随着今年618购物节顺利收官，许多人的感受似乎可以用几个词来形容：“平淡”“无感”或是“寂寞”。这些略带调侃的词汇，不仅反映了消费者的直观体验，更揭示了在当前经济环境下，往年热火朝天的618大促活动正经历着前所未有的平静期。
然而，看似平静的618却有不少品牌取得超预期的成绩，聚焦创新短交通以及机器人领域的九号公司便是其中之一，不仅延续了去年的亮眼表现，还持续领跑多个细分品类。从5月20日晚8点至6月20日晚24点，九号公司实现自营全渠道销售额16.3亿元，同比增长67%，其中线上销售额超11.5亿元，同比增长55%。其中，九号电动作为公司增速最快的业务，贡献销售收入15.5亿元，同比增长75%，且持续领跑4000元以上价位高端电动车销售额榜首。
为何在逆境中九号公司依旧能够“向阳而生”？本文将从财经视角解读其中的玄机。
产品力是制胜关键
近年来，“低价为王”的策略在多个领域愈演愈烈，尤其在电商平台上，低价产品似乎成了推动销售业绩增长的主力军。然而，纯粹以低价为手段的竞争模式，若以牺牲产品和服务质量为代价，则难以持久，更别提引领行业的未来发展。事实上，过度追求低价竞争对整个产业经济都可能带来深远的负面影响，特别是当品质被持续降低时。
理想的价格策略应寻求在降低成本和保障产品品质之间找到平衡。例如，九号公司在两轮电动车市场中的做法就颇具启示意义。该公司并没有陷入低价竞争的漩涡，而是通过精细化管理和技术革新来优化成本结构，同时基于技术创新，不断在这个同质化的市场创造出新的差异化。
九号公司通过主打“真智能”实现产品差异化，不仅满足了消费者对智能化功能的需求，也推动两轮电动车行业进入智能化时代，在红海市场里打开新的蓝海，这也正是艾瑞咨询报告中提到的一个趋势：越来越多的消费者在购车时偏好具备智能化功能的电动车。
该报告也提及九号公司的智能化品牌形象突出，其智能化评分在行业中名列前茅。这不仅提高了消费者对价格的接受度，还帮助公司成功卡位高端市场。即使在23年上半年价格战的影响下，行业整体平均销售价格(ASP)受到压力，但九号公司的ASP仍显著高于传统两轮车公司，如雅迪和爱玛。
2024年，九号公司进一步巩固了其市场地位，通过新品发布会推出了RideyPOWER智能铅酸系统，引领智能碳晶铅酸三年质保新时代。这一创新产品不仅提供了前所未有的智能体验，包括实时数据查看和异常推送等功能，还在安全层面进行了全面优化，如引入智能调节充电策略、增强防水功能等。
不只是智能电池系统，多项差异化新技术的助力，使得九号公司不仅在618购物节期间全渠道销售额达到16.3亿元，同比增长67%，还稳居天猫、京东、抖音三平台4000元以上高端电动车销售额第一，以及据细分热卖榜的榜首位置，成绩相当亮眼。
向未来赋能
在未来，Z世代将成为劳动力市场和消费市场的主导力量，他们的经济实力与影响力会日益增强。九号公司敏锐地捕捉到了这一趋势，因此在产品开发和市场定位上，始终紧密围绕Z世代的需求和偏好，为用户带来了前所未有的智能化体验，并通过技术创新和下放，将通常只在昂贵摩托车上的ABS防抱死系统和TCS牵引力控制系统等高端技术，融入电动自行车当中，以更为亲民的价格满足了Z世代对安全和科技创新的追求。
这些努力也得到了市场的回应，本轮618期间，九号旗下的多款车型持续霸榜行业热卖榜TOP 1，如九号电动M95C在京东的电动摩托车畅销榜中稳居榜首，而九号电动F90 M则凭借出色的外观设计、95KM的超强续航和卓越的智能化系统，成功拿下京东5000元以上电动自行车榜的TOP1。
不仅如此，九号电动平衡车和滑板车这次618活动也受到了广泛欢迎。九号电动平衡车L6凭借先进的自平衡技术、精密传感器等出色性能，成功登顶京东体感车热卖榜。另一款九号电动平衡车LC2也以其独特设计和卓越性能赢得了用户的青睐，成为抖音电动平衡车热卖榜的冠军。
在产品不断创新的同时，九号公司也致力于品牌价值观的传播。今年，九号通过微电影《记忆奇旅》与广大年轻用户建立了深厚的情感联系。这部与易烊千玺合作的微电影在短短几天内播放量惊人，成功吸引了大量年轻用户，进一步印证了九号在品牌建设和市场推广上的卓越成效。
为了更好地融入年轻人的生活，与广大年轻用户走在一起，九号还通过与电竞、二次元、体育等领域的跨界联合，持续挖掘内容资产，与年轻用户建立信任，最大化IP的商业价值，从而实现了品牌与市场的双重提升。九号公司深谙Z世代的心理，通过精准的市场定位和持续的产品创新，成功赢得了这一未来主导力量的青睐。
九号的成长没有瓶颈
当初九号公司登陆科创板时，市场上存在着一些质疑的声音。有人认为，平衡车和滑板车的市场空间有限，因此公司的业绩成长可能不具备可持续性。然而，事实证明，这些观点显然是短视的。
从九号公司的业务版图来看，九号公司始终聚焦在50公里以内的短交通品类，其业务范畴并不局限于电动平衡车和滑板车，也因此，九号公司逐步形成包括平衡车和滑板车，以及电动两轮车、儿童自行车、电动卡丁车、E-bike、全地形车等丰富的产品序列，这也意味着某单一品类的上限并非九号公司的上限。
从公司近年来电动两轮车品类的发展，就可见一斑。自2020年首款九号电动两轮车上市以来，九号公司的电动两轮车业务在短短四年内，其营收增长了近十倍，从2020年的4.3亿元飙升至2023年的42亿元，今年一季度更是实现单季度销售收入11.9亿元，同比增长119%，九号门店也超过了5400家。
这种增长速度已经远远超出了“迅速”的范畴，用“狂飙”来形容或许更为贴切。至今，其电动两轮车国内累计出货量已经突破300万台，对于一个以中高端产品为主打的新锐品牌来说，这是一项了不起的成就，也再一次证明了九号公司的可持续发展能力，展现出了强大的市场竞争力和品牌影响力。
转载来源：证券之星
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