摘要
本次会议由主持人讨论了特步国际的企业文化和核心价值，重点分析了618期间集团及特步主品牌的增长情况、新品牌增长、专业运动板块表现及CP玻璃项目进展。公司采取分批发货策略，成功清理了大量去年库存，预计恢复健康库存水平。特步专注于跑鞋市场，六成销售额源自功能性新产品，每年迭代更新以满足消费者需求。公司计划未来两年内在二三线城市扩展约100至200家门店，并探索四五线城市的潜力。同时，公司注重与体育明星合作，并计划有特别股息和回购计划以奖励员工。618期间退货率保持低位，主品牌服务大众市场，索康尼品牌专注高端市场。索康尼将推出复古及通行系列，拓宽产品线并吸引不同消费者群体。公司强调新产品对利润率的影响，并预告集团净利润将因某业务剥离而显著增长，同时确认所有项目按期推进。（文字纪要由音频通过电脑自动生成，音频详见：股市调研）
问答
发言人2 问：能否分享一下618及整个二季度期间特步集团以及各个子品牌的销售情况？
发言人2 答：在最新一期的投资人会议上，特别提到特步集团在618期间取得了显著增长，整体GMV超过50%，其中特步主品牌增长超过40%。此外，新品牌、专业运动板块（包括索康尼和迈德）的表现也非常出色，增长率均超过80%。6月份线上线下均有增长，流水相较于5月份有所提升，并且库存水平有望在二季度结束后达到健康水平，预计接近4个月正常存货。
发言人2 问：关于CP玻璃项目的进展及对公司利润影响如何？订购会的数据更新情况是怎样的，包括成交量和价格变动？
发言人2 答：CP玻璃项目预计将在8或9月份完成全部进程，虽然之前预估会有大约2亿人民币的亏损，但由于实际入账仅需8-9个月亏损，加之通过与丁总及其家族的交易获得部分资金补偿，该亏损将得到显著改善。因此，尽管存在一定的亏损额，但整体净利润预计将超过原计划10%以上的增长幅度，甚至可能达到超过15%以上的增长水平。对于订购会的具体数据，由于涉及分批发货及经销商表现等多种因素的影响，外部公开的数据较为有限，只能作为参考。不过根据目前的运营状况，库存已得到有效清理，下半年库存水平可维持在健康水平，使得经销商在进货时的压力较小，也符合公司的预期目标。公司在处理库存和管理流水时非常谨慎并注重准确性，以保证公司在保持健康发展的同时避免过多积压库存。
发言人1 问：在当前激烈竞争的跑步市场背景下，特步跑鞋产品的销售表现如何，以及未来是否会继续推出更多跑鞋类产品？
发言人2 答：特步集团专注于跑步市场，去年售出5500万双鞋中有近60%为功能性产品，其中绝大部分与跑步相关。随着618期间跑步产品线上线下的强劲增长，尤其是功能性跑鞋成为主要驱动力。目前，公司每年都会迭代每一款产品，并推出不同系列以满足消费者的升级需求和提供更具性价比的选择。例如，三月份推出的360X系列销量非常可观，证明了产品创新及市场定位的成功。
发言人1 问：请问贵公司今年和明年的门店拓展计划是怎样的？
发言人2 答：主品牌主要会在二三线城市开店，预计今年将开设大约100到200家门店，并逐渐渗透到四五线城市以及其他表现优秀的新兴地区。步行街仍是重要的销售地点，因此我们会继续布局于此。而新品牌如索康尼则在今年新开设约30至50家店铺，新品牌的规模相对较小型和起步阶段。
发言人1 问：对于下半年的销售预期是怎样的？
发言人2 答：整体来看，各品牌的表现各异。主品牌由于上半年有库存清理需求，导致流水与收入有所区别，但预计下半年收入与流水匹配度会提高。索康尼作为新品牌，目前难以区分上半年与下半年的具体趋势，不过开店数量可能会相对较多。下半年索康尼将增加新品系列的研发及推广力度，涉及明星代言和马拉松赛事赞助等方面，从而带来更高的推广和销售费用。
发言人2 问：对于下半年以及全年销售目标，有何具体指引？
发言人2 答：尽管目前无法给出详细指引，但根据首季度销售数据，自11月以来已实现超过50%的流水增长，显示了健康的增长态势。预计全年收入增长率在30%到40%之间，如果有任何业绩指引或KP玻璃对公司PML的影响，将在业绩发布会或二季度流水发布时公布。
发言人2 问：斑马技术不再作为某项赛事的赞助商，这对公司的运营有何影响？
发言人2 答：由于与斑马技术的合作合约已到期，并且该合作并非公司业务的主要方向之一，因此即使无法成为该赛事的赞助商，对公司的影响也较为有限。我们仍有很多其他重要的赞助合作关系，例如与厦门马拉松等知名马拉松赛的合作将继续保持。
$特步国际(01368)$ $安踏体育(02020)$ $李宁(02331)$
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