浙江佐力药业股份有限公司（证券代码：300181）最近接待了包括华鑫证券、光大证券、长信基金等26家投资机构的现场参观活动，就乌灵胶囊的市场覆盖、竞争状态及未来推广策略进行了详细交流。
佐力药业的董事总经理汪涛和董事会秘书吴英出席了本次活动。公司表示，自2018年以来，得益于核心产品进入国家基本药物目录，佐力药业大力推进营销体系建设，乌灵胶囊的销售医院数量从3000多家发展至如今的1万余家。公司采用自营和招商两种模式协同并进，每年新开发医院数量在两至三千家左右。
然而，乌灵胶囊在浙江、上海和山东等省市的集采信息尚未发布。公司介绍，乌灵胶囊为独家品种，具有较高的行业壁垒，主要竞争对手是其他安神类中药产品，如舒肝解郁胶囊、百乐眠胶囊和安神补脑液等。北京大学人民医院药剂科的数据显示，从2017到2020年，乌灵胶囊在9个城市的121家医院中的用药金额及DDDs始终处于领先地位。
公司未来策略包括调整乌灵胶囊在OTC市场的表现，提升零售端的覆盖率和品牌影响力。汪涛表示，乌灵胶囊已进入67个临床指南、专家共识及专著，加大院外药房的覆盖，同联合连锁药店开展睡眠健康公益活动，旨在提升OTC端销售比例至20%以上。
关于百令胶囊，公司目前已完成二十多个省份的挂网工作。对于产能问题，公司表示其产能可满足当前的市场需求，并计划通过技术改造和智能化升级来进一步扩充产能，募投项目旨在应对核心产品销量上涨，其中乌灵菌粉年产量将从600吨增加到900吨。
针对未来2-3年的增长保障，公司将继续通过规格转换和集采政策推动销量增长，尤其是三级和二级公立医院的基药处方比例考核更加细化，有助于其在医院的销售。此外，国家卫健委全面推进紧密型县级医共体建设，也将加速产品在基层医疗机构的覆盖。公司正在进行乌灵胶囊的二次开发和MCI（轻度认知功能障碍）方面的研究，力图在中医药“治未病”领域发挥优势，开拓新的市场空间。
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