一年一度的618大促继续吸引着消费市场和资本市场的双重关注。本次大促中洪兴股份旗下主品牌芬腾继2023年高比例增长后，再次取得了优异表现，淘天系增长两位数，其他平台也保持稳中有增。平台公开数据显示，芬腾唯品会内衣全品类总榜稳居首位，细分赛道上家居服品类保持第一，保暖内衣小品类位列前五；京东排名内衣全品类前五；淘天等各平台排名更均位居大内衣品类前列。
实际上，今年618大促的竞争格局的激烈程度在往年基础上继续提升。各大平台纷纷推出各类强调消费者体验的政策，如取消预售，简化优惠算法等。此外，由于平台还在不断引入商家丰富商品，加速平台商户数量激增，整体上各平台策略接近，便利消费者，重服务重性价比。天猫发布的数据显示，截至6月18日24点，365个品牌在天猫618成交破亿，超36000个品牌成交翻倍。88VIP新增会员人数同比增长65%，会员规模创历史新高。截至6月18日24点，190万淘宝中小商家成交额同比增长超100%，和去年相比数量翻了两倍以上。近3万中小商家成交破百万。京东方面则宣布，截至6月18日，有超5亿用户在京东618下单，累计成交额过10亿的品牌83个，超15万个中小商家销售增长超50%；
对于芬腾本次表现，一方面，可以视作是公司爆品主导的商品策略带来的成效。随着互联网电商的流量集中化，头部商品、头部品牌在市场竞争中具有更强的流量引力。2024年开始，洪兴股份将打造爆品作为公司的核心商品策略。公司打破行业内传统的商品企划思路，重推战略引流款与品牌爆款，实现旗下各个品牌有差异的独特风格和不同的受众。为此，集团层面还特设了跨体系、跨职能的“爆品实验室”，该实验室从全集团内部招募各环节专业人才组成，覆盖包括研发设计、商品、运营、销售、品牌等各岗位，主导全集团爆品研究及爆品方案的组织、征集、评审及推荐工作。据不完全统计，本次618大促期间，排名前一百的款式在数量上占公司全网销售总量40%，而前十名款式数量占前一百名的31.69%，头部效应明显。
另一方面，在如此激烈的市场中，芬腾取得的成绩进一步体现其扎实的品牌力。自5月底开启的大促期间，公司也延续近两年品牌动作，不断营造品牌曝光的声量。此前的2022年和2023年，公司持续推进芬腾品牌升级，通过分众传媒、新媒体等投放不断强化“不上班就穿芬腾”的品牌理念。2023年10月，公司签约范丞丞成为芬腾品牌代言人以来，持续对线上线下进行了相关宣传，强化品牌在年轻圈层中的心智印象。并由其主推了公司自主研发的时尚化、年轻化“温控睡眠衣”系列，通过情绪价值共鸣与开发消费者需求新场景为产品提升附加值。该系列基于洪兴股份旗下专攻面料研发的芬腾科坊创新织造工艺，通过科技面料实现睡眠场景的功能性产品开发。而在此次大促期间，公司与全国各大城市的线下主要地标同步进行品牌推广动作，曝光量达到2.36亿人次。
持续的品牌建设对公司的积极作用正不断显现。此前公告显示，洪兴股份2023年实现营业收入同比增长20.22%至15.97亿元，归属上市公司股东的净利润为8714.43万元，同比增长681.54%。公司同时推出了拟每10股派现1元的分红方案。这也是公司2021年上市以来第三次实施权益分派。而在2024年一季度公司营收和利润再次双增，报告期实现营业总收入4.20亿元，同比增长20.62%，净利润6470.41万元，同比增长111.47%。
在此背景下，公司董事长郭梧文正式宣布了对公司未来发展具有重要战略意义的“洪兴平台计划”。
洪兴股份董事长郭梧文表示，良好的业绩是公司未来产业规划发展的基础，通过销售拉动产业链的整合是其未来一段时间内的战略方向。“近几十年的中国商业史，都是企业类平台化才能做出现象级的业绩和影响力，始终停留在自产自销的模式终归是小农经济模式。为此，我们推出了立足大内衣品类的‘洪兴平台计划’。洪兴地处潮汕内衣产业基地，背靠中山，盐步，可全部解决内衣全品类生产供应。我们打造的洪兴平台，一手抓行业生产供应链，整合其优质供应链资源；一手抓销售渠道和销售运营团队，形成畅通的流通出口。”郭梧文认为，在渠道上，无论是实体门店还是淘天、唯品、京东、抖音、快手等线上平台，洪兴股份都有平台资源优势。在销售运营团队上，公司拥有浸行业多年的自有团队，加上电商加盟运营团队，都是行内资深专业的销售团队。供应端和销售端的强大资源通过洪兴平台进行匹配融合，在洪兴股份自身多年沉淀的设计团队、商品企划能力、品牌塑造等核心竞争力支撑下，通过覆盖全产业链全渠道的数字工具进行链接提质增效，在三到五年左右的时间内公司将实现在品类和品牌两个维度的“一强多专”，形成家居服细分行业居首、内衣全品类全面发展；以芬腾品牌为核心、多品牌快速发展的业务结构。在家居服行业占据并一直保持在行业和消费者心智中头部位置的同时，将领先地位扩大到整个大内衣行业，把文胸、保暖、内裤、袜品等品类做到行业尊重，消费者认可并青睐。
（每日经济新闻）
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