内卷的时代，如何让经销商赚到钱？6月20日，在常州举行的奇瑞零米轻卡经销商共创会上，开瑞新能源控股副总经理、开瑞新能源总经理李杰给出了答案——零米财富论，即用好的产品、服务，打赢心智之战，让更多客户爱上零米品牌；让经销商卖车更简单，赚取合理利润。
奇瑞控股集团执行副总经理、奇瑞商用车总经理鲍思语、芜湖市好用汽车租赁有限公司总经理张家贵，以及零米轻卡重要的战略合作伙伴及宁德时代和中创新航等核心供应商负责人、来自全国各地的开瑞新能源经销商共计150余人出席大会。开瑞新能源国内营销副总经理、零米轻卡营销公司总经理张德贵主持此次大会。
此次会议不仅首次系统地阐述了零米轻卡发展战略、营销策略，零米轻卡还与中创新航、宁德时代签订战略合作协议。同时，还与大客户以及车辆运营商代表现场签订了首批4300台零米轻卡订单。
“零米财富论”助力经销商赚1个亿
在新能源物流车内卷日趋白热化，经销运营商叫苦连天的行业背景下，到底能不能赚钱？能赚多少钱？如何赚到钱？关于这些问题，李杰在做零米轻卡发展战略报告时给出了答案：共创共建共享共赢，赚它一个亿。
李杰表示，新能源物流车严重内卷的本质是高度同质化，破卷突围的核心在于产品和服务的差异化。基于此，他提出了零米的财富论：通过有组织有预谋的环环相扣的精心策划，让更多客户爱上零米品牌，经销商更好地将产品更简单地卖给喜欢零米的客户，不掉入价格战怪圈，用更多精力疯狂创造客户价值。
零米的财富论如何突出内卷重围，引领零米轻卡经销商赚到钱？李杰分析国内外轻卡市场发展规律及现状认为，计划物流是物流的主要形态，线上货运平台作为补充，这两种物流形态长期存在。随着00后成为卡车司机主力军时，新能源轻卡市场拐点将会来临。
“当下新能源物流车行业正处于模式阶段向车型竞争过渡阶段，最终进入品牌竞争阶段。”李杰表示，零米轻卡将All in产品力、渠道力和品牌力，打造成让客户100分信任的产品和服务。
产品方面，零米轻卡聚焦跨城配送场景，顺着客户认知，吸收油车品牌势能，精准定义产品，打造爆款产品，并将爆款产品系列化。据透露，除了即将在今年8月首发的零米轻卡跨城版，2025年还将上市150度大电池，续航400Km纯电轻卡以及续航600Km的CNG增程动力轻卡。
渠道方面，相信渠道、依赖渠道、经营管理好渠道，带渠道商一起创造客户价值，一起赚钱。李杰将零米轻卡和渠道经销商的关系形象地比喻为一夫一妻制下的“夫妻关系”，携手百年，最终实现“赚1个亿”的目标。同时，为渠道商提供产品、金融、服务、二手车/租赁等一体化解决方案，赋能渠道商“在小池塘里，做一条大鱼”。
品牌方面，打赢用户心智之战。李杰表示，零米轻卡是商品而不是工业品，客户愿意购买的价格除了产品真实价格，还有对品牌感情的投入。产品和营销可以很快被模仿，但刻在客户心智中的品牌难以改变。因此，零米让零米品牌成为轻卡客户心智阶梯中的第一位，进而助力经销商从推销产品向客户指名购买转变，让卖车更简单。
未上正式市已爆单 零米轻卡成爆款
此次大会的另一大亮眼成绩就是在合作伙伴签约环节，开瑞新能源经销运营商代表在现场与零米轻卡签下4300台首批订单。
零米轻卡没正式上市，为何已经爆单？这不得不提零米轻卡这款产品。李杰表示，零米轻卡要“做业内最好的轻卡运输工具”，要做“把产品基本功能去掉，再去和友商产品比，让客户看到我们的产品有别人贵的道理”的产品。同时，也是让员工自豪地去卖，司机用户发自内心推荐给朋友的产品。
零米轻卡究竟有哪些过人之处？据介绍，除了颜值高、配色时尚、乘用车内饰纵享舒适外，在多维智控加持下，具有超强驱动、超级智能、超级安全的优势。性能方面，零米轻卡堪称业内标杆和巅峰。充放电效率和工作效率分别高达95.8%和97.32%；百公里能耗最低16.7kWh，续航提升20%；电机最大扭矩420N.m，最大功率170kW，标载最大爬坡度大于等于38%；满载0-50km/h加速时间小于8秒。总的来看，零米轻卡是一款集效率高、能耗低、动力强、长续航和跑得快等优势于一身的“多拉快跑”产品。
未上市就已经爆单只是开始，李杰透露未来3-5年，零米轻卡销量目标突破10万辆，市占率20%，营收150亿元。届时，零米轻卡要实现细分领域绝对龙头、占据用户心智的品牌、极高ROE和资产周转率游艺机国际领先的供应链的发展愿景。
李杰透露，未来3-5年零米轻卡上述业务目标实现的话，不仅经销运营商能赚到钱，而且事业也得到跨越式发展，供应商、服务站和司机等都实现共赢。届时，营收超1亿的经销商达30家，超1000万的分销商100家，服务站进店量高于同行50%，TOP30国内供应商成长为国际知名企业，零米轻卡相关从业人员收入高于同行30%。
聆听经销商建议 共创会的确很共创
奇瑞零米轻卡经销商共创会当天下午的议程中，芜湖好用车租赁有限公司总经理张家贵做了主旨分享。开瑞新能源国内营销副总经理，零米轻卡营销公司总经理张德贵做了营销策略报告。
在经销商共创环节，打破了主机厂“我说你听”的会议形式，李杰带领他的团队与听完大会全部内容的经销商进行了深入互动交流，认真记下经销商提出的产品和服务优化提升的建议。
此外，在6月19日零米轻卡还携手核心供应链企业以及战略合作伙伴成立了奇瑞零米轻卡价值链联盟，实现整个产业链价值链的共创共赢。
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