6月20日，运动品牌lululemon宣布贾玲成为品牌大使，携手发起品牌标志性年度社区盛事“夏日乐挑战”，鼓励更多人全情投入运动。
如果将时间倒回过去，这确实是一个难以想象的故事。大众可以将贾玲与很多词汇联结在一起：幽默、励志、高情商、可爱、胖乎乎等，但肯定没有lululemon和运动。如网友所言：“一年前谁能想到贾玲会恰到运动品牌的饭呢？” 那么，当所有“想不到”成为现实后，贾玲会为lululemon带来什么？
形象契合的人选
近日，知名品牌Lululemon宣布贾玲将担任品牌形象代言人，此举引起业界广泛关注。Lululemon官网原文显示，该公司强调，代言人并不以流量为导向，更看重其与品牌理念的契合程度。
Lululemon作为一家专注于瑜伽及健身服饰的高端品牌，一直秉持着“认识自我，追求卓越”的品牌理念。自成立之初，Lululemon就致力于营造良好的口碑效应，而非依赖传统的广告宣传或名人代言。这种独特的营销策略使得Lululemon在消费者心中树立了良好的品牌形象，并赢得了广大消费者的信赖和支持。
近年来，随着社交媒体的兴起，Lululemon逐渐加大了线上推广力度，尤其注重利用线下社群社区营销和品牌大使进行KOL（意见领袖）营销。品牌大使通常由具有丰富运动经验、倡导健康生活方式的人士担任，他们通过分享自身的运动心得、健康观念等内容，吸引粉丝和关注者与Lululemon建立紧密的信任关系。
值得注意的是，尽管Lululemon品牌大使阵容中出现了不少明星的身影，但品牌始终坚持不使用“代言人”这个词汇，而是将与其合作的明星称为“品牌大使”。这体现了Lululemon对品牌形象的高度重视，以及对明星形象与品牌理念是否契合的严格把控。
贾玲作为中国内地著名女演员、导演和喜剧表演艺术家，凭借其出色的演技和幽默风趣的个性深受观众喜爱。此外，贾玲还积极参与公益事业，展现出强烈的社会责任感。这些特质与Lululemon所推崇的品牌价值观高度契合，因此被选中成为Lululemon的品牌形象代言人。
据了解，贾玲在电影《热浪滚烫》中的角色形象，与Lululemon一贯倡导的“认识自我，追求卓越”的品牌理念相吻合。贾玲在影片中所表达的“只有真正爱自己，才能珍视自己，热爱生活”的主题，恰恰反映了Lululemon一直以来向消费者传递的核心价值——“认识你自己”以及“感受更好的自己”。
贾玲的成功转型，使许多人认为她是中国内地娱乐圈最具说服力的运动品牌代言人。然而，如果将贾玲替换为其他运动品牌如Nike、Adidas、Anta等，虽然同样符合“门当户对”的原则，但可能会缺乏一定的情感共鸣。因为Lululemon在过去20余年中塑造出的女性力量与美丽，恰好与贾玲的内在气质相得益彰。
Lululemon与贾玲的这次合作，无疑将为双方带来更大的商业价值和品牌影响力。同时，这也再次证明了品牌形象代言人的选择并非仅仅取决于知名度和影响力，更关键的因素是代言人与品牌理念的契合程度。
一季报中国亮眼，北美不行
近日，知名健康生活品牌Lululemon公布了2024财年第一季度财报，报告显示，其全球净营收同比增长10％至22亿美元，净利润达到了3亿美元，尤为值得关注的是，其国际业务收入飙升35%，而在中国大陆市场，一季度营收更是同比大增45%，在固定美元基数上，净营收也实现了高达52%的增长。
对于2024财年第二季度，Lululemon预计净营收将在24.00亿美元至24.20亿美元之间，增长率约为9%至10%。本季度每股摊薄收益预计在2.92美元至2.97美元之间。
至于2024财年全年，Lululemon预计净营收将在107亿美元至108亿美元之间，增长率约为11%至12%；若剔除2024年第53周的影响，预计增长率约为10%至11%。预计今年每股摊薄收益将在14.27美元至14.47美元之间。
纵观当前形势，Lululemon已加大对华市场的投入，逐步扩展至二线及以下城市。截至2023年第三季度末，该品牌在华门店总数达到了133家，其中中国大陆地区占比高达95%。
此外，Lululemon还积极探索新的增长点，例如抖音平台。据悉，其抖音官方旗舰店于今年1月份正式上线，并迅速推出了一系列新品，领先于天猫旗舰店。
据了解，Lululemon的首席执行官卡尔文·麦克唐纳德在财报电话会议中对这一成绩表示满意，他指出，“本季度我们在中国大陆市场的表现堪称卓越。尽管目前我们在中国大陆市场尚处起步阶段，但无论是门店扩张、数字化业务还是品牌知名度等方面，都有着广阔的发展前景。”
Lululemon的首席财务官梅根·弗兰克（Meghan Frank）表示，“第一季度的业绩表现超出预期，这主要得益于我们灵活的运营管理和持续的战略投资。展望未来，我们将继续致力于发挥品牌优势和差异化经营模式，进一步推进实施我们的‘Power of Three × 2’战略，以推动业务的持续增长。”
虽然在全球市场取得显著进展的lululemon公司在其本土市场——北美地区，面临着严峻的挑战。受持续萧条的北美消费市场影响，其最新财务报告表明，美洲地区的销售额与2023年第一季度持平，而美国市场作为其主要收入来源，其增长率明显放缓至约80%。
今年3月份，lululemon公布2023财年第四季度及全年业绩后，由于北美市场业绩未达预期以及全年业绩指引不佳，导致股价持续下挫。近期，该公司任职长达7年的首席产品官Sun Choe的离任，更是加剧了股价的压力。
截至一季度财报发布时，lululemon股价较年初已下跌近41%，成为标准普尔500指数成分股中表现最差的股票之一。
然而，面对持续高速发展的中国市场，lululemon首席执行官对此表示赞赏，并称之为“惊人”。酷公司认为北美市场增长放缓，中国市场正逐渐成为推动lululemon继续保持高增长的关键因素。
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