一、公司业务概述
公司自2014年成立，专注于慢病管理解决方案，业务分为院内解决方案和院外解决方案两大板块。
去年78%的收入来自院内解决方案，公司已与超过1万家医院有商业往来，其中包括超过2700家大型医院。
公司SARS系统已与80多家厂商的医疗设备接口对接，提高医护人员工作效率，并为医院提供标准化和自动化的流程。
公司通过SARS系统提供精准营销服务，目前有39家药企的59个品种在平台上进行此服务。
去年公司医院端收入29亿，院外收入8.2亿，其中药店端约6.6亿，个人业务收入占剩余部分。
二、财务数据
去年公司自营品种板块收入1.01亿，主要来自自有原研药益舒佳林。
公司今年主推核糖净达格列净片，预计今年收入将达到几个亿。
去年在线开具有效处方1.85亿张，注册用户超过3000万。
2023年公司实现了24%的收入增速，净亏损从前一年的3.3亿减少到7500万，四季度已实现盈利。
公司预计2024年全年将实现盈利，预估盈利水平约为2000万。
三、战略发展与市场拓展
公司进行战略升级，发展精准营销和自营品种业务，2719家医院部署了SARS系统。
公司与超过1万家医院有商业往来，覆盖中国百强医院的40%和三级医院的25%。
公司在医院拓展方面采用m模式，已触达1万家医院中的2000-700家医院。
公司平均单医院产出约为70万，预计未来稳定增长无忧。
公司与60多万家药店合作，其中22万家药店使用公司的SARS系统，截至去年12月31日，有近10万家药店付费。
四、AI技术应用与合作
公司的AI技术已实际应用于辅助诊疗和药店审方，与35家三甲医院合作，每年节省约4000万成本。
AI审方通过红绿灯机制提高处方安全性，减少合规和法律风险。
公司拥有专门的数据团队，运用GPT和GPS两个模型进行数据处理和结构化。
公司与百度、华为等公司合作，提供基础，并叠加独有数据进行业务。
五、市场表现与预期
疫情结束后，公司业务发展良好，客户对公司产品的需求增加，尤其是线上购药需求。
公司日处方量疫情期间一度超过百万张，现已回落至正常水平，约50万张。
去年精准营销的厂家和SKU数量大幅增长，收入达到5.3亿。
公司预估2024年收入47~50亿，毛利率稳定在20%左右，全年预计整体盈利小几千万。
未来三年收入增速预期保持在25~30%，明年盈利预计过亿。
Q&A Q1: 二级医院的覆盖情况和未来拓展战略是什么？
A1: 公司采用m模式进行医院拓展，目前已触达1万家医院中的2000-2700家医院，未来将继续增加SARS部署医院。拓展不仅限于数量，还包括深化合作，提高单医院产出。目前平均单医院产出约为70万，预计未来稳定增长无忧。
Q2: 公司在AI领域与百度的合作情况如何？未来的应用场景和变现方式有哪些？
A2: 公司与百度合作提供基础，叠加独有数据进行业务。GPT模型分为医院和药店两部分应用，在医院端已推出辅助诊疗服务，在药店端辅助审方功能可以优先推荐合作药企的药品，去年精准营销收入达到5.3亿，AI辅助审方功能节省了约4000万的成本。未来公司将专注于现有业务并注意合规风险。
Q3: 疫情结束后，公司的经营逻辑和客户看法有变化吗？
A3: 疫情结束后，公司上半年发展良好，但受医疗反腐影响，业务有所放缓。客户需求增加，尤其是线上购药需求。疫情期间公司日处方量超过百万张，现已回落至正常水平的约50万张。医院端业务占比75%，去年精准营销的厂家和SKU数量大幅增长。公司进行战略调整，关注p to m战略，提升利润水平。公司商业发展方向和商业逻辑未受疫情影响，通过SARS通路和平台提升销售效率，去年底开始关注p to m战略，提升盈利性。
Q4: 未来公司的毛利率和净利率预计可以达到什么水平？
A4: 去年公司收入37亿，今年预估47~50亿，毛利率稳定在20%左右。今年上半年可能小亏几千万，全年预计整体盈利小几千万。未来三年收入增速预期保持在25~30%，明年盈利预计过亿。
Q5: 智能问诊部分在医院端和药店端的收费标准是怎样的？
A5: 医院端SARS系统基本不收费，定价约为二三十万，实际可能免费提供，或医院支付12到10万。药店端作为B2B业务，使用SARS系统的药店每年需要支付费用，但具体金额未提及。数字营销去年收入约5.3亿，包括AI辅助诊疗和药品管理广告等。AI在药店端主要带来成本节约，约年省4000万。
Q6: 数字营销业务板块合作的药品种类和类型有哪些？
A6: 数字营销合作的药企包括国内外药厂，主要以慢性病药品为主，单价较低，平均四五十元一盒。国际药企如赛诺菲等，国内合作伙伴包括国内Top10的大药企中的9家。合作药品主要涉及内分泌、糖尿病、高血压等慢性病药品，以及部分男性肿瘤药品。
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