东方国信电信事业部总部业务中心总监支明表示，为了有效推进项目回款和里程碑进度，采取了三方面管理策略，主要包括：明确目标与责任、风险预警机制、沟通与协作。

并针对回款和里程碑进度管理分别制定了具体举措，通过定期跟进及逾期未回款催收策略两方面措施保障项目顺利回款；通过进度监控、定期汇报、激励与考核三方面措施对里程碑进度进行及时管控。

通过上述举措，截止5月份，回款方面完成全年回款目标43.6%,里程碑进度方面总部业务共完成3个里程碑的验收，目前还有15个里程碑在有序进行中,里程碑验收及时率达成14.3%。

东方国信电信事业部二区区域总监张正宏从两方面阐述了保障项目回款策略。首先明确回款第一责任人及回款目标。其次，合同签订后，快速梳理合同实施内容及计划，并进行清单化管理。

针对回款过程中遇到的问题，主要通过两方面举措解决：一、针对签订合同的各个节点进行清单化管理；二、项目经理、客户经理及相关研发面积极配合，针对出现的问题，清单化跟进，制定相应的解决方案。

通过上述措施，截止到5月份，已完成全年回款目标45%。

东方国信电信事业部一区区域总监郭帅,总结了项目实施过程中遇到的困难及针对上述问题采取的管理策略。管理策略为侧重于强化立项阶段的把控，核心在于力求实现一对一的项目与合同匹配模式，若需多个合同与同一项目挂钩，这些合同的签订时间差必须控制在两个月以内。通过以上策略，2023年区域内净回款完成率达到了102.9%，较上年提升了11.8%。

(东方国信)

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