与陈总的访谈正值盛夏,却想起了林清玄在《温一壶月光下酒》中的一句话:“秋日薄暮,用菊花煮竹叶青,人与海棠俱醉。”
陈总商场征战三十年,杀伐决断,但在他身上看不到一丝精明算计,给人的感觉是睿智儒雅,接人待物格外谦逊有礼。
与陈总的对谈,如沐春风,收获颇多。陈总其名陈文才,自20岁创业始,周围人便对他隐去全名,以才哥唤之。对此,陈总早已习惯。
谈起商道,陈总自有心法,深纠根源,正是家风传承和温商精神的完美融合。这也是陈总能够一路走来,无往而不利的致胜法宝。
陈总最钟爱的还是酒,谈起“名人名酱”项目,更是有说不完的话题。酒品如人品,陈总的海量不仅是酒量,亦是格局。
十七八岁步入社会,二十岁开始创业,三十余年步履不停,几经波折,几度调整方向,事业一直向上攀登,人生路上,繁花绽放。
——题记
01
家规如律,德行如法
晚清名臣曾国藩作《诫子书》告诫后辈:
“自修之道,莫难于养心;
养心之难,又在慎独。”
曾国藩把它放在家训第一条,
对养心、慎独的重视程度可见一斑。
个人修养重在修心。
一时的成功,
不能证明什么,
一次又一次叠加的成功,
绝非偶然和运气,
更多是靠修养和德行。
然,养心不易,
抵御外界诱惑,
保持内心平和,
不断剖析自我,
努力提升内在,
堪比圣人标准。
养心难在慎独。
不加约束,
人前背后做到始终如一。
若能如此,
心至福临。
陈总对于曾国藩这条家训,
颇有心得。
他坦言:
能够有今日之成就,
离不开父亲的谆谆教导。
戒除贪念,
待人至诚,
时常感恩,
是陈总从父亲身上学到的人生智慧,
也是自己的行为准则。
陈总成长在物资紧缺的70年代,
因为父亲的努力经营,
一家人生活倒也富足。
物质的富足,
滋养了心灵的宽度。
同龄人懵懂无知时,
陈总就立志下志向,
长大要经商当老板。
陈总的故乡是温州市文成县学口镇,
曾出过刘伯温等历史名人。
温州三面环山,一面临海,
风景秀丽,令人陶醉。
温州还是海上丝绸之路的起点,
浓厚的商业氛围自古有之。
宁可睡地板,也要当老板,
是根植于温州人心里的信念,
进而形成了古老的商帮之一温商。
他们驰骋商海,
温商精神是他们的商道准则,
陈总亦如是。
对上学不感兴趣的陈总,
经过父母同意后,
早早退学,背井离乡,
只身到温州,
追逐自己的梦想。
那年,他17岁,
长长的人生路才刚刚开始。
璀璨的生命之花,
只要用心浇灌,
就会开得绚烂。
02
君子有酒,酌言尝之
冯唐说过一句话:
生活没这么复杂,
种豆子和相思或许都得瓜,
你敢试,
世界就敢回答。
与其坐以待毙,
不如奋起直追。
也许结果并不是最初想象的样子,
可它一定是美好的模样,
不去做怎么知道答案。
种瓜未必得瓜,
种豆未必结豆,
也许种子不发芽,
也许小苗会枯萎,
不要紧,不要紧,
要有再种一颗的智慧。
创业是九死一生的坚持,
考验是百折不挠的勇气。
路途愈曲折,
风景愈迷人,
只有走在这条路上的人才能明白。
陈总早早就给自己选择了这条路。
亲戚家在温州开的一个小超市,
成了17岁少年步入社会的起点。
在这里,
小小少年格外勤奋,
很多不需要他做的事情,
也会主动去做,
比如搬运笨重的货物,
比如冒风雨去送货。
供应商把一切看在眼里,
记在心里。
大家都知道少年心中的梦想,
会帮他留意招租的铺面。
仅一年半的时间,
少年便有属于自己的店铺,
成了大家口中的陈总。
陈总的第一家店开在巷口。
要说能租下这个位置,
还有一段插曲。
当时这个铺面存在纠纷,
没有人愿意租。
陈总看重它的位置,
就一直写求租信塞进店内。
铺面纠纷解决的第一时间,
店主打开店门,
映入眼帘的是如雪片般的求租信。
正是这份执着和诚意,
打动了房主。
陈总年少,且资金不多,
为了能租下这个位置,
他带着礼品登门拜访,
同房东讲述他的经历、
他的目标、他的家乡,
还有温州人做生意的规矩。
几次三番的沟通下来,
陈总的诚意和执着精神,
终于打动了房主。
在租金年付的时代,
陈总以押三付三的方式租下了这家店铺。
小店一开就是三年。
客人越来越多,
生意越来越好。
几年时间,
陈总就开了7家门店。
而这些门店员工,
大多是自己家的亲戚。
陈总淘到人生第一桶金,
带动了整个家族的兴旺。
人生就是这么奇妙,
旖旎风景总属于敢冒险的人。
也就是这个时候,
陈总开始精简业务,
把目光聚焦到老酒回收收藏上。
彼时,谁能想到,
这些老酒业务竟成为獭崎酱酒最初的铺垫。
十年磨一剑, 霜刃未曾试。
前路之光,一直闪耀。
陈总的创业路,
也将从温州走到沪上。
03
他山之石,可以攻玉
李白写下诗句:
大鹏一日同风起,
扶摇直上九万里。
假令风歇时下来,
犹能簸却沧溟水。
世人皆知,
诗仙李太白极富浪漫主义,
把理想幻化诗歌,
吐出万丈豪情,
璀璨半个盛唐。
大鹏乘风,
