术背景和商业洞察力的新任总经理，以适应发展需求，强化在干细胞和人工智能领域的战略布局。管理层变动后，公司将重点关注研发同时加大市场推广力度，通过加强市场团队建设来支撑销售工作。公司将继续坚持现有的战略方向，在过敏原、抗耐药抗生素及未来增长点如干细胞与人工智能等领域深耕。面对经济挑战，公司计划加大对销售的投入，并积极探索脱敏治疗方案和新产品研发。会上还讨论了公司在天然药物抗生素研发的优势及未来展望，突出了在抗耐药抗生素研发的重要性，（文字纪要由音频通过电脑自动生成，音频详见：股市调研）并提及了与脱敏药物相比的国际市场推广挑战。此外，公司展示了在干细胞领域的研发进展和未来发展方向，强调了技术创新和商业化准备。总体而言，公司展现了对市场动态的敏锐洞察和对未来发展的积极规划。
问答
发言人2 问：关于公司管理层变动的详细情况是什么？为何选择在这个时间点进行管理层变更？
发言人2、发言人3 答：我武生物宣布了对公司管理层的重大调整，由胡总提名并经慎重考虑后决定，现任副总经理何建明博士将接任总经理职位，全面负责公司的日常管理和决策。何建明博士具有复旦大学药学院博士学位，自2017年起加入公司，并从2020年开始担任抗生素项目总经理，且自2022年起担任公司主管研发的副总经理。本次管理层变动是基于公司长期发展的战略考量。尽管当前整体经济形势不算特别理想，但管理层认为这是对公司发展具有积极意义的时机，有助于抓住机遇实现更高层次的发展。
发言人2 问：胡总在接下来的角色安排是怎样的？
发言人3 答：胡总将在继续保持在公司内部的实际管理工作之余，专注于干细胞和人工智能领域的独立公司以及相关项目管理和发展。他认为干细胞和人工智能将成为公司未来发展的关键方向。
发言人3 问：新任总经理何建明博士如何评价自己接任总经理职位以及未来计划？
发言人5 答：何建明博士毕业于复旦大学药学院，自2017年起加入我武生物并在多个岗位上有丰富的实战经验和卓越表现。他表示会迅速适应新职务，同时计划提拔优秀人才充实销售团队，并确保各部门之间协作顺畅，共同推进公司业务发展。
发言人2 问：总经理变动后，会对公司未来战略布局和产品布局产生哪些影响？
发言人3 答：总经理的变更并不会直接影响公司未来的产品发展方向和布局，这是由董事会和高管共同决策的结果。公司将继续专注于过敏源抗耐药抗生素及干细胞与人工智能协同发展的医疗设备仪器公司等领域，维持两头抓取的研发和销售策略。
发言人3 问：面对当前经济发展障碍和市场竞争压力，公司在市场拓展方面的计划是什么？
发言人3 答：尽管面临整体经济发展的挑战，但公司认为这是最佳的发展机会。由于产品具备集采优势和技术先进性，会在市场上进行更大规模的努力，特别是增强销售工作，致力于提高市场份额。
发言人5 问：是否会在现有产品基础上进行优化或添加新产品？
发言人5 答：公司会进一步完善现有产品布局，例如已完成螨虫和蒿草治疗产品的研发后，正在研发针对更多过敏源的治疗性产品。同时，也在探索缩短脱敏治疗流程的新方法，并已确定针对抗生素抗耐药结合药物的第一批候选分子，正积极推进临床前研究工作。
发言人6 问：胡总未来的工作定位及其对销售工作的关注度如何？
发言人3 答：胡总卸任总经理职务后，将继续担任董事长并关注销售业绩。公司秉持抓研发抓销售的基本策略，董事长将会督促和要求管理团队在销售市场上下功夫。
发言人3 问：今年第一季度的销售情况及后续的收款展望如何？
发言人3 答：今年一季度尽管销售增长不高，但相较于去年销量下降的情况有所改善，整体销售收入实现了18%的增长，显示销售业绩处于正向发展阶段。
$我武生物(SZ300357)$
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