文 | 国际能源网/光伏头条 团队 微信公众号 | 光伏头条 光伏整个产业链正面临价格低迷、市场低迷的困境，如何冲破困境，尤其是重资产特征更加突出的硅料、硅片企业如何走出困境，持续获得稳健增长，成为光伏行业共同关心的话题。
SNEC 2024举行期间，协鑫科技控股有限公司高级副总裁胡泽义与国际能源网总裁、国能能源研究院院长张福龙等座谈，分析了目前光伏企业面临的持续亏现金流困境，加快市场出清策略，“高关税”威胁下如何持续开拓全球市场等热点。
多晶硅作为光伏产业链的核心原料，正迎来产业快速发展期，然而，现货市场价格的剧烈波动给行业参与者带来不小的挑战。目前多晶硅的销售价格已跌破人民币4万元/吨，为了牟取生存，目前已有二三线硅料企业开始库存抛货，甚至不得不进行供应链融资。
胡泽义认为：“目前的状况显示，硅料企业的资金链已经到了一个临界点。”他对目前光伏企业现金流失状况进行了估算：按照5月份硅料的产出，每卖出1万吨硅料亏现金流1亿元，仅就5月来说，硅料头部企业及二三线企业现金流失达30亿左右。不只是硅料，很多硅片企业也正在面临生死关头，按照胡泽义的估算，硅料、硅片及电池组件，整条光伏产业链企业在5月一个月内现金流失高达80亿元左右。
虽然一些硅料企业专门储备了资金以度难关，但是目前亏现金流已经到了割肉吐血的程度，即使备上大量资金，“都不够这段时间烧的。”
正是在这一判断上，他认为所谓的内卷、价格战并不可持续，因为严重“出血”对每个企业、每个行业而言都不可能长时间维持。
张福龙也表达了这一观点，他说：“根据观察，通过去年和今年的巨大消耗，多数企业账面上的现金流已经消耗得太多，谁能撑到最后，就是胜利。”
在现金为王的时代，胡泽义作为协鑫科技主管财务的高级副总裁，一直将公司现金流消耗控制得很好，他说：“主要因素有两个，一是协鑫科技有强大的上下游合作伙伴，其次是项目公司的财务状况一直控制得很好。行业内各企业相对比，协鑫科技的资产负债率最低。”协鑫科技2023年财报显示，资产负债率仅为41.6%，若考虑背书及折现票据不回表的情况，协鑫科技去年末资产负债率仅为35.4%。
协鑫科技徐州生产基地
如何加速产业出清？
整体行业何时才能“止血”，出现价格企稳，行业复苏回暖？胡泽义直截了当地给出判断：“我认为至少要等到今年第四季度。”
在这段时间之内，加速出清、新建产能，是光伏行业，尤其是硅料行业跳出价格困境，走出稳健发展的路径。
如何获知出清新信号？胡泽义提供了一个小诀窍：强烈关注内蒙古光伏新政。
胡泽义说：“有两个可以用来判断的点位，一个是在内蒙古地区新项目获批情况，特别是高耗能的多晶硅项目获批情况，二是内蒙古会不会取消战略性新兴产业电价的政策。”
就国内硅料产能来看，目前新疆以32%的产量占比领先，但是内蒙古得益于政策支持、产业链集群效应以及较低的电力成本，吸引了大量企业投资，是未来增量主要来源。这一地区的政策变化就极其具有引领性质。
但是就整体行业现状而言，胡泽义认为，要真正实现整个行业的市场出清，国家还需“下手”，就像当初对电解铝、钢铁、水泥等供给侧改革政策发布那样，出台一系列具有清晰目标和细则的政策。“比如说，多少万吨以下的多晶硅模块进行自然淘汰，多大直径以下的拉晶炉自然淘汰，类似于这种有具体数字的政策来进行引导。这样的政策将是一个巨大的加速器，促进市场出清。”
张福龙认同这一观点，他说：“光伏企业现在并不担心关税问题、资本限制问题，但是政策一直没有执行细则发布和更加激进的方案来促进消化产能，这就迫切需要供给侧改革。”
技术差异化是冲破价格低迷的杀手锏
政策虽然对行业有着巨大的刺激作用，但是就企业个体来说，还需强化内功。胡泽义认为，企业内功最集中的表现还是技术差异化。
光伏行业产品同质化严重，这是每个从业者都正在面对的痛苦局面，尤其是组件相较而言同质化更为严重，企业常通过精益管理来降本提效，增强竞争力。但是随着产业洗牌，人才流动加剧，也会拉平精益管理所带来的收益。
