湖南五新隧道智能装备股份有限公司（证券代码：835174）6月26日举行了线上投资者关系活动，参与的机构包括中信建投证券、博时基金等多家知名投资公司。公司董事长杨贞柿和副总经理、董事会秘书崔连苹出席了本次交流会。
公司解释了其在中小非煤矿山和小断面开拓领域的市场定位，认为这是基于对国内矿山市场的深入调研和分析。公司发现国内大多数中小矿山机械化程度较低，进口品牌未涉足，因而选择这一市场以避免直接竞争。公司目前的主要产品包括凿岩装备和锚杆台车，并计划在未来两至三年内推出完整的中小矿山开拓装备。
关于矿山行业的机械化替代人工需求，五新隧装认为，随着安全监管和人工成本的增加，机械化已成为不可逆转的趋势。公司已成功为紫金矿业、山东黄金等矿企提供设备，并通过技术交流、样板工地展示等多种措施赢得市场认可。矿山设备的毛利率与隧道设备基本持平，但回款情况更好，公司预计矿山市场收入占总收入的比例将提升，并制定了将矿山市场收入比例提高到50%的十年目标。
在铁路、公路市场方面，公司预计2024年下半年投资资金压力将缓解，未来投资将保持相对稳定。抽水蓄能项目方面，公司预期2024年在水利水电市场业务将较2023年有明显增加，目前公司产品已介入墨脱水电站的前期工程。
对于海外市场，公司重点开发俄罗斯、东南亚等地区，并针对俄罗斯市场开发了大型设备，设立了专门的服务和销售团队。此外，公司表示俄罗斯支付问题已解决，海外市场的利润率和回款情况优于国内市场。
在售后市场方面，公司提供配件销售、维修保养和操作培训服务，后市场产品的利润率和回款情况均优于主机产品。公司表示始终坚持自主研发和技术创新，以满足市场需求并保持市场竞争力。
公司表示，行业确实存在小厂退出的现象，尤其是在技术创新和市场竞争中，公司通过推出新产品成功提升了市场占有率。总体而言，公司注重产品线和应用场景的丰富，以降低受行业周期波动的风险，长期发展趋势稳健。
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