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在中国家电行业,创维可谓大名鼎鼎。而近期在绿色能源大潮中,创维也跨界光伏,在光伏领域大显身手。
2023年创维集团户用光伏业务实现持续增长,上半年营业额已超2022年全年,2023年上半年的121.34亿元,跟核心业务智能家电的141.6亿元已经非常接近。稳居行业前三,成为整个集团增长的“第二曲线”。
近期创维光伏总裁马龙在接受能源一号专访时表示,创维光伏在生产制造方面有优势,会在全产业链布局中,参与到制造的过程,以提升产品质量和各环节的品质。
(上图为创维光伏总裁马龙)
在6月的SNEC展会上,“创维光伏”与“起明光伏”携手亮相,以“突破边界”为主题,展示了创维光伏的新模式和新业态,获得了广泛的关注。
管理学大师德鲁克说,创新是否成功不在于它是否新颖、巧妙或具有科学内涵,而在于它是否能够赢得市场。创维光伏的高速增长,在短时间内占领了大量市场,是跨界光伏为数不多的成功典范。
成功跨界光伏
2020年,创维集团开始试水分布式光伏业务,基于自身家电业务,推出了“电站0元装,家电免费送”的打法,装机的用户可以在获得发电收益的同时,额外获得从几千至上万元的创维智慧家电,包括电视、冰箱、洗衣机等上百个系列的全屋智能家电。
从品牌方面看,创维已发展30多年,在全国拥有4亿多用户,用户认知度高,接受度高,信赖度高,这帮助了创维快速打开市场,代理商能在一线很快获得客源。
在进入光伏行业后,创维光伏最早提出“光伏+普惠+数字科技”的创新商业模式,真正落实“普惠”,最大化用户的收益,让用户愿意选择创维。同时,创维搭建数字化系统,在行业里第一家实现全链路无纸化操作,通过线上实现收集、审核、流转,极大地简化了一个复杂的建站工程。代理商操作简便,提升了效率。
质量方面,创维光伏在行业内拥有良好的口碑,这也是众多资方愿意与创维合作,万千用户愿意选择创维光伏的核心原因。创维光伏重视产品质量,企业从源头就开始把控建站的质量,哪怕是一颗螺丝钉,供货商也需要进入白名单,才能给创维供货。
在产品制造领域,创维拥有独特的制造思维。
先进的制造理念
创维光伏对质量和技术的要求很高,公司在元器件选材、产品测试等方面,均有着极其严格的标准,并与中国航天合作,以航天技术产品的标准来要求自身产品的质量。
优良传承
在产品设计与开发过程中,创维新能源充分发挥企业多年的积累,沿用集团的顶级供应链资源,采用最先进的技术和材料,以适应市场变化和客户需求。每一批元器件在进入生产线前都必须经过多重严密检测,确保其高标准的稳定性能。
尖端出品
产品通过智能高效的自动化生产线进行生产,在出厂前,以全面的质量控制体系进行一系列严格测试,包括气密性、自动化测试设备(ATE)和老化测试,确保产品即便在极端条件下也表现出色。这些严苛的标准和实践,使创维新能源的产品在性能和可靠性上均达到卓越水平。
创维新能源现已实现光伏应用场景全覆盖,其逆变器智造在全球处于领先水平,已能大规模批量生产包含户用并网逆变器、户用储能逆变器一体机、工商业并网逆变器、工商业储能一体柜在内的全系列产品。
(创维户用光储、工商业光储产品)
双品牌效应
创维光伏目前推行双品牌、多模式、多业务的全球化布局,自下而上布局多产业链,努力实现全产业增长,在新能源领域走得更加稳健。
双品牌的操作,更容易加深对消费者的品牌影响,有利于占领更大的市场份额。
起明品牌起源于欧洲,从系统集成起家。而创维主要在国内做户用业务,逐渐扩大到工商业、智能制造等业务板块。从细分领域看,创维以EPC为主。而起明品牌聚焦制造业,吸收国际化市场的经验,业务以制造加国际化为主,包括组件、逆变器、支架等智能制造业务,目前组件的规模已到5GW,预计未来持续扩大发展规模,向行业头部看齐。
创维光伏品牌总监王春丹介绍说,在运作模式方面,起明是以区域级的方式去做系统集成业务,创维光伏则更为聚焦,以县为单位去推广、实行EPC业务。
起明源于欧洲,在定制化、差异化产品方面经验丰富,会基于客户的产品需求来做上游的生产制造,会研发一些像别墅、彩廊这种定制化的产品。未来也会继续开发这样的小众产品。
根据前端的应用场景,2024年创维光伏全新推出三个系列组件:炫彩系列,智净系列,先锋系列。其中,先锋系列属于常规产品,以它的高效率为主。智净系列,其特点是防积灰多发电,采用四边曲面专利设计。引人注目的炫彩系列,是可以根据用户的需求去定制组件的颜色,颜色种类很多,可以进行定制化的制作。
创维光伏在户用方面主打光伏小阳楼,现在全国有百分之六七十都是“小阳楼”的产品。通过研发市场需求产品的策略,进而全新升级支架、组件、逆变器等产品,来满足客户。