才能扶摇直上。
顺势而为,
方为上策。
有句话说,
在机遇面前,
绝大多数人是
看不起,不相信,
看不懂,来不及。
那些能够看清形势的人,
往往都达到了世俗的成功。
关于借势,
小米的雷军曾说过:
一个人要做成一件事情,
其实本质上不是在于你多强,
而是你要顺势而为,
于万仞之上推千钧之石。
雷军如此,
陈总如此,
很多企业家亦如此。
2010年,陈总得知,
上海保税区是先卖货后交税。
陈总敏锐的意识到,
这是一个机会。
他果断生意主战场移到沪上,
并且开始专营红酒。
因为专注,所以专业。
因为超前,所以发展。
陈总在上海的公司,
前后共代理了13个国家的品牌葡萄酒,
抓住百度竞价的风口,
开了500多家奥登堡门店,
真正实现了口碑与收益齐飞。
在这里,
陈总淘到第二桶金。
风云流转,市场多变,
红酒生意因多方因素开始萎缩,
陈总又调转方向。
2015年,
陈总再次抓住风口,
成为酒业微商第一人,
带出了上万人的团队,
给无数宝妈和创业者送去希望,
让她们在淘酒人改变人生。
人生每一次正确选择,
是前期积累的成果。
这一切,
都是因势利导的结果。
一个人再大,
大不过一个时代。
生逢盛世,
更该策马扬鞭,
御风而上。
风有停下来的时候,
却也在一刻不停的吹。
与其等风来,
不如追风去。
2017年,
微商正风生水起,
站在顶端的陈总眼光看的更远。
各大国企、名企都在谋划
进入酱酒赛道。
这与陈总的想法不谋而合。
凭借多年做酒积累的经验,
陈总判断酱酒前景广阔,
可开发的天花板之高,
是其他行业难以匹敌的。
此时做一款超高性价比、
值得一品的的酱酒,
成了陈总的又一个目标。
04
桃之夭夭,其叶蓁蓁
散文大家汪曾祺写道:
那一年花开的不是最好,
可是还会偶然遇见你;
那一年花开得极好了,
好像专是为了你;
那一年花开的很迟,
还好,有你。
生活中的不期而遇,
总会带给我们美好,
也许当下不曾感知,
若干年后,
已经开出花。
遇到的人,
经历的事,
都值得感恩。
用一颗平常心,
去感知,去体会,
人生百般滋味,
最终汇向一处,
心里的种子已经开花。
保存乐观和希望,
总有美好在前方。
陈总确定做酱酒伊始,
也锁定了它的品质:
提供真实年份,
品质诚信。
一念生则百缘起。
行动力极强的陈总带着
“将健康饮酒文化传播四海,
成为全球化的消费新风尚,
让更多的酒粉享受到性价比超高的茅系酱酒”的使命,
前往茅台镇考察,
踏遍大大小小的上百家酒厂,
最终融合百家之长,
投资酒坊,
打造了“獭崎酱酒”。
“獭崎”二字寄语深远。
经由赖氏不懈努力,
与独具匠心的酿造工艺,
让茅台镇酱香酒享誉全球。
“独”与“赖”,
合为“獭”字由来。
茅台镇四面环山,
一水中流,
形成茅台酒奇特风味。
“山”与“奇”和为“崎”。
“獭崎”二字由此得来。
獭崎酱酒经过几年的发展,
现与与王茅嫡传的百年黔庄集团合作,
真正实现了古法酿制,
百年独韵。
为了让更多人喝到这款酒,
陈总独创1+5+1营销模式,
正在帮助经销商们打开市场。
推行一坛一店,
与百业相融,
助推獭崎酱酒成为国民品牌,
进而走向国际市场。
世间万物皆有情,
难得最是心从容。
獭崎酱酒稳步发展,
陈总生活从容自若。
经历人间百态的陈总深知,
酒文化在我国源远流长,
无酒不成席是国人的通识。
他寄于“獭崎酱酒”更深远的意义:
爱心传承为子孙;
孝心感悟为父母,
成功见证为事业;
兄弟情意为挚友;
不忘初心为自己。
獭崎酱酒的文化含义远超酒品本身的价值,
是一款可以传承和馈赠的封坛酒。
05:以梦为马,不负韶华
拿破仑曾说过:
我成功,
因为志在要成功,
未尝踌躇。
成功比拼的不是力气,
而是毅力和决心。
纵然有千沟万壑,
也阻挡不住前行的决心。
多数人害怕的不是现实的困难,
而是心魔难越。
当你走出去的时候,
一切问题都会迎刃而解。
从小立志做老板的陈总
在20岁那年,
梦想就照进了现实。
这其中经历的辛劳和磨练,
又何尝是一句话道尽的。
其后的努力,
都是让梦想发光发亮。
在创业过程中,
陈总不断为自己加码,
从喜欢酒到经营酒,
再到酿造酒,
这一路走了34年,
还将继续走下去。
回望来时路,
虽有波折,
但矢志不渝。
还有多少个第一,
在未来等你,
不得而知。
时间煮酒,
韶华如梦。
“名人名酱”是陈总的一个目标,
但他绝不会止步于此,
让人陶醉的美酒和更绚烂的人生
等待陈总去品味、去酿造。
历史的长河波澜壮阔,
唯有砥砺前行,
方能不负韶华,
不辱使命。
曲酿中华,馥郁天下,
让我们一起,品味酱香人生,
传承共谋酒业宏图!
让酱香誉满世界,礼赞美好生活。
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