每个药企老板都想：这个大品种一年卖二十亿，现在还没仿制药，我去仿制，分个一亿不过分吧？
结果几十个老板不谋而合，一起涌入，结果集采一进，没人分到1亿，好的分到一两千万，坏的分到几十万，收不回成本。
亏了好多钱，药企才从“抢首仿”、“抢前三家”的惯性思维里爬出来，没有门槛的所谓进度领先，毫无意义。
让我们看两条平行时间线：
集采推进
2018年11月15日，“4+7”正式拉开帷幕，集采的试点地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市；
2019年9月1日，“4+7”扩大范围，由试点的11个城市扩大到全国；
2019年12月，第二批全国集采发布公告；
2020年3月，第三批全国集采如约而至……
仿制药CRO的扎堆上市：
2021年06月21日，阳光诺和上市；
2021年12月20日，百诚医药上市；
2021年12月，和泽医药上市失败；
2023年7月，诺康达上市又一次失败；
2023年9月，万邦医药上市；
2023年下半年，百诺医药、海纳医药、都正生物纷纷冲击IPO……
关于仿制药集采，在当时流传着一句话：“从前4+7是一道送分题，后来4+7是一道送命题”。
彼时得到送分的是当时许多的仿制药CRO，那几年要是赚不到钱，21-23年也不会扎堆冲击上市了。
同样，在刚刚集采的那段日子，有人笔误，不知道是有心还是无意，把一致性评价写成了一次性评价，成为当时的笑柄。
评价是不是一次性不知道，致富倒是变得一次性了。
毕竟当初有那么多一致性评价的业务，也有那么多新3、新4类仿制药的开发需求，在前途未卜的大背景下，人心惶惶——很容易被勾勒出来的美好蓝图打动。
有人炒作，有人恐慌，有人竞争，就会有人内卷。
作为甲方，在大家都不知道集采后仿制药走向的时候，几个上千万，上亿的交易突然出现，又有CRO的销售在热情描绘未来的广阔市场，表示人家上市公司公告中价值上亿的同类品种，我们只卖XXX，你会不会动心？
作为老板，当你看到一个品种的转让价格是一两千万的时候，你会无动于衷；
转让价格三四千万的时候，你会觉得有点心动，但这是一次性买卖，不如照常卖药收入稳定；
当转让价格一亿的时候，躬身入局，舍我其谁，我有人脉、有经验、有……
因此各行各业的老板都来跨行做CRO，不少企业也会把自己的研发部、研究院、研发子公司之类的独立出来做CRO，赚了多少钱不知道，倒是疯狂加剧了内卷。
到最后，只有一地鸡毛。
2019年9月，上海药企把首仿药物盐酸厄洛替尼片转让给某药企，价格1.2亿元——但是该品种上市后不到两年就被纳入集采，销售额还在增长的时候就迎来一记重击。即使在集采前，年销售额尚不足1亿，更不用说利润了，回本也遥遥无期。
此时CRO的价格还没被卷下来，就算是从头开发，利润也很高；有进度的产品更是奇货可居。
当时是卖方市场，许多药企抢着找一个CRO，买他即将获批的批件，生怕被别人抢走。
一个已经申报或者获批的仿制药，尽管在今天看来可能一年也卖不了几百万元，但是在当时的交易价格可以达到两千万、三千万，甚至五千万，不少上市公司的公开交易，至今都可以从公告查到。
说起来当年很多CRO赚了钱，业绩好看、想上市，因此就有了很多招股书，这些可都是公开的好东西，可以从里面获取不少信息。
毕竟在行情好的时候，一切都很神秘，即使是转让品种的中介，打广告的时候价格都是保密的，要求私聊；有些转让方甚至会要求买家先出价。傲娇表示，要是价格不理想就不卖了，这可是我们的宝贝。
到如今，朋友圈、微信群，遍地都是在带价卖的，还不忘加上三个字“便宜卖”。
2020年5月，某CRO转让盐酸托莫西汀口服溶液给某药企，价格2500万元——但是贵州药企的该品种仅卖出40万后就纳入集采，集采降价70%-90%，该药企未中标，眼见2000万打水漂。
太多这样的例子，让药企们纷纷打起了退堂鼓。2018-2021年的繁荣，为2023年后的凄凉埋下了伏笔。
指责内卷和当年高溢价的文章很多，但是由于信息披露不完整的缘故，很难有数据体现当初那些仿制药开发或者交易让企业亏了多少钱。
当然，也不一定是亏，当年有可能是拉了投资人的钱，有可能发公告提振了股价，有可能对当地政府有了交代……总之赢家很多，CRO赚了，药企也没亏，但是行业卷麻了。
一个刚上市的原研药，或者是国内没什么企业过评的老药，每个药企看到了，都觉得自己可以争前三。CRO公司也会说，你们可以抢前三、赚大钱，老板听得心花怒放。
当十几个药企同时抱有这个想法，就会导致一年之内十几家药企申报同一个品种。
事情就这样越来越糟，每个药企老板都想：这个大品种一年卖20亿，现在还没仿制药，我去仿制，分个1亿不过分吧？结果几十个老板不谋而合，一起涌入，结果集采一进，最后没人分到1亿，好的分到一两千万，坏的分到几十万，收不回成本。
亏了好多钱，药企才从“抢首仿”、“抢前三家”的惯性思维里爬出来，没有门槛的所谓进度领先，毫无意义。
同时，有很多人指责CRO一个产品卖好多家，但是即使他们开发的产品不卖给很多家药企，其他竞争对手也会这么做，到时候市场上依旧内卷，依旧扎堆报同一个品种，与其让别人来卷，为什么不自己做呢？
因此每个CRO都在不遗余力一鱼多吃，一家CRO给许多家药企开发同一个仿制药，许多家CRO给更多家药企开发同一个仿制药。
从前竞争少赚钱多/大订单让人眼馋——CRO扩岗——CRO人多闲着缺项目，大肆推销——药企以为新项目能赚钱——药企大量购入同质化项目——药企赚不到钱，大呼上当——药企裁员——CRO接不到项目——CRO疯狂降价加剧内卷——CRO裁员。
这一场仿制药交易/开发的浮华泡沫中，其实没有多少输家，又或者参与者都曾经赢过。
但这一场内卷的故事里，对行业而言，对从业的你我而言——没有赢家。
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#沪指跌破3000点，A股何去何从？#
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