摘要
公司面对二季度的回款和开票进度延迟，主要原因在于渠道健康问题及宴席景气度下降。通过调整业务策略，增加产品开屏数和动销，公司成功降低了库存并改善了整体效果。面对宏观经济环境的变化，不同价格带和产品线表现各异，光瓶酒和核酸酒等产品显示出较好的增长势头，而高端产品线则面临较大压力。公司将继续关注市场动态，优化产品结构以应对挑战。企业继续遵循原定经营目标，注重一线团队的激励机制与实际业绩关联，并通过双节促销策略和IP营销增强品牌影响力。电商平台主要用于文创产品投放，线下为主力，重点关注旅游市场的潜力。面对市场挑战，公司决定采取稳健的市场拓展策略，在一线城市及具潜力地区加强布局，同时注重品牌深度运营。经销商盈利状况面临下滑，公司通过调整发货节奏和优化渠道关系来提升盈利能力。数字化转型进展顺利，提升了销售和净利润率。公司提出并实施了老酒战略和年轻化战略，注重未来分红政策的稳健态度。股东将核心资产视为舍得，无减持意向，赋能措施包括人才、机制及产品销售强化。艳阳谷品牌经过战略转型与团队建设后展现强劲增长势头，积极改进产品库存管理和销售渠道。年初以来，公司对营销组织架构进行调整，旨在提高效率和优化资源配置，实施差异化策略，并强调销售团队考核的灵活性。公司将持续优化市场策略和组织架构，努力提升业绩，对投资者保持透明和沟通。
问答
发言人2 问：能否简单介绍一下贵公司二季度以来的整体经营状况？
发言人3 答：在二季度，由于商务环节景气度不如去年同期明显，同时公司调整了商务和业绩同步发力的战略，导致4-5月回款开票进度偏慢。（文字纪要由音频通过电脑自动生成，音频详见：股市调研）重点工作在于降低渠道库存。虽然端午节前后产品开屏数及动销有一定增长，但由于库存减少和成本增加，整体效果较为明显。同时，光瓶酒、T58、200元左右的核酸酒以及768等产品因适应县乡市场而表现较好。
发言人2 问：宏观经济环境是否对不同价位段和产品的需求产生了相同程度的影响？有哪些产品在当前环境下表现相对较好？
发言人2、发言人3 答：对于不同价位段的产品，受到宏观经济环境影响的程度不完全一致。其中，光瓶酒、T58、200元左右的核酸酒以及768等产品因其定位适应大众化消费并在县乡市场有所增长而表现良好。相反，高端精品受商务疲软和市场竞争加剧等因素影响，压力较大。
发言人2 问：今年经营目标规划是否有调整？
发言人3 答：目前来看，公司暂无调整经营目标的计划，因目标与一线团队奖金激励挂钩。公司将根据实际情况动态调整，并在年终考虑给予一线团队适当奖励以体现综合考量。
发言人2 问：能否分享一下下半年双节（中秋节和国庆节）动销策略的具体实施方案？
发言人3 答：下半年的双节策略主要包括强化中秋国庆期间的促销活动，尤其是借助扫码红包等形式降低终端成本，刺激消费者购买欲望，进而带动销售链条的循环。具体操作上会根据不同节日的特点进行差异化部署。
发言人3 问：公司今年在各种场景上的IP开发计划是什么？
发言人3 答：公司今年的主要方向是在各个场景上利用IP进行创新开发，特别是在节假日如父亲节等特定时间点制作相关视频内容，强调父爱的主题并探讨人生中的“舍”与“得”。此外，公司还将传统文化元素与水文化产品相结合，通过IT引流手段强化宣传。
发言人2 问：公司的线上电商渠道建设和远期目标有哪些具体安排？
发言人3 答：关于线上电商渠道建设，虽然并未设定明确的目标，但公司在文创产品方面注重线上投放，尤其突出差异化的产品——钻石类产品，避免干扰传统经销商渠道。电商主要起引流作用，线上销售侧重一次性购买而非大量重复购买，因此更依赖于终端市场的覆盖和消费者培育。
发言人2 问：线下的成熟市场和发展市场在过去一年中各自的占比及增速情况如何？
发言人2、发言人3 答：在过去一年中，线下销售主要包括成熟的四川省内市场占比约为20-30%，山东、东北地区则各占约10个百分点左右，河南河北市场合计约12-13亿。对于一线培育市场如北京、天津、上海等地，经过两三年的努力已达到约2亿的规模。而在增速方面，成熟市场增长相对较慢，而一些资金市场由于基数较大，增长较为明显，如四川地区的增速高于部分成熟市场。
$舍得酒业(SH600702)$ $酒鬼酒(SZ000799)$ $洋河股份(SZ002304)$
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