$ST春天(SH600381)$ 听花酒恢复营业，调整价格，转向出口销售，引发消费者对其高价策略和品质的质疑。
听花酒的价格策略：听花酒精装版价格高达58600元，普通装也超过5000元，其价格策略引发消费者质疑。
消费者对品质的期待：消费者认为，好的产品应以高品质赢得消费者的信任，而非仅仅依靠高价和限量。
老牌国货的营销困境：仙怀春酒等老牌国货因营销不足而被忽视，其优质的产品未能获得足够的关注和支持。
出口销售是否为明智之举？
营销对品牌的影响有多大？
听花酒的目标受众是谁？
被央视315曝光的听花酒，一瓶精装版曾卖到58600元一瓶，堪称“天价”，其母公司青海春天最近在官网上连发3条通知，正式宣告听花酒已恢复营业，只是精装版暂不对国内销售，集中出口销售，这又是为何呢？
事出反常必有妖！毕竟这么贵的酒，不在国内销售，也意味着听花酒会丢失一大批的高端用户，不过细心的网友还会在通知里发现，听花酒调整了标准装经销商结算价，自5月9日起原结算价调至3989元/瓶，将近4000块钱，比最近市场上飞天茅台的零售价还要高。
不得不说，听花酒在拿捏中产这块还是有两把刷子的，毕竟就算是普通装的听花酒，一瓶卖到5860元，也不是咱普通老百姓能随随便便消费得起的，更别提那58600元一瓶的精装版听花酒了
也难怪那么多的网友吐槽：那不就是智商税，把酒的作用吹得天花乱坠。
说到底，酒作为一个产品，要想赢得消费者的好口碑，就不能只靠高价、限量来收割消费者，毕竟老百姓花出去的钱都是用真金白银砸的，只有高质价比的产品才能让消费者心甘情愿地为之买单。
如今的消费者也越来越理性，好的产品终究是用好品质赢得人心，而有的老国货就是因为在营销这方面比较欠缺，不像有的品牌一样广告满天飞，但确是实打实的匠心品质。
像此前差点破产的老国货活力28，深陷经营危机，也是因为缺乏营销和宣传，许多年轻人或许并不认识这一品牌，后来通过直播卖货，三个不懂直播的大爷用真诚感动消费者，企业得以化危为安。
还有蜂花，由于包装略显廉价、价格又比较低廉，再加上不到位的营销，逐渐被消费者遗忘，生产空间也一度被外资品牌挤压。
直到“李佳琦花西子事件”的不断发酵，良心国货蜂花才开始支棱起来，年过半百的蜂花董事长那一头浓密的黑发，不就是蜂花品质的见证。
和蜂花、活力28等众老牌国货一样，仙怀春酒也是被严重低估的老国货。
虽然和听花酒同为白酒，但却不为人所知，在营销上更是远不及听花酒，也不像听花酒那般砸重金在央视主流频道投放30秒广告、请诺奖得主为其背书，仙怀春酒只是把更多的重心放在如何提高产品品质上，数十年如一日坚持匠心工艺，为的就是让更多的消费者能够喝得起真正好品质的白酒。
图为：听花酒在央视投放的30秒广告截图
图为：听花酒投放的广告截图
即使是在当年外资大举并购国内白酒企业的时候，很多老牌酒厂都曾面临被挤压、被收购的惨景，甚至还有可能倒闭破产，70年国营老酒厂贵定酒厂（生产仙怀春酒的酒企）也自然而然地成了外资直指的矛头。
尽管老酒厂的处境已经很难了，但老一辈人酿酒都有一种执念，只做精品，即使自己过得并不好，甚至还被很多贴牌恶意竞争，可他们也没有放弃对高品质的追求。
说到底，酿酒是门技术活，就像茅台老厂长季克良说的：茅台的核心就是菌种！也就是说，其实决定酒的口感，本质还是酿酒的菌种。当年为了酿造仙怀春，贵定酒厂也是没少下功夫。
1964年，当时国家开启了茅台的两期试点计划，轻工业部组织百余名专家奔赴贵州，耗时3年，终于从酒体中提取出了13株决定茅台口感的菌种。
而这些菌种，在经过上级领导的慎重考虑后，给到了仅比茅台厂晚成立2年的国营贵定酒厂让其开始担任扩产茅台的任务。
终于，功夫不负有心人，在贵定酒厂员工的不懈努力下，按照茅台的原料和工艺严格把控，那些技艺精湛的酿酒师和酿酒工人们以国家为己任，生怕一个小遗漏就完不成任务，扩产后的酒被他们成功酿出来了，这便是仙怀春的由来。
有着和茅台一样菌种的仙怀春酒，能在恶劣的竞争环境下存活下来实属不易，但就是这样一款物美价廉的酒，由于一心埋头专注酿酒技艺、提升产品性价比上，像蜂花、活力28等老牌国货一样在宣传上略显乏力，才被年轻人渐渐遗忘甚至有的人都不知道还有这一款好酒，这其实是一种悲哀，太可惜了。
或许，很多人并不知道，生产仙怀春酒的老牌国营贵定酒厂，曾先后获得“全国酒行业优秀企业”、“贵州省酒文化研究会副会长单位”等殊荣，仙怀春酒也曾热销到全国数十个省份，还获得“国际名酒节金奖”、“中国优质白酒精品”等多个大奖。
图源：贵定县融媒体中心
如此重品质轻营销，相较于其他高端白酒，仙怀春酒在品质上下足了功夫，酒质不输大牌，酱香纯正，真的应该被更多人发现和关注才对，毕竟良心国货还是需要消费者的持续关注和支持才能走得更长远。
所以说，好的产品就不应该被埋没，不管是天价酒还是物美价廉的品质好酒，只有消费者认可的产品才是真正的好产品，就像网友说的一样：好的白酒应该亲民。
笔者也希望大家对仙怀春这样的老国货品牌多一点支持，他们只是因为不懂宣传，很少人知道，（听花酒的原料基酒也是来自于茅台镇的知名酒企），但酒香不怕巷子深，相信老百姓的眼睛都是雪亮的，再加上老牌酒企的硬实力加持，仙怀春们一定可以凭实力出圈，也期待老国货们被更多人发现和关注！$贵州茅台(SH600519)$ $五 粮 液(SZ000858)$
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