作者：胡说有理
“如果白酒龙头企业大谈困难，那别的行业还怎么活？”
上周，泸州老窖召开的2023年度股东大会备受关注，公司董事长刘淼、总经理林锋率领高层出席，大会共开设三个会场，主会场座无虚席且不断加座。
对于行业周期以及对近期茅台价格下跌的看法等备受关心的问题，林锋逐一回应并表示，在白酒周期波动中，要保持良好心态顺应行业周期发展，泸州老窖把公司的长远发展放在第一位，会在良性发展的基础上，能跑多快跑多快。
林锋甚至表示，我宁可自己下台，也不愿把公司的锅给砸了，然后为了短期利益把长期利益干掉。
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1、
“宁可自己下台也不能砸了公司的锅”
据了解，当前，单瓶飞天茅台的市场价格已经跌至2480元每瓶，茅台市值也是跌破2万亿，白酒行业持续下行，引发市场的担忧。不过林锋认为， “白酒行业十年一个周期，很正常。遇到周期波动，一定要调整好心态顺应周期发展，保持良好的心态，因为越是这个时候，心态一差，就越容易犯错。”
“如果国内的白酒龙头都大谈困难，那你让别的行业还怎么活？”林锋表示，们把公司的长远发展放在第一位，品牌的塑造非常不易，反对为了完成短期发展指标而往经销商、终端和消费者端压货，这样会导致价格失序、市场崩盘，如此可能五年都缓不过气，最终更加不利于公司、股东的长期利益。”
据媒体报道，林锋现场甚至直言：“我宁可自己下台，也不愿把公司的锅给砸了，然后为了短期利益把长期利益干掉。”
“从泸州老窖自身还有多家酒企的市场举措来看，大家都在尽力维护白酒行业市场秩序，这种团结非常不易。” 在泸州老窖看来，随着劳动力人口数量及结构的变化，未来行业集中度将继续加大，存量竞争和巨头竞争是趋势。
2 、
“根据消费者需求变化制定营销战略”
林锋认为，任何行业周期也都是有机会的，目前00后新生代消费者逐渐成为市场主力，他们喜欢的产品才是好的产品，因此，企业未来必须转变思路适应消费者的需求变化，按照这个思路制定营销战略。
今年是泸州老窖始创浓香白酒传统酿制技艺700周年，泸州老窖坚持高端定位的同时，同时也推出了窖系列产品。林锋表示，中端酒的主消费带价格不断波动，我们要做好各产品品牌定位，适应消费者需求变化，面对不同的市场环境，适当补充相应的战略产品。
“从90后、00后的消费反馈来看，中低度酒将成为未来的趋势和方向”，林锋表示，目前38度国窖1573销售不错，与国窖1573高度占比基本持平。
作为浓香型鼻祖，泸州老窖也是自信地表示：度数越低，对酿造工艺和质量的要求就越高，公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。
3、
“良性发展基础上能跑多快跑多快”
对于股东关心的分红问题，林锋表示，公司过去几年基本上坚持了高分红。
今年也是泸州老窖上市30周年，据了解，2023年度分红实施后，泸州老窖自上市以来累计现金分红总额 433.01 亿元，是股权再融资金额的 10.78 倍，累计分红率高达 61%，在沪深两市 5000 余家上市公司中名列前茅。泸州老窖表示，公司会根据实际情况，平衡好企业良性长远发展和股东回报的关系，努力保持持续、稳定、积极的分配政策。
泸州老窖还表示，公司通过“五码关联”实现对销售体系的数智化赋能，进一步提升渠道服务和管理能力。“五码关联”是泸州老窖推进实施工业 4.0，全面建设数智化体系的一部分，数智化体系的核心在于促进生产、销售等各职能管理体系改革，持续提升管理效率和运营能力。
针对2024年的预期，刘淼在现场发言中表示，泸州老窖力争实现不低于15%的营业收入增长。
泸州老窖还表示，白酒产业需要抱团发展，通过对中国白酒如何持续稳定健康发展的共同探讨，把白酒产业做得更好、更优。而泸州老窖会坚持在良性发展的基础上能跑多快跑多快的经营理念，维护公司和股东的长期利益。
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