海外发展
在海外,创维的家电已有20多年的布局,在渠道方面比较完善。创维光伏前期主要还是做系统,同时推进团队的搭建。
目前海外业务聚焦在欧洲区域,在塞内加尔、巴西、泰国、菲律宾、澳大利亚、印度、法国、德国、意大利、荷兰等国家都在布局系统集成及产品贸易等业务。结合创维集团的出海经验,创维光伏发挥品牌优势和制造优势,以双品牌、多模式、多业务的方式开拓全球化光伏市场。
海外以前的光伏业务的产品和集成是剥离的,未来创维会把国内的成熟案例引入到国外,也就是从产品到集成这样all in one模式,这样就相当于从产品开发生产到施工落地,产生成本优势。对于用户来说,这种解决方案会更具竞争力。
目前,海外光伏已经完成了系统以及团队的搭建,通过以点带面的方式,在欧洲,德国和意大利已经建设了近1000户。等模式成熟以后,根据效果评估,会快速进行推广应用。
同时,创维聚焦于EPC业务,短时间内在上游不会做过大的布局,因此不会在海外进行投资建厂。当然,智能制造板块正在起步,创维也会继续推动海外的产品或者贸易。
深耕工商业光伏
创维一直以来深耕户用光伏,近年该领域渐趋饱和,创维也在开辟更多产业方向,尤其是工商业光伏。工商业领域目前还是一片蓝海,但目前市场上缺乏标准化的模式及产品,还存在业主建站成本高、中间开发费用过高、办理手续困难、质量无保障、效率比较低等问题。
为解决这些问题,创维光伏今年将重点在工商业领域布局及发力,目前推出了全新的工商业模式和产品,包括E企发、E企享、E企省三大模式,零碳吧、零碳园、金龙鳞、绿行驿站四大产品,全方位涵盖了市面上业主的建站需求及建设场景,让业主建站更轻松,价格更实惠,质量更有保障。
对于中间的代理商,创维光伏力求操作实现标准化。比如开发费用和户用的逻辑是一样的,那么,创维跟资方也是标准化的,确定一个固定的收益率,一个标准化逻辑,在这种情况下,产品在市场上将非常具有竞争力。
其次,工商业的整个流程效率非常高。在对接上面,和户用一样,无需投资方再飞到现场去对接、花时间调研,每天通过系统的、数字化的方式实现办理,提高效率。这样,创维可以实现每天几百单甚至上千个企业的签约转化。
绿能E站 解决电站消纳与电价问题
户用光伏普遍出现的困难,一个是消纳的问题,另一个是电价的问题。
针对上述问题,创维光伏和天津大学成立了联合研究中心,共同推出全新开发模式——绿能E站,以解决国家的消纳问题。绿能E站集光储充云一体,解决户用消纳难题。同时通过配备储能,错峰上网,缓解电网压力。
这个模式是拥抱国家政策、支持电站开发转型的尝试,也在帮助业主解决实际遇到的问题,支持国家电网的整改。
相较于传统分布式光伏,绿能E站的核心在“光”、“储”、“充”、“云”四个方面,其目的是降低原来高企的开发成本。
目前,创维光伏在山东、河南一些地区建设这样的电站。针对一个村,大约开发5兆瓦或者一个镇大约三五十兆瓦。
创维光伏总裁马龙认为,电价成本下降,才是户用市场的开始。电价下降以后,会释放出一部分空间去支撑国家电网的设备,去改造加储能,然后平台才能去建设更多的电站。
产业布局
创维集团是一家制造型的企业,有电视、冰箱、洗衣机产品,拥有30多年的制造基因,生产制造能力基础雄厚。所以,未来创维光伏也希望加强制造的板块,不一定去布局很多方面,但是必须具备制造能力,比如OEM或ODM等模式。
创维往上游布局的原因,第一是发挥创维的制造能力强项,第二是把控电站的质量,把电站的运维做好。以后电站会越来越多,运维是未来核心的业务板块,在这方面加大布局也是重要的方向。
电站的运维包括材料和物联的运维。材料的选择决定了一个电站的质量,所以,创维想从建设的材料端进行把控,公司积极参与制造,去了解生产制造的过程,以更好地把控电站的质量。
从降低成本、控制成本来看,创维是专业做EPC的,是其核心业务板块,上游的这种一体化,包括上游向EPC方向发展,可以有效把控上游的整个品质和成本。这样,创维在未来,才可能保持住成本的优势。
未来发展
关于未来的发展,创维光伏总裁马龙认为,未来新能源的发展,一定是“光+储”或者加强发电侧的互补,才能解决新能源发展的瓶颈,尤其是需要从发电端去解决。单靠发电端或单靠储能是不够的,需要用储能加发电端的方式,进行互补式解决。
储能行业方面,马龙认为发展空间还是很大的,储能是解决生态发展的一个必要环节。对此,创维也做了相应的布局。去年创维集团就成立了专门的储能产品公司,目前正在进入批量化生产的阶段。
(上图为推广位)
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