利民控股集团股份有限公司（002734）近日在与多家投资机构的投资者关系活动中透露，尽管公司主要农化产品价格已接近底部，公司对核心产品的未来增长持积极态度，并计划通过新产品研发和市场推广来提升市场份额。
公司表示，当前农化市场的刚性需求依然存在，随着世界人口增加和粮食安全战略的推进，农化产品的重要性将更加提升。此外，公司正在持续发力研发与创新，不断推出新产品和新应用场景，以维持其在市场中的领先地位。公司核心产品覆盖杀虫剂、除草剂、杀菌剂及肥料等多个品类，已在大田和经济作物市场推广了多套全周期解决方案。
公司还计划通过“一系列挖潜增效的措施”来进一步降低成本，并预期在2024年下半年开始，销售额和毛利水平将逐步提升。
在谈及农化产品的需求端时，公司解释称，这主要受农产品价格预期、种植结构、气候条件、政府政策和病虫害发生情况等因素影响。不同类型的农化产品存在明显的季节性需求，除草剂和杀菌剂在春季和夏季需求量较大，而杀虫剂的需求则较为分散。
对于与国内同行扬农化工和润丰股份的对比，利民股份认为各企业有各自的产品优势和市场策略。其中，利民股份在杀虫剂、杀菌剂、除草剂等品类的原药和制剂产品上有着丰富的产品线，并且国际、国内市场双轮驱动。此外，公司在合成生物学方面的投入使得某些产品具有成本优势，例如10,000吨精草铵膦项目，这进一步了增强公司产品的竞争力。
公司目前的海外产品依托国内制剂工厂生产，与国外竞争对手相比，利民股份的优势在于原药和制剂一体化的全产业链和规模优势。公司在江苏、河北、内蒙古等地拥有五大生产基地，自有原药和制剂总产能分别达10.27万吨和11.44万吨。
在渠道方面，公司通过战略联盟、客户分级管理以及一国一策等措施来推动国际国内市场的布局。公司国内渠道采用年底预收淡储，旺季发货按信用额度和现款现货相结合的策略发货，国外则所有客户都在信保范围之内，按不同账期滚动发货和回款。
此外，公司表示能够及时应对因价格波动带来的库存和采购政策变化，并保证公司可转债事项的投资者权益。
展望未来，公司认为随着草铵膦需求的增加和市场去库存的逐步完成，其产品需求将处于稳定增长态势。公司坚信通过持续的研发和市场推广，将在激烈的市场竞争中保持领先地位。
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