2024年618电商营销全景洞察报告（附下载）

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摘要:随着2024年的618电商节落幕，我们见证了一个标志性的转变，从过往的全民狂欢到如今的集体疲倦。

今年618各大平台的营销策略呈现多元化，现货销售成为主流，百亿补贴刺激了消费者的购买欲望。尽管京东和天猫的战报依旧亮眼，但整体销售总额的下降和商家的集体抵制，暴露了618背后的疲态。

商家与电商平台的关系紧张化，成为今年618的一大看点。从磨铁出版的公开抵制到京东酒水小二的数据质问，商家的利润被极度压缩，参与大促的意愿降至低点。平台的极限低价策略，让商家面临要么参与牺牲利润，要么退出失去销量的两难选择。

消费者的购物热情似乎也在减退。消费者对618的关注度不高，对常态化的促销活动感到脱敏。年轻人的消费观念变得更加务实，性价比成为他们的首选考量。

面对商家的离场和消费者的疲倦，电商平台需要重新审视自身的促销策略和行业生态。从拼多多的自动跟价到天猫的立减15%，平台的规则不断向消费者倾斜，但这种模式是否可持续？

今年618，从内容电商到即时电商，平台生态的多元化为品牌提供了更多的营销渠道。全域营销成为品牌共识，品牌通过线上线下、不同平台间的整合营销，实现了品效合一。内容营销成为品牌吸引消费者的重要手段。内容创作者通过短视频、直播等形式，为品牌带来了大量的流量和曝光。AIGC技术的应用，也为电商营销带来了新的升级。智能推荐、个性化营销等手段，帮助品牌更精准地触达目标消费者。

报告节选内容如下

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