三元股份上市公司交流240628

全文摘要

公司主营收入有所下降，其中乳制品及冰淇淋业务呈现同比增长态势，但整体消费市场疲软对销售造成影响。面对这一局面，公司采取了多项措施以应对，包括提高低温产品占比，希望通过产品高端化、功能化以及细分市场策略来平衡竞争局势和盈利能力。

尽管低端产品中鲜奶和极致低温产品表现良好，尤其在北京地区，但由于物流问题，外部市场增长受限。同时，高端产品线如A2有机产品的增长也面临着扩大受众群体和解决境外市场物流、保质期问题的挑战。公司通过设定30%以上毛利率的标准来区分产品线，旨在优化市场份额和促进增长。

在市场策略上，公司重视北京作为大本营的地位，同时在山东、河南、河北等地实现适度增长，并加强冷链物流和探索新赛道如餐饮、旅游等领域。面对市场需求的变化，公司计划通过技术升级和经营模式创新来改善服务，并借助线上平台构建私域流量。另外，公司还计划通过调整奶源结构和产能布局，应对市场竞争和行业过剩问题，目标是在今年实现双位数的收入增长。$三元股份(SH600429)$