胡泽义认为：“技术平均化以后，必须要找自己的特点。制造业的市场根基就在于差异化。协鑫目前对颗粒硅及钙钛矿技术保密的迫切度，比任何时候都要高。”
国际能源网了解到，2023年12月，协鑫宣布旗下昆山协鑫光电材料有限公司推出的369mm×555mm钙钛矿叠层组件光电转换效率达到26.34%，由中国计量科学研究院进行权威认证并出具正式测试报告。
协鑫光电表示，2024年，该公司将围绕钙钛矿商业化基点“26%以上的效率，2㎡以上的面积”推进，争取叠层组件效率与面积的双突破。目前，市面各组件产品的效率平均在22%至23%之间，而协鑫在采用钙钛矿晶硅叠层技术后，直接将效率目标定在26%以上。
在谈及目前叠层技术组件的进展时，胡泽义表示：“2024年下半年，随着吉瓦级项目投产倒计时，钙钛矿即将实现从0到1的关键一跃。”
胡泽义认为，理论效率、理论寿命等数据固然重要，但是终究要拿到市场上进行验证，客户和业主才能真正看得到新产品的技术成熟度有几分，效果有多好。
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提升市场占有率是关键 紧随技术制胜，胡泽义表示，企业战略还是要以提高市场占有率为目标，这也是协鑫科技的战略。胡泽义透露了协鑫科技两个提升市场占有率的诀窍。
一是采用新型的销售模式。协鑫科技的销售包含了技术团队，在商务商谈的时候，技术人员同时能将拉晶等技术内容说得明明白白。“我们的销售团队出去都是带着技术人员出去，就是要帮客户去做投料的工艺改善。”
二是专门拿出两个基地摸索新工艺。协鑫科技的宁夏和徐州2个生产基地、10个GW的产线都承担了这一重大任务。“这两个基地的亏损相对于其他硅片企业的亏损，在这一轮的表现中可能会大一点，但是我们做的事情是非常有意义的，就是要不断通过投料工艺的改变，验证颗粒硅的迭代效果。”
将“另类”抱团做成市场新风尚
在市场层面，协鑫最近的一项大拓展就是阿布扎比项目。今年5月，协鑫科技全资子公司协鑫科技（苏州）有限公司与穆巴达拉主权基金的全资子公司MDC POWER订立合作协议，双方探讨合作开发阿联酋首个多晶硅生产设施。
胡泽义说，“这是协鑫的首个海外颗粒硅项目，这一意义很重要，但是更重要的意义是随项目行将建立的硅生态。”6月3日协鑫所发公告称：“协鑫科技表示将与穆巴达拉主权基金探索潜在合作机会，在阿联酋当地建立具有全球及地区重要性的综合硅生态系统。”
胡泽义认为，走向海外市场，对于中国光伏企业来说，最大的障碍并不是运费和“高额关税”等限制性措施，而是产品销售如何让世界能够发现共赢的美好。
在订立合作协议之时，协鑫科技董事局主席朱共山曾表示，“未来协鑫愿携手全球光伏产业中下游头部企业入驻阿联酋，共同为阿联酋新能源产业补链强链延链作出贡献。”这是对硅生态系统的内容表达。
胡泽义说：“我们要在那里去建立硅生态，就是将我们已有的、潜在的合作伙伴一起拉去，在周边做拉晶、硅片、电池等等，也包括协鑫在下游的公司。”
他认为，虽然目前欧美“高关税”的手段将再次被祭出，但是欧美和全世界并没有放弃新能源的发展，产品依旧有需求，就需要以更合适的路径走出去。
虽然目前只是发了“英雄帖”，但是胡泽义表示：“产业链的协同是光伏出海必经之路，不走出去，那就哪一条路都试探不出来。”
6月12日，全球第一条光伏碳链—协鑫碳链在上海正式亮相。这款由协鑫集团旗下协鑫集成、协鑫科技联袂蚂蚁集团共同研发的协鑫碳链管理平台，将有机融合区块链数字技术与颗粒硅低碳科技，持续高效放大光伏全产业链控碳减碳效应，这同时也是协鑫在产业生态化建设中的重要一步。
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