说说我对茅台的看法,其实很简单,第一性原理:
A看酒在哪里?
B钱在哪里?
过去很长时间,茅台的主要买家,其实是经销商。1169元进货100箱,2500元出货60箱。回笼50%资金+运营成本10%。屯积40箱。以后吊高卖。
以及接待客人的大中型企业。1699直供价。
B:酒都在那呢!黄牛党是快进快出的,提供的是交易量,不决定茅台价格。
现在主要买家突然变成了卖家,为什么呢?因为扛了好几年了,快扛不动了,问题是,即使降价谁来接,没有那么大资金(5亿支库存,一万亿的资金)的接盘侠啊!这其实跟房子跌价一个道理,即使降价也没有接盘侠啊!
所以尴尬就尴尬在这里,估计接二连三要开经销商会议了,维护市场,大家再挺一挺,等等!
实在不行。开新的经销商。
结果到底如何很难说,因为无论怎么说,最大的难题仍然是接盘侠没有的问题。
靠消费?茅台是喝的吗?一年喝一亿支?
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