茅台飞天价格继续走低！

从目前三大电商平台来看，茅台价格持续走低。

某东价格飞天2350

某宝价格2250

某多多价格2150元，比昨天下降20元

据酒价参考数据，茅台1935批发参考价今日跌破800元/瓶大关，报780元/瓶，已经出现价格“倒挂”的情况。注：茅台1935采用合同量计划内外有别的进货模式，其中计划内价格为798元/瓶，计划外价格为1088元/瓶，茅台1935是贵州茅台战略性单品，去年销售额超过100亿元。

茅台价格下降，不仅仅价格本身的问题，背后隐藏传统经销模式反噬，以前各类酒厂在白酒消费好的时候，每年只需要把白酒压到经销商，就可以实现业绩的增长，经销商则通过各种活动来促销，再让终端消费掉。这种模式必须建立在，终端千千万万的终端有能力消化库存，也就是社会有消费能力的时候，才能奏效。

但是一旦终端消费能力受到抑制，事情会加速反向运行，因为我们都知道酒放的时间越久，越香价值也越高，所以所有经销商愿意屯酒，愿意帮酒厂做业绩，自己也有潜在的好处。但是如果随着终端出货不畅之后，难题酒出现了，酒厂现金流怎么办，现在卖不掉怎么办，为了现金流只能通过降价来回笼资金。

这就会引发一个矛盾，酒厂和经销利益就出现分化，因为当前白酒消费总量是逐年下行状态，酒厂如果保持利润增长只能通过提价来现实，如果终端价格持续走低，一方面会影响酒厂定价权，另外一方面影响酒厂实际利润。降价一定不是酒厂愿意看到的。

而降价时候大家观望情绪就更浓，形成反面反馈。导致白酒行业成长逻辑发生逆转。在当前茅台飞天价格掉头下行时候，作为白酒老大哥，在雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。对于其它中高端品牌则会形成更强从价格到心理的冲击。这也是我为什么判断高端白酒的崩塌刚刚开始而已。