股市行为学 股市行为学 2024-06-30 09:59 浙江 听全文
这份文件记录了重庆啤酒公司在2024年6月26日的电话会议内容，以下是核心内容的概述：
1. **二季度销量与结构**：与一季度相比，二季度整体销量和结构呈现下降趋势。餐饮和娱乐渠道消费未有明显恢复，南方区域强降雨对啤酒消费产生影响。
2. **区域表现**：云南和新疆等地区受天气影响较小，旅游增长带动了销量，整体销量有所增长，但未达到预期。
3. **体育赛事营销**：公司针对欧洲杯和奥运会等体育赛事进行了营销布局，但实际影响有限，传统体育大年对全年啤酒销量贡献不明显。
4. **产品价格带影响**：高端价格带产品（12元以上）如乌苏和1664在二季度销售承压，8到10元价格带产品如乐宝、嘉士多和风花雪月等是公司增长主力。
5. **低端市场下滑**：房地产行业不景气导致低端市场销量下滑，但公司四元以下和六元以下产品仍实现小幅增长。
6. **高端化战略**：公司持续推进啤酒高端化，关注价格带提升和高端占比增长，通过大城市计划销售中高端产品。
7. **新产品和市场调整**：公司在不同地区推出新产品，如1986绿乌苏，进行价格升级，同时在疆外投放小瓶乌苏，调整产品策略。
8. **销售人员招聘**：公司计划增加销售人员，面向全社会公开招聘，不局限于有啤酒销售经验的人员。
9. **数字化进展**：公司自2021年起投入ERP系统和AI智能工具，通过一物一码实现消费者互动，积累品牌粉丝信息。
10. **成本和费用**：全年成本可能与去年同期持平或略增，佛山工厂投入使用带来折旧费用，销售费用率预计不会超过去年。
11. **品牌和产品策略**：公司坚持大城市计划，推动乌苏、1664等品牌的全国化和高端化，同时发展乐宝、嘉士伯等中高端产品。
12. **渠道合作**：公司与新渠道如山姆、盒马合作，但目前销量不多。
13. **终端需求**：南方大水和经济因素影响消费意愿，公司将发展机会放在非现有渠道，云南和新疆等地区销量较好。
14. **产品销量和潜力**：夏日缤纷等产品进行包装和宣传调整，但销售表现尚未取得理想结果。
15. **组织架构和产销分离**：产销分离后，BU领导考核KPI包括息税前利润、毛利率、收入和自由现金流。
16. **分红政策**：公司原则上将分配除去生产经营所必需的现金之外的现金给股东。
17. **未来展望**：公司预计7-8月销量可能好转，但全年需求可能不会有大的改变，希望天气好转带来增长机会。
整体来看，重庆啤酒在面对市场和气候挑战的同时，通过产品创新、市场策略调整和数字化转型，寻求业务增长和市场竞争力提升。
发言人 00:00
从二季度来看。整体的包括销量以及这个结构的情况，相比一季度环比都是在一个不太好的一个趋势的过程当中。大家也知道在整个二季度，首先来看消费端，特别是现在包括餐饮，也包括娱乐渠道，都没有一个更好的一个恢复的这样一个趋势。然后从天气的角度上来看，在南方区域也包括六月份我们看到在上海、在长沙，以及包括重庆，都处于强降雨的这样一些情况。这些都对啤酒的消费有一定的影响。相对好的一些区域，比如说像在云南、在新疆这些地方，受天气影响的程度不大，另外一方面他们还持续的有旅游带来的这样的一种增长，所以在这些地方表现的更好一些。那整体上我们在二季度应该还是能够保持一定销量的增长，但是比起我们的预期是要低的。
发言人 01:33
明白，然后想问一下咱们有配套这个体育赛事做一些营销吗？现在这个欧洲杯也开始了，包括后面7 8月有奥运会，就咱们整体的一个营销的一个思路，今年大概是怎么样的？这些其实在去年我们已经考虑到，今年有欧洲杯，有奥运会这样的一些体育赛事。这些也是啤酒行业传统的去做自己品宣的这样的一些好的机会。在这个方面已经做了提前的包括在线上以及在线下终端的一些布局。但今年其实大家也感觉到，包括欧洲杯，并没有在这个非球迷在一个圈子里面带来很大的这样的一个影响。
发言人 02:31
另外就是。从过去的这个经验来看，传统的体育大年其实对整个全年啤酒的销量贡献并不太明显。因为它持续的期间总共也就一个月左右。把这一个月左右带来的一些啤酒销量的影响，长到全年来看的对全年的贡献并不太明显。
发言人 03:04
明白，那我还想请教一下，您刚才也分享了，其实南方市场是有雨水的一个影响。但是咱们二季度整体的一个表现，感觉还是要比友商会会更好一点。你感觉背后的原因是什么？包括你能不能给咱们分享一下整个二季度里面表现相对来说比较好的大单品，或者是相对来说比一季度更加承压的大单品分别是哪些？对，基本上还是持续的。去年以来的这个趋势就是在更贵的价格带的这个产品的销量是受到了一定的影响。
发言人 03:44
比如说餐桌上12块钱以上的啤酒，具体到品牌上就是江外的乌苏，还有1664。在二季度来看，都成承受了比较大的这样的一个销售端的压力。另外在8到10块钱这个价格带仍然是公司成长的这个品牌的主力。像乐宝，还有像这个嘉士多，还有重庆品牌里面8到10块钱这个价格来的一个产品，也包括像风花雪月这些品牌。从目前来看在二线三线城市，我们看到第一个低端向中高端升级的这个趋势还是在持续的延续。
发言人 04:41
明白，然后郑总我还想请教一个关于其实算是一个行业上的一个问题。其实行业去年包括今年整个低端的销量还是有一个不小的一个下滑。就有一种解释是说整个房地产行业不景气之后，农民工就直接回家了。所以也没有必要再有这个工地酒的这样的一个需求场景了。但是我看咱们其实这个四元以下，包括说六元以下的一个产品，就从19年来看，就不知道去年包括到今年一季度整体的一个销量还是实现一个小幅的一个增长。您感觉这一块的这个背后的原因是什么？包括咱们对于这个价格带，比如说咱们大概算下来就四块钱以下，还有销量，还有三个点占比，可能4到6块钱，还有十多个点，这样子就合起来。还有一个接近20个点的一个销量占比。
发言人 05:37
就对于这一块的一个销量，咱们公司整体的一个规划或者是考量大概是什么样的对，首先公司的策略还是说不断的去去做这个，有机会的时候去做整个啤酒的高端化。这个高端化并不是大家单纯的理解是要把这个就卖贵的产品。其实整个价格带的不断的提升，我们更看重的是整个价格带的不断的提升，以及高端占比的比例的提升，才就是我们高端化的一个方向。所以其实我们看到了我们这个底部的价格不断的在提升，它这个提升的表现的两个方面。首先如果你从15年16年回顾去看你会看到这个叫做什么呢？这个底部的这样一个产品的销量占比是不断的在减少，那这个部底部的价格也不断的在往上提升，带动了我们整个的SP的成长，所以对于公司来讲，我们一方面在通过大城市计划去销售我们更多的中高端的一个产品，另外一个方面，在我们的这些基地市场，去寻找好了叫做是升级的这样的一个机会。
发言人 07:16
比如说我们从去年开始在国内在12月份的时候投放了叫1986的绿乌苏。这个绿乌苏比中都比以前老的，例如书的终端价格提升了一块钱。那他
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