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2024年6月13日，上海SNEC光伏展开幕。期间，能源一号专访了晶科能源副总裁钱晶，她对行业、TOPCon发展、产能过剩、技术进步等热词都做了更多解读。她也认为，一季度只有三家包括晶科在内的组件厂商盈利，整个行业的趋势已经显示，其实已经迈入寒冬。三季度光伏组件价格将会反弹，不然市场将无法
技术提升
记者询问，从晶科的光伏组件来看，晶科TOPCon组件从2022年下半年量产由22%到24%，仅仅用18个月，在技术和成本方面做了什么提升呢？
钱晶透露：一个是工艺的改善，良率的控制，让成本下降得较快。在效率上， 18个效率提升1.8%，在组件方面是非常快的，当然组件还是来自电池片效率，电池片到今年年底，电池片效率可以是26.5%-27%左右，这是叠加的效益，就是加速效益。晶科可能到6月底，N型出货量就要达到100GW，意味着有100GW生产实操经验，有100GW的客户使用体验，有100GW的各种应用环境下的实证数据。100GW生产和交付过程中每一次数据的积累，积累工程经验越多，改善的速度会越快。
从储能角度出发，晶科最新的蓝鲸和海豚系统有一定的市场表现。
目前5GW时产品已经下线，具备量产，晶科前一段时间签了国内1GW时以上的合同，这个合同全部都用1GW时产品。目前工商业产品，也是基于314电芯的，样机这个月下线，下线之后会做DV验证，7月30日具备这款新产品接单，大概率这款产品正式量产之后，会新的产品取代上一代产品。
关于海外市场，钱晶坦言：对储能而言，晶科的重点是放在国外市场。国内市场的价格比较低，在资本的加持下和其他非能源行业的进入，导致了行业玩家很多。但晶科国际化是整个行业里面非常领先的。现在直流侧的价格在120美金上下每千瓦时，比国内盈利水平好很多。海外市场对产品的品质，对产品的认证，公司的认证时间比较长，晶科现在也有一些比较大的订单正在落地过程中。
国外市场现有状况
那么，晶科对未来海外市场的研判，着眼看全球化，消失还是延续呢？钱晶说道，晶科认为，对于未来贸易壁垒不要心存侥幸，隔空喊话不解决问题，关键还是要有最坏的打算和最充分准备，保持供应链的高弹性。晶科目前全球是14个工厂，3个海外工厂，美国、越南、马来西亚，在美国的2GW产能已投产，未来在海外是不是有新增产能的可能性，是在现在这三个工厂基础上，还是到新的地方去，都有可能。
她指出，海外市场很重要，190多个国家，中国大概去年2023年占比30%-33%，晶科几乎在所有的重要市场，保持第一市占率；包括欧洲、美国、东南亚、南美、北亚、澳洲、现在另外一个崛起的地区，所有人眼光都会关注中东地区，晶科在中东的市占率在40%-45%。
光伏行业可能迎来了寒冬！
钱晶表示，竞争格局一定是强者衡强，集中度提高，未来前五家光伏企业，能够占据的市场份额要到70%-80%。晶科去年的出货量，组件组件出货量超过78GW，市占率约是17%-18%，今年市占率预计将进一步提升。当前的市场上出现了量升价跌的行情。面对量涨价跌，晶科有效控制成本，除了本身工艺上的改进，更关键的成本控制来自两点，一个是产能利用率高，二是高良率。
什么时候能够度过寒冬？钱晶预计，价格在三四季度会有一个回升的迹象，否则不可持续。今年一季度仅三家光伏组件企业盈利，晶科、天合等，晶科是11.81亿净利润，其他家都不同程度出现亏损。二季度里，一些头部企业也有些撑不住，减产、停工、裁员，一些新玩家甚至直接关厂了，产能出清开始提速。晶科还是保持正常的生产和人员，这是企业责任最好的体现，胜过所有的广告。
未来计划
钱晶指出，与产品同等重要的理念是市场化的理念。作为行业出货量第一，晶科未来的布局战略吗？晶科今年的产能：硅片是120GW，电池是110GW，组件是130GW。今年的销售目标大概在100-110GW，这样销售目标，这种情况下晶科目前没有新增产能计划。
TOPCon技术至少可持续竞争3~5年。现行市场环境下，新增产能可能性不大，那就意味着未来3-5年，其他技术指望通过上规模来追赶TOPCon机会更小，失去了与TOPCon电池竞争的最佳时机。对于下一代技术的规划，钱晶透露，依旧围绕TOPCon展开的叠层技术。
最近以来晶科推光储一体化，储能方面有很多亮点产品推出来。从光出融合角度来看，光储融合是晶科一直致力于发展的方向，最终光储融合也会走向能源互联网。光储融合的出现，是将光加储可以变成一个稳定的，可预测的发电厂。
这不仅仅是物理的叠加，就像现在配储的形式。更多的是在光和储联合优化控制上，这是核心技术，这一块也是晶科正在布局和重点发展的技术路线之一。
晶科国际化是新能源行业做得非常领先的，晶科有很多大客户，大客户往往在投资新能源相关的行业需要储能。从客户角度来看，光伏和储能是一家公司提供，对于客户来说项目的执行，服务质保相对来说更简单，结果也能肯定。晶科的储能发展借助了光伏客户的优势。
光储融合本身从技术上是一对孪生兄弟。电力系统对于新能源接入，新能源波动是一个瓶颈，光储融合之后，储能可以有效地去拉平这个波动性，这样打破了这个瓶颈。未来对于能源改革，电力市场需要结合更多的新能源，这是一个配对的，需要匹配一起出现的。
晶科本身在组件上面的制造，特别是精细化制造，数字化工厂方面和质量管理体系方面，有这个行业非常卓越的一套体系，在储能当中引用晶科先进制造方面的经验，在产品的质量控制上也是非常受益于光伏这一块的优势。
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