全文摘要
海口海关最近发布的数据表明，尽管受到消费者信心指数和端午节的影响，五月份海南离岛免税销售面临一定压力。一家公司在经历了对消费市场前景的短暂悲观后，现在凭借供应链优化、海外扩张、国潮产品出口和数字化转型等措施，预计将在行业内表现出色。尤其是该公司在机场渠道的表现突出，特别是在北京和上海机场，显示出良好的复苏态势，并计划加强与机场的合作以巩固其在亚太地区最大免税商场的地位。此外，公司注重商品SKU的价格竞争力，并关注市场需求变化，特别是与日本市场的竞争。公司还分析了机场渠道精品与日常用品的比例及其对客单价的贡献，并计划增加高价值商品的引进，尤其在香港机场和新店铺。该公司也重视线上销售渠道的增长，并对广州和北京机场的销售进行了简要分析。海南免税店的经营状况良好，未来将专注于高端客户群体的策略。公司针对地产渠道和海南地区的销售设定了综合性目标，并注意到海南市场因其特殊的国际采购功能带来的预测难度。面对来自日本和韩国的竞争以及三亚机场客流量的减少，公司通过提高折扣和优化在线价格竞争性来应对。同时，公司正准备实施室内免税政策，并与地方政府和品牌合作，以应对未来的政策变化。
问答回顾
问：近期海南离岛免税销售数据如何，以及公司销售情况及未来趋势如何？
答：自五月以来，海南离岛免税销售数据整体受到代购政策变化的影响有所减弱。不过，在端午节期间，尽管面临消费贝塔较低、海南进入淡季等压力，（文字纪要由音频通过电脑自动生成，音频详见：股市调研）但公司的努力体现在供应链提升、海外拓展、国潮出海、数字化营销以及新开店计划等方面，并有望在未来周期中表现出色。
问：古新海港的gucci店铺运营情况如何？是否具有推动周边商业发展的作用？
答：古新海港的gucci店铺已成功开业，并采取免税收银形式运营，销售表现良好，对综合商业综合体起到了显著带动作用。即使在海南淡季特别是六月份最淡之时，新海港日销量也受到了该店铺开业后的积极影响，体现出公司与中免在品牌合作方面的议价能力和地位提升。
发言人2 问：面对当前市场环境，可选消费的整体销售状况是否严峻？是否有值得乐观的一面？
发言人2 答：虽然部分品类（如手表）的销售下滑，但从国内外高端商场（如SKP、恒隆）的调研情况来看，精品与腕表类消费依然保持着较大增长。此外，瑞士行业协会发布的出口数据显示，美国市场相比中国市场更为严峻，表明无需过度悲观看待自身的消费表现。未来，公司在机场渠道拓展方面将持续发力，在张掖机场拿下更多店面，并在香港和东亚、东南亚等地寻找新机会，这些预期中的机场拓展将会陆续释放出来。
发言人5 问：请问目前机场渠道的精品和普通商品的比例大约是多少？未来这个比例是否会有变化？
发言人2 答：目前我没有具体的数据表明精品和普通商品的比例，但相信精品对客单价的贡献已显著提升，并且未来新开的店铺将以精品为主，包括黄金、电子产品等，预计这一趋势将继续保持并加强。
发言人5 问：在未来是否有更多精品品牌计划引入机场渠道？
发言人2 答：是的，我们已经与多个精品大牌进行了联合调研和商讨，并且有计划在今年尽快实施新的精品引入策略。例如，在香港机场等未来的新开店面中，将优先考虑精品品牌，特别是腕表和珠宝类商品。
发言人2 问：关于广州机场的销售和客单价情况如何？
发言人2 答：由于缺乏详细数据，我对广州机场的具体情况并不十分了解，但从直观感受来看，销售状况还算不错。
发言人2 问：对于北京机场的竞争环境，您如何看待中免的优势？
发言人2 答：我对此非常有信心。尽管王府井在北京机场开设了店铺，但在过去的两年里并未占据太大市场份额。我们认为中免在引进精品方面的运营优势无可比拟，尤其是对于精品市场有着独特的优势。
发言人2 问：今年海棠湾开业后，B栋的开业是否有效提升了接待能力和客单价？
发言人2 答：是的，B栋开业后，海棠湾的有效面积回归到了柳林社的本质——人货场，大大增强了接待能力。春节期间单日最高接待人数达到六万多人，但同时也出现了转化率下降的现象。新海港全面开业后，其最新政策下的转化率有所上升，有可能带动整体客单价提升。尽管当前整体消费情况较为艰难，但三亚机场表现出较好的同比增长态势。
$中国中免(SH601888)$ $上海机场(SH600009)$ $王府井(SH600859)$
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