场景化趋势下，线下实体门店的核心定位，正在从“交易”转变为“体验”。
规模更大、产品更齐全、品牌展示效果的品牌旗舰店，无疑是最好的载体之一。但在家居行业，大部分品牌的旗舰店都面临着坪效不高、辐射范围有限、运营难度高等问题，旗舰大店的模式，似乎还一直在等待验证。
然而，国民家具品牌氏木语，正在用行动给出自己的答案。就在6月，在上海徐汇万科广场，源氏木语上海首家千平旗舰店正式开幕，今日家居受邀探店并现场体验。
源氏木语的底气从何而来？实木新零售头部企业的流量势能？还是上千家线下实体门店运营的经验积累？让我们一起去看看！
一、1200平米旗舰大店，演绎实木+的多种可能性
源氏木语在上海首次开设1000平米以上大店，标志着它在门店类型上的再次丰富。
从家居卖场店、购物中心店、标杆店，再到品牌旗舰店；从几百平米到上千平米，在品类展示、场景布局等方面，源氏木语不断升级，打造真实、多元的生活化终端门店场景。
而首次落地在上海徐汇万科广告落地的1200平米旗舰大店，则是源氏木语的再次突破。同时也意味着源氏木语在千平门店的模型打造上，走出了关键性的一步。
1、全品类实木空间，从“找货”到“选生活”
随着80、90后成为消费主力，更加注重个人体验，对生活的舒适度、审美水平以及效率的要求都更高。
在有限时间内提供更好的家居购物体验，一站式、全品类的购物场景成为关键。首次露面的源氏木语上海旗舰大店，以1200平米的超大的空间，近千件实木家居产品，带来一站式的实木购物体验。
不仅如此，旗舰店涵盖了包括樱桃木、黑胡桃木、白蜡木等在内的多种实木材质，特别呈现了近来颇为流行的奶油风、轻奢风、中古风、原木风等家居风格，以及黑标系列等旗舰产品的展示。
对于消费者来说，日常闲逛不再只是“找货”和“选货”，而更是通过现场体验不同的生活方式，打开对家的无限想象。
产品丰富、风格多样，这个具备相当规模与体量的实木家居新零售体验空间，一落地便成为网红打卡圣地，充分传达了源氏木语“实木+”的理念，满足顾客对于实木生活方式的多元需求。
2、多场景融合，打造“日常+美好”的治愈生活
从户外野趣到居家茶室，通过打造属于自己的放松空间，成为当代人自我疗愈的选择，也让家居空间的“治愈”功能，更加具象化。
而在这个千平旗舰店，今日家居发现了多处非常治愈的角落。绿植环绕、露营野炊、休闲茶室，还有儿童玩耍区等等，各种细节周到考虑，让“逛店”成为一种放松的休闲方式。沉浸式半自助购物体验，让顾客“自由挑选”，给足体验逛街空间，消费场景更灵活。
同时，为了打造更加真实、温馨的居家场景，旗舰店围绕“实木+”的核心，源氏木语模拟真实的家庭场景，划分出睡眠、餐厨、休闲、儿童成长等专属体验区域，从生活细节上还原生活质感，让每一个走进来的顾客都能够“瞬间代入”。
二、“千店模式”里程碑，探索实木全屋一站式消费
近些年，实木家具市场受到全屋定制的全面侵蚀，源氏木语反而是一个例外，不仅业绩连年增长，门店数量也在飞速增加。2022年线下门店达到300多家，2023年达到700多家，2024年更是即将迈入千店时代。
而源氏木语在快速扩张线下门店布局的同时，也在不断探索与突破实木家居门店的新模式，这次在上海开设首家品牌旗舰店，或许正是实木全屋一站式全案模式的新起点！
1、为什么要做实木家居一站式购物？
实木家具究竟能不能做全屋一站式购物？源氏木语千平旗舰店给出了答案：以实木成品家具为核心，打造实木家具一站式消费，无论对于当下的市场，还是对于消费者来说，都是非常关键的一步。
对于消费者来说，这次源氏木语旗舰大店带来的实木一站式消费，大大改变了对以往实木家具品类少、风格传统、价格高的固有偏见。
而对于行业来说，我们认为源氏木语打造的实木家居一站式消费体验，对实木家具品牌抢占市场，占据消费心智，将起到十分关键的作用。
2、千平旗舰店，会为源氏木语带来什么？
源氏木语上海首家千平旗舰店，是其目前上海规模最大的实体门店。据官方透露，后续将继续在全国其他核心城市开设同类型旗舰店。
而这家旗舰店的落地，以新零售模式开拓实木家居体验型消费场景，是对实木新零售购物体验的再升级，更是将其品牌态度全场景式地呈现在消费者面前。
今日家居猜测，源氏木语的品牌旗舰店，或许是对一站式的全品类家居综合购物中心模式的一次探索，也是为实木家具行业、甚至整个家居行业的未来发展，探索一条新的道路。
三、重塑门店：用户价值入口+品牌价值的出口
新消费时代，个性化、重体验的趋势加持下，终端门店的价值正在发生改变。作为实木新零售头部品牌，通过门店抓取流量不再是源氏木语开店的首要考虑因素，而是既要将门店作为“用户价值的入口”，同时也是“品牌价值的出口”。
那么，如何打造真正面向用户、面向未来的门店？源氏木语此次上海首家千平旗舰店的落子，为行业带来了一些思考与启发：
1、从“售卖”到“体验”，聚焦用户价值
消费者要的不只是家具，而是一个家。而源氏木语1200平米旗舰大店的定位，也不止是购物场所，更是为用户打造一个“身边”的实木家居体验空间。
不仅如此，源氏木语正在将门店打造为用户价值的入口，通过旗舰大店，源氏木语将不断链接、影响、吸引新客户人群，同时以场景体验，为老客户带来更多新鲜感，进而促进老客户复购、转介绍，这也为实木家居探索门店运营方向，带来了新的启发。
2、从产品到品牌，做“未来生意”
纵观近几年，家居业价格内卷的背后，是品牌力的不足。尤其在消费者对于品质生活要求提升的当下，唯有品牌，可以穿越经济周期。
可以说，做好品牌，就是做好了“未来的生意”。
在今日家居看来，源氏木语上海千平旗舰店极大地提升了源氏木语的品牌形象高度，也通过场景化的展示，让用户在体验的过程中加深对品牌的认知，从而与客户实现深层的精神与文化共鸣。
结 语
一站式全品类的实木生活场景，是此次源氏木语上海首家旗舰店的关键词，也标志着源氏木语在迈入“千店时代”的节点，开启新的发展阶段。
随着运营模式的日渐成熟，源氏木语千平旗舰店也计划在全国各大核心城市陆续落地，到那时，我们相信中国实木家居行业，或许将迎来一个全新的发展时代，拭目以待！
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