茅台下跌的原因被归结到了直播电商和黄牛头上……

不到半年贵州茅台从2700元跌到了2200元，今天看有媒体的调研分析把这波降价原因归结到黄牛身上。

“电商百亿补贴修改发货规则”，被认为是此次价格波动的导火索。店铺发货时间618期间周期延长，店铺货源来自黄牛（贵州的店铺长达十多天停止向黄牛收货），导致黄牛资金成本压力大增，降价甩卖。

这条产业链的先后顺序是：电商平台补贴给到店铺——店铺低价出售（今年两瓶补贴400元）——消费者（加价10-20元）转手再卖给收酒黄牛——黄牛再加点价转手卖给店铺——继续循环。

现在店铺到黄牛这环节出问题了，店铺不急着问黄牛要酒，黄牛手里的酒挤压，部分黄牛择低价甩卖。

这里说到茅台的渠道：茅台现在的销售市场分直销与批发渠道。

直销渠道——包括了茅台42家自营店、8000家团购商以及i茅台（团购商主要是经过审核的企业，以市场指导价从茅台拿酒）。

批发渠道——包括了1300多家以1169元出厂价拿酒的传统经销商渠道，以及以1399元或1499元拿酒的电商、商超渠道。

在这些销售体系之外，还游离着很多渠道。其中，黄牛以倒卖为主，社会酒商则以广大烟酒行为代表，从经销商或者黄牛手中拿酒，卖给同行或终端。实际上，黄牛和酒商没有明显的界限，黄牛做大了，也可以成为酒商。