杭州民生健康药业股份有限公司（以下简称“公司”）在6月20日下午举行特定对象调研活动，向招商证券的分析师陈书慧介绍了公司的组织架构、业务模式、经销商策略以及未来发展规划。
公司董事会秘书陈稳竹、证券事务代表鲍蔚霞和证券事务助理潘亦乐出席了调研活动。公司详细介绍了OTC业务部门和保健品部门的分工与关系，其中OTC商务事业部负责经销商对接，OTC零售事业部专注传统连锁药店，新零售保健品事业部则主要负责线上销售。
在经销商选择方面，公司对OTC产品和保健品的经销商均设有严格的准入门槛，OTC产品经销商多为国内大型以及区域实力较强的医药流通商，而保健品经销商则多为区域内销售网络健全的贸易公司。
关于经销商库存管理，公司表示，通过信息化的库存管理系统，能够严格监控各级经销商的库存变化，确保库存维持在合理水平。同时，公司披露，2023年度前五大客户销售金额占年度销售总额的62.51%，与经销商采用买断式经销模式，并按年度签订框架合作协议。
对于未来规划，公司明确表示将以“新产品、新业务、新模式、新项目”为核心战略，致力于突破。具体包括持续加大研发投入，扩充产品阵容，尤其是在维矿产品、生发、肠道健康、睡眠健康等领域，并积极布局益生菌和中药补益等大健康赛道。此外，公司将拓展新营销渠道，强化线下和线上销售的全面覆盖，并积极寻求与公司发展方向一致的新项目机会。
公司强调，作为一家高新技术企业，重视品牌建设，每年都会投入一定费用进行品牌传播，致力于提升品牌的核心价值和影响力。
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