许广彬：励志做好中国云

$东方材料(SH603110)$  据《中国私有云市场现状与发展趋势研究报告》显示，华为、新华三、华云数据进入到中国云计算厂商前三甲。其中，华云数据创立8年以来，从公有云起家，抢先登陆私有云市场，深耕行业，目前已为全球共30余万客户服务，成为了无锡市唯一一家独角兽企业。

这惊人数据的背后，到底有什么“秘籍”？一个在发展初期仅有十余人的创业企业，如何成长为中国私有云厂商前三甲？

华云数据集团董事长、总裁许广彬毕业于西安工程学院，学的是热能工程，属于典型的动手强于动口的工科男。在校期间，他连拼带凑买了个电脑，和几个同学开始凭兴趣玩起了互联网。许广彬的创业历程，是从大学期间创立“嬴政天下”网站开始的。彼时，这个网站在业内做出了一定的影响力，许广彬也借此他结识了很多站长朋友，这为他之后的创业路产生了不小的影响。

大学毕业后，许广彬被分配到兵工部下属的国企轴承厂，这在当时可以称得上是“铁饭碗”了。然而想不到几个月后，许广彬就摔了“铁饭碗”下岗了。1998年，许广彬的户口迁回原籍。在这之后，许广彬的父母非常希望他能接手家族生意，但许广彬不愿意，最终还是顶着巨大的压力跑出去独立创业了，方向依然是互联网。

2000年，许广彬跟朋友合伙做域名注册、虚拟主机等业务，为企业提供建设网站等服务。2003年，许广彬决定独立创办蓝芒科技，正式进入了IDC领域。2007年12月，蓝芒被世纪互联并购，许广彬出任副总裁并创办了世纪互联云计算事业部，这也是国内第一支专业云计算团队。

2010年，许广彬又开始了新的创业之旅，这一次他瞄准了云计算。“早在2006年，谷歌第一次提出云计算概念。我当时就认定，云计算就是未来，但是从美国直接拿到中国来的东西不一定能取得商业上的成功，比如Paypal、雅虎等等。”许广彬坦言，当时就想做一个属于中国的自己的云计算产品，一个从功能到采购模式都符合中国人习惯的云计算产品。2010年，华云数据在厦门创立，2013年公司迁至无锡。“一个产品不能够帮助客户降低成本、提高效率，就不是一个好产品。”许广彬表示，初期的华云数据，更多的是在教育市场、培育市场，同时也在帮助客户减低成本、提高效率的过程中不断调整。在经历最初几年的艰难后，2013年，云计算市场开始慢慢被认同，国内的平台级公司都进入了云计算市场。此时，华云数据转变思路，在观察市场、观察竞争对手后，选择避开锋芒，进军企业级市场，主攻私有云。而这，为华云数据打开了一片新的“蓝海”。

2013年到2015年，从公有云转型私有云的企业有很多，有的成功了，有的失败了，很多人好奇，华云数据做对了什么才在彼时转型成功。“99%的玩家，都是技术出身。他们考虑问题的角度不是生意。阿里巴巴和腾讯这些公司，只能做标准产品。这是由公司的基因决定的。他们不会敲门，更别说让他们背着双肩包的工程师陪客户喝两杯了。”许广彬点出了华云数据和其它云计算公司的不同。许广彬是一个会敲门的人。他跟技术出身的创始人最大的区别是“他们是搞技术的。我是做生意的。我就看哪里有生意，又能够避开跟BAT竞争，我就去把这个生意做好。”通过坚持不懈的努力，2015年起，华云数据开始陆陆续续有客户进来。华云数据为中国科学技术大学、苏州大学、合肥财经学院等高校打造了智慧教育云；为无锡地铁、长沙地铁等打造了轨道交通云；为上海公安、武汉公安、江阴公安打造了智慧公安云；与无锡市委统战部、市工商联共同建设“锡商e家”智慧政企服务直通车……公司实现了核心技术的关键突破，取得了丰硕的成果。如今，华云数据已成为中国私有云厂商前三甲，与华为、新华三并称“三华”。

作为备受瞩目的独角兽企业，华云数据怀揣着“做中国企业背后的力量”的愿景走过了四季，始终秉承“自主、安全、可控”的价值观，努力践行“推动中国企业全面上云”的崇高使命。“除了私有云，混合云、大数据、超融合都是华云数据未来几年的奋斗目标。”许广彬表示，云计算是舶来品，但华云数据却是中国本土品牌。华云数据一定会凭借自主创新，潜心研发产品，打造‘中国红’品牌，做好中国云！