618大促整体疲软，部分优质国货品牌逆势而上

东兴证券美妆行业报告：618大促整体疲软，部分优质国货品牌逆势而上

美妆行业：618大促整体疲软，部分优质国货品牌逆势而上

2024年618大促销售整体较为疲软，直播电商平台表现更为亮眼。星图数据显示，618大促期间（从各大平台公布618起始时间到6月18日23：59）各大平台累计销售额为7428亿元。分渠道来看，综合电商平台销售总额达5717亿元，同比下降6.9%，占比76.9%，较23年双十一81%的占比进一步下降TOP3平台分别为天猫、京东和拼多多；直播电商平台总销售额达2068亿元占比27.84%，TOP3平台分别为抖音、快手和点淘。即时零售和社区团购销售额分别为249和139亿元。整体来看消费市场仍较为疲软，综合电商平台表现较弱，直播电商为主要拉动。

“低价”和“精简”成为本次618大促的主题，反映了消费结构向高性价比方向变化。今年618大促首次取消了预售阶段，整体规则更为精简，为消费者购物提供了更大的便利。与此同时，各大平台均把“低价”作为重要营销卖点，如京东在页面打出“比天猫便宜”，天猫页面显示“怎么比都低价”，并首次推出88VIP购物月卡等，在低价的同时也给消费者更好的额购物体验。平台操作的变化反应了整体消费疲软背景下各大平台对获客的重视度提高，也反应了整体消费结构仍向着注重性价比消费的方向发展。

美妆品类整体表现较弱，消费需求仍未回暖，但以抖音为代表的直播电商平台高增。综合电商平台个护美妆类实现销售额352亿元，同比下降了13%。其中美容护肤类实现销售额261亿元，同比下降13%，彩妆香水类销售额91亿元，同比下降14.15%。《“抖音商城618好物节”消费数据报告》显示，抖音电商美妆产品整体销量较去年活动期间增长107%。综合各大平台表现来看，美妆品类整体表现一般，消费需求仍未回暖，综合电商平台继续被分流，以抖音为代表的直播电商平台涨势更好。

品牌分化持续加重，优质国货品牌逆势突围。在行业整体增速放缓的大背景下市场竞争加剧，品牌分化也在持续加重。天猫美妆618全周期品牌排行中有2个国货品牌进入TOP10，5个品牌进入TOP20，珀莱雅维持住TOP1的位置薇诺娜排名较23年双十一下降了5名到第10名，可复美从20上升到12，HBN品牌首次进入TOP20。抖音双11好物节美妆TOP10品牌分别为韩束、珀莱雅、赫莲娜、极萌、欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、后、可复美和OLAY。韩束巩固23年双十一榜首位置，珀莱雅名次上升，可复美首次挺进TOP10。具体来看：

珀莱雅：官方战报显示，品牌在天猫、抖音和拼多多美妆类目成交金额均为TOP1，分别同比增长70%+、110%+和60%+，在京东和唯品会国货美妆类目中排名TOP1，分别同比增长80%+和30%+子品牌彩棠在天猫彩妆行业排名TOP1，同比增长80%+，在抖音平台GMV同比基本持平。OR在天猫、抖音和京东平台GMV分别同比+70%+、10%+和60%+。公司大单品策略持续放量，品牌心智已培育完成，全渠道增速亮眼，继23年双十一排名超过国际大牌后持续巩固竞争优势，领跑美妆赛道。

巨子生物：官方战报显示，可复美品牌全周期线上全渠道GMV同比增长60%+，其中天猫、抖音、京东和唯品会分别同比增长50%+65%+、100%+和200%+，位列天猫国货美妆和抖音国货护肤

TOP3。可丽金全周期线上全渠道GMV同比增长100%+，天猫、抖音、京东、唯品会、分别同比增长70%+、300%+、200%+和170%+，维持去年双十一高增态势且增速进一步提升，公司卡位重组胶原蛋白优质赛道，持续占领消费者心智。

上美股份：官方战报显示，韩束品牌在天猫、抖音、京东、唯品会和拼多多平台销售额分别同比增长140%、136%、175%、46%和225%，均实现高速增长；婴童功效护肤品牌new page销售额同比增长超420%。公司近两年持续进行品牌、产品和渠道多维度的战略调整，转型成效已开始显现。

整体来看，国货美妆品牌在本次618大促中整体表现尚可，尤其是在以抖音为代表的兴趣电商平台更具竞争优势。部分国货品牌在产品力和高效营销推广的加持下排名持续提升超越国际大牌，如珀莱雅、韩束、可复美等，市场竞争优势持续巩固，看好优质国货品牌的快速发展。

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